Юго-Восточная Азия: почему ваш «глобальный» маркетинг не сработает в Индонезии и Таиланде

Индонезия: Диджитал-гигант с дефицитом доверия
Индонезия — это рынок с населением более 285 млн человек, где мобильный интернет — не выбор, а образ жизни. Я серьёзно — местные жители буквально живут в тиктоке, и почти каждый водитель гоуджека — микроблогер. Но есть нюанс: охват здесь купить легко, а доверие — почти невозможно

Диктатура инфлюенсеров. В Индонезии KOL (лидеры мнений) — это не просто украшение кампании, а основной источник информации. Местные жители используют их контент, чтобы сравнить цены и понять, как продукт выглядит в реальности. Без микро-инфлюенсеров бренду здесь просто не поверят

Мультискрининг как норма. 70% представителей Gen Z и Y одновременно смотрят телевизор и скроллят TikTok. Для брендов это шанс: запустить ТВ-ролик синхронно с e-commerce ваучером в приложении.

Культурный комплаенс. Индонезия — преимущественно мусульманская страна. Агрессивный хард-сейл здесь считается грубостью. Успешные кампании (как у Indomie или Netflix) строятся на тонком юморе, семейных ценностях и гиперлокальном контексте. Например, герои едят местные закуски в «варунгах».

Закон суров. Индонезийское право (UUPK) гораздо строже тайского к рекламе: за преувеличения или ложные заявления бренд могут просто лишить права на торговлю

Больше про маркетинг и рекламу в тг: https://t.me/sgorelavdedlaine

Таиланд: Страна улыбок, слез и бесконечных пробок

Таиланд — один из самых быстрорастущих рекламных рынков с годовым оборотом около $4,85 млрд. Здесь правит бал «sadvertising» (эмоциональная реклама) и виральный юмор

Билборды как спасение. Из-за легендарных пробок в Бангкоке OOH-реклама (наружка) здесь эффективнее, чем на Западе. В Бангкоке пробки длиннее, чем в Москве. Люди часами смотрят на щиты, поэтому они должны быть яркими и информативными

Google — король поиска. 95% поискового трафика идет через Google, что делает SEO на тайском языке критически важным для охвата

Буддизм и локализация. 94% населения — буддисты, и это диктует правила. Нельзя шутить над религией или монархией. Праздники Сонгкран и Лойкратхонг — главные окна для промо-кампаний. С монархией вообще отдельный вопрос, меня лично запугали, что нельзя складывать деньги пополам, ведь там изображение монарха. Спойлер: можно...

Уроки KFC и IKEA. KFC в Таиланде заменили глобальный слоган на местный сленг и ввели курицу с зеленым карри — и это взлетело. А вот IKEA в 2011-м попала в скандал, потому что шведские названия мебели на тайском звучали как нецензурная брань

Вердикт: В Индонезии делайте ставку на честность и сообщества. В Таиланде — на эмоции и визуальную мощь. Общий совет: не копируйте глобальные гайды. Нанимайте местных экспертов, которые знают, что «мягкая сила» и культурная адаптация продают лучше, чем любые скидки

Про какую страну вам рассказать дальше? Может быть пойдем в сторону Европы? Там тоже много интересного