Как бренду заявить о себе: пять способов представить компанию на важном мероприятии

Представьте, что вашей компании предстоит участие в выставке, конференции или ярмарке. Как вы будете готовиться к такому важному коммерческому мероприятию? Наверняка захотите красиво «задизайнить» раздаточный материал и распечатать его для потенциальных партнеров и клиентов. Но как понять, какой вид презентации бренда сработает и принесет лиды, а какой просто будет пылиться в чьем-то кабинете и исчезнет при ближайшей генеральной уборке?

Стратегий информирования, их классификаций в маркетинге и рекламе существует много. Основываясь на своем опыте, мы бы хотели выделить 5 основных способов презентовать бренд: маркетинг-кит, информационный буклет, каталог, обучающий материал и бизнес-презентация. Подробно остановимся на каждом из них.

Маркетинг-кит

Чаще всего содержит информацию об истории бренда, ценностях, достижениях и уже после этого — о продукте. Маркетинг-кит — это про имидж, стиль и красивую обертку.

Для каких целей и задач подойдет:

- Произвести впечатление.

- Создать имидж бренда.

- Развлечь.

- Эффектно напомнить о себе.

Маркетинг-кит можно использовать в переговорах с постоянными клиентами, если ваш продукт известен или с потенциальными клиентами, для который имидж бренда является ключевым фактором для принятия решения.

Минусы:

- дорого;

- не раскрывает суть;

- не ясен конечный результат.

Информационный буклет

По форме это лист А4, с одним или несколькими сгибами. Компании используют буклеты, чтобы прорекламировать товары или услуги, рассказать о бренде, пригласить на мероприятие и т.д.

Для каких целей и задач подойдет:

- Дать детальную информацию.

- Инструктировать.

- Ответить на вопросы.

Буклет идеален для разъяснения технических деталей, размещения ответов на самые частые вопросы. Нередко их вкладывают в упаковку вместе с товаром. Но вспомните, как часто буклеты побуждали вас к покупке? Скорее всего, редко.

Минусы:

- сложен в восприятия;

- не заинтересовывает и не побуждает;

- низкий эффект.

Каталог

В этом виде презентации акцент делается на продукте: видах товаров или услуг, характеристиках, приправленных стильными изображениями и, по желанию, расценками.

Для каких целей и задач подойдет:

- Помочь определиться с выбором.

- Напомнить о бренде.

- Развлечь.

Каталог подойдет для демонстрации постоянным клиентам, которым известен ваш продукт, или потенциальным заказчикам, которые уже приняли решение о покупке, но пока не выбрали, какой именно продукт хотели бы приобрести.

Минусы:

- производство каталога обычно обходится дорого;

- не раскрывает суть;

- неясный эффект.

Обучающий материал

Название этого вида информирования уже говорит о его содержании.

Для каких целей и задач подойдет:

- Разъяснить или закрепить информацию.

- Доказать.

- Инструктировать.

Обучающий материал подойдет для тех, кто уже замотивировать стать вашим клиентом. К примеру, если вы занимаетесь обжаркой и реализацией кофе, и находитесь в шаге от подписания договора с кофейней, можете предоставить им обучающий материал с рекомендациями, как готовить кофе в воронке V60.

Минусы:

- Не побуждает к действию.

- Трудно воспринимается.

- Не производит впечатление.

Бизнес-презентация

Пятый способ представить бренд нередко путают с маркетинг-китом, и это большая ошибка. Возможности и преимущества бизнес-презентации гораздо шире, а содержание включает: описание бренда и продукта, уникальность товара или услуги, выгоды для заказчика и многое другое.

Для каких целей и задач подойдет:

- Произвести впечатление.

- Донести цель.

- Побудить к действию.

Это наиболее универсальный способ заявить о бренде, так как грамотно разработанная презентация сработает и на «холодной», и на «теплой» аудитории. Идеально подойдет в случаях, когда важно побудить потенциального клиента, собеседника к нужным вам действиям.

Минусы:

- Не инструктирует.

- Не развлекает.

- Не содержит разъяснения.

Мы подробно рассказали о пяти способах бренда заявить о себе на конференции или нетворкинге. Обсудите с коллегами и обозначьте, каких целей вы хотите достичь, какого результата ожидаете по итогам мероприятия? На основе этих целей, задач и следует выбрать формат информирования.

Какой способ заявить о себе чаще всего выбирает ваша компания? Поделитесь в комментариях. А если материал был вам полезен, не забудьте подписаться на наш блог. Эксперты Biecom регулярно делятся полезной информацией из мира бизнеса, маркетинга и дизайна.