Главное Авторские колонки Вакансии Вопросы
229 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Успешное рекламное выступление: несколько советов

Сегодня каждому бренду нужно уметь себя показать. Презентации, питчи, выступления на встречах или конференциях — всё это неотъемлемые инструменты продаж, которые напрямую влияют на восприятие продукта и решение клиента.Это руководство подойдёт как для предпринимателей и маркетологов, так и для специалистов по продажам
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Что такое рекламное выступление и зачем оно нужно?

Рекламное выступление (или коммерческая презентация) — это структурированное и осмысленное сообщение, цель которого — донести ценность предложения, вызвать интерес и побудить клиента к конкретному действию: купить, заказать, оставить заявку, записаться.

· Оно может проходить в разных форматах — от живого выступления до Zoom-встречи или видеоролика.

· Это не просто рассказ о продукте, а стратегическая коммуникация, в которой важно не только ЧТО вы говорите, но и КАК.

Главная цель рекламного выступления — показать, почему клиенту стоит выбрать именно ваше решение, а не конкурента. И при этом сделать это легко, понятно, убедительно и вовлекающе.


6 ключевых элементов сильного рекламного выступления

1. Уверенное и цепляющее начало

Первые 10–30 секунд — самые важные. Именно в этот момент слушатель решает, будет ли он продолжать вас слушать или мысленно переключится на свой телефон.

Как начать:

· задайте вопрос, который касается боли клиента: «Сколько времени вы тратите на отчёты вручную?»

· приведите статистику: «70% онлайн-магазинов теряют клиентов из-за плохой навигации»

· расскажите краткую ситуацию из жизни, с которой легко себя ассоциировать

Важно: начало должно быть не обо всём подряд, а чётко касаться интересов и проблем вашей целевой аудитории. Подготовьте несколько вариантов и протестируйте их.

2. Чётко сформулированная ценность

После того как вы заинтересовали аудиторию, необходимо объяснить, в чём суть вашего предложения и какую проблему оно решает.

Покажите клиенту:

· что вы понимаете его ситуацию;

· что вы предлагаете не просто продукт, а результат;

· чем вы отличаетесь от конкурентов.

Например: «С нашей CRM вы сэкономите до 10 часов в неделю, потому что все сделки и задачи — в одном окне. Это как ваш личный ассистент по продажам».

Совет: Используйте язык выгод, а не характеристик. Говорите о том, что клиент получит, а не о том, что вы делаете.

3. Сторителлинг: расскажите историю

Люди запоминают эмоции, образы и примеры, а не списки функций. Используйте сторителлинг, чтобы включить человеческий фактор в вашу подачу.

Как использовать историю:

· расскажите про клиента, который столкнулся с типичной проблемой

· покажите, как ваше решение помогло ему

· завершите результатом, который легко измерить

Пример: «Анна — владелец небольшой студии йоги. До внедрения нашего сервиса она теряла до 5 клиентов в месяц, потому что забывала напоминать о занятиях. Через месяц после внедрения автоматических уведомлений отток клиентов снизился до нуля — а сама Анна впервые за год поехала в отпуск.»

Почему это работает?

История создаёт эмоциональную связь и делает ваш продукт ближе, понятнее и человечнее.

4. Преимущества: очевидные и скрытые

На этом этапе слушатель уже понимает, о чём речь. Ваша задача — укрепить его интерес и показать, почему ваше решение — лучшее.

Выделите:

· ключевые отличия от конкурентов

· реальные преимущества (в цифрах, примерах, результатах)

· дополнительные выгоды, которые клиент может не заметить сразу

Сформулируйте их так, чтобы клиент мысленно ответил: «Мне это нужно!»

Например: «Вы не просто получаете программу. Вы экономите 40 часов в месяц, снижаете количество ошибок и увеличиваете прибыль на 15% — без найма новых сотрудников».

5. Призыв к действию (Call to Action)

Без чёткого призыва к действию клиент может уйти с мыслью: «Интересно... Надо будет подумать». А вы потеряете продажу.

Призыв должен быть:

· ясным: что делать?

· простым: как это сделать?

· мотивирующим: зачем это делать сейчас?

Например: «Оставьте заявку до конца недели и получите бесплатную настройку аккаунта. Это займёт 2 минуты — вот форма под слайдами».

Важно: Не бойтесь быть конкретными. Клиенты не любят лишних загадок. Если вы не скажете, что делать — они не сделают ничего.

6. Адаптация под формат и аудиторию

Нет универсального выступления для всех случаев. То, что работает в переговорах с владельцем бизнеса, не сработает для команды разработчиков. Формат, длина, стиль — всё должно быть гибким.

Учитывайте:

· кто вас слушает (директор, менеджеры, стартаперы, студенты);

· как вы выступаете (офлайн, онлайн, в видео);

· на каком этапе воронки находится человек (холодный интерес или почти готовая сделка).

Совет: Подготовьте несколько версий выступления: короткую (до 1 минуты), среднюю (5–7 минут), расширенную (15+ минут). Это даст вам гибкость в любой ситуации.

Несколько финальных советов

· Изучайте аудиторию. Чем лучше вы понимаете её боли, желания и язык — тем проще находить контакт.

· Будьте лаконичны. Убирайте всё лишнее. Простота — ваш союзник.

· Делайте визуальную поддержку. Хорошие слайды не заменяют спикера, но помогают слушателю следить за мыслью и лучше запомнить главное.

· Тренируйтесь. Репетиции, тайминг, интонации — всё это можно улучшать. Даже лучшие спикеры тренируются.

Эффективное рекламное выступление — это не шаблон, а живая коммуникация. Это разговор, где вы умеете рассказать историю, подчеркнуть ценность, вызвать эмоцию — и мягко, но уверенно подвести к действию.

Владение этим навыком — это прямая инвестиция в ваш успех. Начните применять эти советы уже сегодня, и вы удивитесь, как по-другому начнёт реагировать ваша аудитория.

Следите за нашими публикациями — здесь мы делимся приёмами эффективных презентаций, продаж и дизайна.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.