Как увеличить эффективность продвижения товаров на Авито
Каждый день на этот сайт заходит около 22 млн пользователей, а каждую секунду в среднем совершается 9 сделок. Авито пользуются и компании, и частные лица, чтобы продавать ненужные подержанные вещи, торговать новыми товарами, искать сотрудников и работу, предлагать и получать услуги. Постоянно усиливающаяся конкуренция провоцирует продавцов постоянно работать над своим предложением и эффективнее продвигать его.
В этой статье мы расскажем, как работает продвижение на Авито, что такое стратегия продвижения, как ее составить, а также поделимся советами по оптимизации. Еще больше полезной информации вы найдете в полной версии статьи, из нее вы узнаете многое о платных и бесплатных способах продвижения.
Принципы работы выдачи объявлений на Авито
Любой пользователь площадки видит объявления не в порядке их выкладки. Карточки товаров появляются в выдаче по целевому запросу пользователя как будто случайным образом. Это результат работы системы Авито, которая анализирует запросы и просмотренные объявления, а затем предлагает подходящие товары, которые могут заинтересовать человека. Обычно они похожи по тематике и геолокации на то, что пользователь уже искал. Именно поэтому продавцам стоит продвигать свои объявления и получать за счет продвижения максимальный охват и как можно большее количество потенциальных покупателей. До того как вы начнете пользоваться бесплатными и платными методами продвижения, которые мы описываем здесь, нужно тщательно продумать стратегию. Перечислим факторы, которые следует учесть на начальном этапе. Определяя данный показатель, нужно учитывать факторы, влияющие на продажи: количество подобных товаров на рынке, сезонность спроса. Так, зимой нет смысла ожидать роста заявок на надувные матрасы и бассейны, при этом поздней весной и летом они будут продаваться намного лучше. Вы можете увеличить вероятность продажи даже в низкий сезон, если сделаете свое предложение выгоднее, чем у конкурентов. Например, вместе с велосипедом можно предлагать в качестве подарка небольшой набор инструментов или одно бесплатное обслуживание. В зависимости от текущей вероятности продажи можно корректировать сроки платного продвижения. Например, в низкий период — запустить кампанию на неделю, а в высокий — на 1–2 дня. Так вы сможете распорядиться рекламным бюджетом рациональнее. Перед началом продвижения нужно представлять, сколько продавцов действует в целевой нише. Большое количество аналогичных предложений обостряет конкуренцию и усложняет продажи. Яркий пример, где большое количество продавцов сильно нагревает рынок и влияет на цену, — аренда недвижимости. Если интересующая ниша почти пуста (2–4 продавца), то стоит воспользоваться услугой увеличения просмотров в 2 или 5 раз. При высокой конкуренции лучше увеличивать показы в 10 и более раз. Не нужно необдуманно подключать все подряд услуги, важно решить, какие возможности площадки позволят получить нужное количество продаж. Например, для увеличения числа разовых сделок и достижения определенного количества постоянных звонков понадобятся разные сроки действия услуг. Стратегию продвижения нужно выбирать в зависимости от того, какова вероятность продажи. Высокая вероятность продажи. Если в вашей нише высокая конкуренция, а объем продаж маленький, подойдет покупка услуги по увеличению показов в 10 раз на 7 дней, а при среднем объеме лучше выбирать вариант увеличения в 5 раз всего на 1 день. Если конкуренция низкая, а продаж много, можно увеличить охват в 2–5 раз на 7 суток, а низкие объемы продаж можно поправить, увеличив показы в 2 раза на 1 сутки. Низкая вероятность продажи. Если конкуренция высокая, лучше на 7 суток увеличить охваты в 5–10 раз. При низкой конкуренции хватит увеличения охватов в 2 раза всего на сутки. Всегда нужно оценивать отдачу от принятых мер. Для этого можно зайти в следующие разделы на Авито. «Мои объявления». Напротив каждого предложения (товара или услуги) в списке отображается количество просмотров и пользователей, которые добавили карточку в «Избранное». Здесь же показывается статистика за последний день. Карточка товара. Тут отображается статистика просмотров, причем отдельно указываются клики по объявлению, которые принесло продвижение. Личный кабинет Авито Pro. В ЛК для бизнеса можно найти множество информации для анализа. Например, получить отчеты по определенным периодам и категориям. Благодаря этому бизнесмен сможет оценить, насколько эффективно тратятся вложенные средства, и оперативно изменить стратегию. Вы можете получить еще больше полезной информации о продвижении на Авито в нашем блоге. Если вы ведете рекламные кампании в поисковиках, социальных сетях или на Авито, попробуйте сервис click.ru. Вы сможете удобно вести все свои кампании в едином рекламном кабинете и пользоваться большим набором дополнительных инструментов. А участие в партнерской программе click.ru поможет возвращать до 15% рекламного бюджета.
Советы по составлению стратегии продвижения
Вероятность продажи товара
Конкуренция в нише
Объемы продаж
Примерный алгоритм подбора стратегии
Инструменты для оценки эффективности продвижения на Авито
