Успешное рекламное выступление: несколько советов
Что такое рекламное выступление и зачем оно нужно?
Рекламное выступление (или коммерческая презентация) — это структурированное и осмысленное сообщение, цель которого — донести ценность предложения, вызвать интерес и побудить клиента к конкретному действию: купить, заказать, оставить заявку, записаться.
· Оно может проходить в разных форматах — от живого выступления до Zoom-встречи или видеоролика.
· Это не просто рассказ о продукте, а стратегическая коммуникация, в которой важно не только ЧТО вы говорите, но и КАК.
Главная цель рекламного выступления — показать, почему клиенту стоит выбрать именно ваше решение, а не конкурента. И при этом сделать это легко, понятно, убедительно и вовлекающе.

6 ключевых элементов сильного рекламного выступления
1. Уверенное и цепляющее начало
Первые 10–30 секунд — самые важные. Именно в этот момент слушатель решает, будет ли он продолжать вас слушать или мысленно переключится на свой телефон.
Как начать:
· задайте вопрос, который касается боли клиента: «Сколько времени вы тратите на отчёты вручную?»
· приведите статистику: «70% онлайн-магазинов теряют клиентов из-за плохой навигации»
· расскажите краткую ситуацию из жизни, с которой легко себя ассоциировать
Важно: начало должно быть не обо всём подряд, а чётко касаться интересов и проблем вашей целевой аудитории. Подготовьте несколько вариантов и протестируйте их.
2. Чётко сформулированная ценность
После того как вы заинтересовали аудиторию, необходимо объяснить, в чём суть вашего предложения и какую проблему оно решает.
Покажите клиенту:
· что вы понимаете его ситуацию;
· что вы предлагаете не просто продукт, а результат;
· чем вы отличаетесь от конкурентов.
Например: «С нашей CRM вы сэкономите до 10 часов в неделю, потому что все сделки и задачи — в одном окне. Это как ваш личный ассистент по продажам».
Совет: Используйте язык выгод, а не характеристик. Говорите о том, что клиент получит, а не о том, что вы делаете.
3. Сторителлинг: расскажите историю
Люди запоминают эмоции, образы и примеры, а не списки функций. Используйте сторителлинг, чтобы включить человеческий фактор в вашу подачу.
Как использовать историю:
· расскажите про клиента, который столкнулся с типичной проблемой
· покажите, как ваше решение помогло ему
· завершите результатом, который легко измерить
Пример: «Анна — владелец небольшой студии йоги. До внедрения нашего сервиса она теряла до 5 клиентов в месяц, потому что забывала напоминать о занятиях. Через месяц после внедрения автоматических уведомлений отток клиентов снизился до нуля — а сама Анна впервые за год поехала в отпуск.»
Почему это работает?
История создаёт эмоциональную связь и делает ваш продукт ближе, понятнее и человечнее.
4. Преимущества: очевидные и скрытые
На этом этапе слушатель уже понимает, о чём речь. Ваша задача — укрепить его интерес и показать, почему ваше решение — лучшее.
Выделите:
· ключевые отличия от конкурентов
· реальные преимущества (в цифрах, примерах, результатах)
· дополнительные выгоды, которые клиент может не заметить сразу
Сформулируйте их так, чтобы клиент мысленно ответил: «Мне это нужно!»
Например: «Вы не просто получаете программу. Вы экономите 40 часов в месяц, снижаете количество ошибок и увеличиваете прибыль на 15% — без найма новых сотрудников».
5. Призыв к действию (Call to Action)
Без чёткого призыва к действию клиент может уйти с мыслью: «Интересно... Надо будет подумать». А вы потеряете продажу.
Призыв должен быть:
· ясным: что делать?
· простым: как это сделать?
· мотивирующим: зачем это делать сейчас?
Например: «Оставьте заявку до конца недели и получите бесплатную настройку аккаунта. Это займёт 2 минуты — вот форма под слайдами».
Важно: Не бойтесь быть конкретными. Клиенты не любят лишних загадок. Если вы не скажете, что делать — они не сделают ничего.
6. Адаптация под формат и аудиторию
Нет универсального выступления для всех случаев. То, что работает в переговорах с владельцем бизнеса, не сработает для команды разработчиков. Формат, длина, стиль — всё должно быть гибким.
Учитывайте:
· кто вас слушает (директор, менеджеры, стартаперы, студенты);
· как вы выступаете (офлайн, онлайн, в видео);
· на каком этапе воронки находится человек (холодный интерес или почти готовая сделка).
Совет: Подготовьте несколько версий выступления: короткую (до 1 минуты), среднюю (5–7 минут), расширенную (15+ минут). Это даст вам гибкость в любой ситуации.
Несколько финальных советов
· Изучайте аудиторию. Чем лучше вы понимаете её боли, желания и язык — тем проще находить контакт.
· Будьте лаконичны. Убирайте всё лишнее. Простота — ваш союзник.
· Делайте визуальную поддержку. Хорошие слайды не заменяют спикера, но помогают слушателю следить за мыслью и лучше запомнить главное.
· Тренируйтесь. Репетиции, тайминг, интонации — всё это можно улучшать. Даже лучшие спикеры тренируются.
Эффективное рекламное выступление — это не шаблон, а живая коммуникация. Это разговор, где вы умеете рассказать историю, подчеркнуть ценность, вызвать эмоцию — и мягко, но уверенно подвести к действию.
Владение этим навыком — это прямая инвестиция в ваш успех. Начните применять эти советы уже сегодня, и вы удивитесь, как по-другому начнёт реагировать ваша аудитория.
Следите за нашими публикациями — здесь мы делимся приёмами эффективных презентаций, продаж и дизайна.