Как приковывать взгляды? Техники и методы мерчандайзинга для успешного BTL-маркетинга
Это эффективный способ привлечения покупателей, формирования лояльности к бренду и увеличения продаж. Мерчандайзинг является важнейшим компонентом BTL-маркетинга, и в этой статье эксперты креативного BTL-агентства «Мы» рассказывают о его приемах и методах, которые можно использовать для обеспечения успешной BTL-кампании.
Прежде чем погрузиться в технику мерчандайзинга, важно понять, что такое BTL-маркетинг и чем он отличается от других маркетинговых стратегий. BTL-маркетинг — это работа с клиентами на личном уровне, направленная непосредственно на них, а не на использование каналов массовой информации, таких как телевидение или радио. Это выход «один на один» с потенциальным покупателем, который позволяет компаниям установить связь с ним, сформировать лояльность к бренду и увеличить продажи.
Мерчандайзинг для BTL-маркетинга
Мерчандайзинг — это система подготовки продукта к продаже, куда включается организация выкладки, оформление витрин, афиш, рекламных конструкций в торговой точке, непосредственно, контроль остатков, своевременное пополнение продукции.
Мерчандайзинг является важнейшим компонентом BTL-маркетинга, поскольку он включает в себя дизайн и презентацию продукции таким образом, чтобы привлечь клиентов к ее покупке. Он стимулирует покупателя остановиться на конкретном продукте. Его необходимость можно соотнести с внешней рекламой конкретного товара, различными акциями, рекламой самого бренда.
Если у торговой марки большой перечень позиций, мерчандайзинг способствует логичному, удобному расположению товаров. Тем самым выкладка послужит путем совершенствования процесса реализации продукта. Также мерчандайзинг помогает реализовывать товар с минимальным процентом списания. Так, например, продукт с меньшим сроком годности размещается ближе к покупателю.
Вот еще несколько эффективных методов мерчандайзинга, которые хорошо зарекомендовали себя:
Дисплеи в местах покупки (POP)
Дисплеи POP — это популярная техника мерчандайзинга, используемая для привлечения внимания покупателей и побуждения их к совершению покупки. Эти дисплеи могут быть размещены в месте выкладки, например, возле кассы, и предназначены для демонстрации товаров в привлекательном виде.
Пакетирование продукции
Пакетирование товаров подразумевает специальную промоупаковку двух или более товаров вместе и продажу их по сниженной цене. Эта техника эффективна для того, чтобы побудить покупателей приобрести больше товаров, одновременно обеспечивая им выгодную сделку. Она также может быть использована для презентации новых продуктов клиентам, которые, возможно, раньше их не рассматривали для покупки.
Вывески в магазине
Рекламные вывески в магазине — это мощный метод мерчандайзинга, который можно использовать для общения с покупателями и продвижения товаров. Вывески можно разместить по всему магазину, направляя покупателей к определенным товарам или рекламируя распродажи и скидки. Они могут иметь различные размеры и формы, а также содержать информацию о товаре и цены.
Сэмплинг
Сэмплинг — это популярная техника мерчандайзинга, которая заключается в предоставлении покупателям бесплатных образцов товара. Этот метод эффективен для ознакомления покупателей с новыми продуктами и побуждения их к совершению покупки. Он также может быть использован для формирования лояльности к бренду и создания положительного впечатления у покупателей.
Персонализированный мерчандайзинг
Персонализированный мерчандайзинг предполагает адаптацию покупательского опыта к индивидуальным потребностям клиентов. Это можно сделать, предлагая персональные рекомендации по товарам, создавая индивидуальный опыт покупок, а также предоставляя персональные акции и скидки. Эта техника эффективна для формирования лояльности к бренду и создания положительных впечатлений у покупателей.
Следует отметить, что BTL-маркетинг — это высокоэффективный способ привлечения клиентов, формирования лояльности к бренду и увеличения продаж. Мерчандайзинг является важнейшим компонентом BTL-маркетинга, а описанные выше приемы и методы помогут обеспечить успех BTL-маркетинговой кампании. Используя эти методы мерчандайзинга, компании могут создать для своих клиентов идеальные условия для покупки определенных товаров, сформировать лояльность к бренду и, следовательно, увеличить продажи.