MVP продукта: зачем и когда использовать

Преимущества MVP

• Оценка потенциала. Проверка гипотез на основе реальных данных, чтобы доказать жизнеспособность идеи, MVP не нужно делать сложным на старте — ранняя разработка может быть примитивной, но при этом доносить ключевой функционал продукта.
• Снижение рисков. Минимальный продукт стоит дешевле и разрабатывается за несколько месяцев. Если аудитория не оценила сервис — бизнес не понесет серьезных убытков и сможет изменить стратегию.
• Улучшение продукта. Минимальная жизнеспособная версия продукта позволяет увидеть слабые места, учесть потребности аудитории и оптимизировать сервис. Например, изменить кнопки для улучшения пользовательского пути.
• Привлечение инвесторов за счет готового и рабочего ресурса, который на практике демонстрирует потенциал и доказывает эффективность проекта.
• Синхронная разработка. Чтобы сократить сроки, команда работает одновременно: дизайнеры делают макеты, программисты создают продукт, а аналитики исследуют рынок.

Закажите экспресс-аналитку в Атвинте — наши специалисты проведут исследования для вашего стартапа

Разница между MVP и другими продуктами

Разберем отличия терминов, в которых можно запутаться, потому что они или пересекаются между собой, или являются следующим после MVP шагом.

Проверка концепции

PoC, или Proof of concept — это доказательство того, что технология или метод работает. Бизнес размещает идею в соцсети или в блоге — и получает обратную связь от аудитории. Если пользователи заинтересованы в продукте, компания разрабатывает MVP и проверяет гипотезы.

Минимально маркетинговый продукт

MMP, или Minimum Marketable Product — продукт, который активно продвигают на рынке. Это следующий этап MVP. Например, для продвижения сайта с каталогом добавили сравнение цен и отзывы клиентов.

Минимально привлекательный продукт

MLP, или Minimum Lovable Product — улучшенная версия MVP. Сервис с продуманным интерфейсом и опытом пользователей. Он помогает решать задачи ЦА и приносит ей удовольствие. К примеру, на сайте добавили фотографии товаров в брендированной упаковке, чтобы показать, в каком виде приходит заказ. MLP направлен на повышение уровня лояльности аудитории.

Рассмотрим один из наших кейсов. Для американского стартапа — экспресс-доставки GoFlyy — мы разработали три личных кабинета и три посадочные страницы, чтобы заказчик мог привлечь первых пользователей и инвесторов.

В личном кабинете клиента можно проверить статус посылки, отказаться от товара или заменить его после примерки.

Личный кабинет для курьеров позволяет видеть время доставки, составлять расписание и маршрут, а также контролировать заработок и выводить его на карту.

В кабинете селлера можно увидеть детали заказа, процесс доставки и действия клиента по каждой позиции. Также есть доступ к истории платежей и выводу денежных средств.

Заказчик успешно защитил проект перед инвесторами и вышел с ним на рынок в Лос-Анджелесе, Сиэтле и Нью-Йорке.

Минимально выдающийся продукт

MRP, или Minimum Remarkable Product представляет собой создание продукта, который демонстрирует особенности программы и делает ее ценной для пользователя. Например, первый iPhone или версия Spotify с начальным функционалом стриминга.

Виды MVP

Выделяют несколько типов MVP по способу реализации и функциональности.

Один продукт = один параметр

Сервис, который выполняет одну задачу. Подход сужает целевую аудиторию, оценивает перспективу развития и обратную связь. Команда собирает данные и решает, стоит ли продолжать работу над сервисом или лучше отказаться от идеи.

Пример подобной разработки — Telegram, который на старте включал только функции мессенджера. Затем появились стикеры, каналы, рекламный кабинет и так далее.

Разрозненный, или Франкенштейн-MVP

Команда создает сложную систему из простых и доступных инструментов — вместо того, чтобы разрабатывать уникальное решение. Этот метод используется не только для интернет-магазинов или маркетплейсов, но и для создания сложных сервисов с различным функционалом.

Волшебник страны Оз, или MVP Флинтстоуна

Выдуманный продукт, который имитирует автоматизацию. Его подход сравнивают с тем, как Флинтстоуны в мультфильме едут на машине, перебирая ногами. У этого ресурса есть оболочка и концепция, но работы по обслуживанию выполняются вручную. Например, на сайте товары могут быть в наличии, но в реальности их закупают только после того, как пользователь оформит заказ.

Консьерж

Метод, аналогичный предыдущему, но при этом клиент в курсе, что обслуживание осуществляется реальными людьми. Такая модель используется стартапами, чтобы научиться решать задачи клиентов, оценить спрос — и затем перейти к разработке платформы.

Разработка MVP продукта

Разработка MVP продукта всегда начинается с идеи. Чтобы он получился успешным — нужно подготовить план развития. Мы в Атвинте подходим к проекту комплексно и не просто создаем МВП, а помогаем клиенту выстроить стратегию запуска и проводим исследования рынка для предварительной оценки жизнеспособности идеи.

Аналитика и исследования помогают определить ключевой функционал и заложить базовые требования к проекту — система изначально должна быть гибкой, чтобы можно было легко менять функционал и увеличивать нагрузку на сервис.

Далее дизайнеры проектируют необходимые страницы и готовят к ним макеты. Чтобы ускорить реализацию, мы можем запараллелить этап дизайна с разработкой. Например, сразу после аналитики на бэке можно разворачивать среду и выстраивать логику функций. Также по готовности макеты отдаем фронтендерам, которые верстают интерфейс. Далее тестирование MVP помогает выявить и устранить баги перед релизом.

Важный момент при создании MVP продукта — формирование бэклога. Бэклог — это список фич и доработок, которые нужно будет взять в работу после запуска первой версии платформы. Для них мы расставляем приоритеты и график внедрения, чтобы сформировать карту развития сервиса.

Ошибки при создании MVP

Рассмотрим типичные ошибки во время разработки MVP, из-за которых концепция остается на уровне идеи или компания отказывается от продукта.

Перфекционизм

Не стоит зацикливаться на одной опции — их может быть и пять, и двадцать пять. При этом не стоит пытаться довести проект до идеального состояния, потому что так вы рискуете создать немасштабируемый продукт. На рынок должен выйти простой и качественный сервис, который поможет понять, отвечает ли он реальным потребностям аудитории или нет.

Нет оценки успеха

Чтобы понять успех MVP, нужно получать фидбэк от пользователей. Поэтому на старте определите ключевые метрики: количество скачиваний и заказов, переходы на сайт, заполнение формы, NPS, вовлеченность и другие действия, совершаемые ЦА.

Отсутствие плана масштабируемости

На старте нужно обсудить ожидания и возможные неудачи, чтобы быть готовым изменить направление развития или перейти к созданию полноценного продукта. Клиент и разработчик должны понимать, зачем они делают проект и какую пользу он приносит.

Подведем итоги

Минимально жизнеспособный продукт защищает бизнес от финансовых потерь. Запуск MVP дает возможность прогнозировать потенциал проекта и принимать решения на основе фактов.

1. Подготовьте детальный план по развитию проекта, чтобы учесть риски и успехи.
2. Сделайте простой дизайн, выделив при этом ценность продукта и ключевой функционал.
3. Собирайте фидбэк, оцените приоритетные запросы и включите их в разработку.
4. Продвигайте MVP версию продукта, чтобы привлечь внимание пользователей или даже создать ажиотаж.

Если у вас есть концепция проекта — обращайтесь в Атвинту, мы поможем определить потенциал идеи и задачи MVP, а также быстро выпустить продукт на рынок.