редакции
Как сделать так, чтобы интернет-магазин продавал?
С чего всё началось
Компания «Полимакс», которая производит и продаёт листовые пластики, пришла к нам в июле 2019 года с работой на пару часов — синхронизировать «Торговлю» от 1С с интернет-магазином на Битриксе. Когда всё было готово, клиент доверил нам ещё пару небольших задач, а затем наконец спросил: «Что сделать с сайтом, чтобы он продавал?»
Для начала мы провели аудит, сказали магазину «спасибо, что живой» и выкатили список всего, что нужно исправить. Клиент его утвердил, но вспомнил, что на работы есть лишь ограниченное количество золотых в месяц. Мы согласились и решили двигаться спринтами — поэтапно обновлять страницу за страницей и снимать боль за болью.
Боль первая: цены, скачущие из-за курсов валют
Проблема: «Полимакс» производит пластики в Европе и продаёт в России, поэтому цены напрямую зависят от курсов валют и меняются вслед за ними. Клиента это раздражало, покупателей — тоже.
Решение: сделать недостаток преимуществом. Мы создали на сайте раздел «Акции» и написали для него скрипт. Как всё работает: например, если сначала товар стоит 1000 рублей, а затем подешевеет до 900, система зачеркнëт старую цену и рассчитает скидку. Если же позиция подорожает, она просто исчезнет из этого раздела. Ещё мы вынесли товары по акции отдельным блоком на главной — а чтобы ориентироваться в нём проще, сделали фильтры: «Поликарбонат», «Оргстекло», «Теплицы» и «Всё для дачи и участка». Проблема: товары в каталоге сайта назывались так же, как и в 1С. Клиенту это не нравилось: наименования из программы могли быть непонятными для конечного покупателя и вводили его в заблуждение. Решение: написать ещё один скрипт! Теперь названия в интернет-магазине генерируются в зависимости от параметров товара в 1С. Например, если скрипт видит в системе аббревиатуру «ПВХ», на сайте ко всем товарам из раздела «ПВХ» автоматически приписывается «Вспененный». При этом, на странице «Клей, химия, прочее» ничего не меняется. Всё потому, что скрипт учитывает не только название товара, а ещё раздел, в котором он лежит. Вторая проблема: выбирая количество товара в каталоге, покупатель не видел общую стоимость. Решение: сделать «так, чтоб нормально было». Немного нашей вуду-магии — и готово: нажимая на плюсик под ценой, пользователь видит, сколько будет стоить N штук нужной позиции. Третья проблема: кривой фильтр для поиска товаров. Битрикс сам умеет делать фильтры из тех данных, которые ему отдает 1С, но получается не очень: пока выберешь нужные параметры — стемнеет. Решение: снова сделать так, чтоб работало нормально. Результат наших трудов хорошо видно на странице «Сотовый поликарбонат». Как было раньше: например, если пользователь хотел посмотреть только товары толщиной 10 мм, нужно было нажать «Да» напротив соответствующего пункта и «Нет» во всех остальных. Теперь всё гуманно: покупатели выбирают параметры, просто кликая по ним. А справа появляется pop-up с количеством найденных товаров. Плюс мы сделали так, чтобы эти параметры были едиными для всех наименований — и вместо толщины поликарбоната, оргстекла или ПВХ пользователь выбирал только толщину — например, 10 мм, а сайт показывал ему все товары по заданному параметру. А ещё на странице каталога мы сделали фильтры с уникальными иконками — теперь товар можно выбрать, исходя из того, для чего он нужен, — например, чтобы построить навес или сделать ворота. Проблема: в карточке товара пользователь не мог посмотреть, сколько стоит нужный ему цвет и квадратный метр материала. Также там не было возможности рассчитать сумму со скидкой и узнать о дополнительных преимуществах покупки у «Полимакса» Решение: полностью переработать структуру страницы! Вы-первых, мы сделали так, чтобы цена справа менялась в зависимости от выбранного цвета. Во-вторых, написали скрипт, который при выгрузке из 1С рассчитывает стоимость квадратного метра материала в зависимости от его толщины и оттенка. В-третьих, нарисовали иконки и написали тексты для особых условий, возможных услуг и наличия на складе. В-четвёртых, с помощью самого Битрикса и Javascript добавили сюда скидки: они появляются, если выбрать от 5 штук товара. Проблема: Прайс-лист был огромной таблицей с перечислением всех товаров, невидимыми картинками и кусками кода — всё это загружалось минимум 30 секунд. Ни одна страница на сайте не должна быть такой, а самая популярная — тем более. Решение: мы отсекли всё лишнее, разбили прайс-лист на категории и добавили фильтры для удобного поиска по товарам. Результат: скорость загрузки сократилась до 2 секунд, и со страницы наконец пошли лиды. Также мы поработали над ускорением всего сайта. Как мы это сделали:во-первых, добавили html-тег Пробежимся по пунктам. Вот что ещё мы сделали на сайте «Полимакса»: Главное в этой истории — результаты. Проект большой и закончится очень нескоро, но вот чего мы уже добились, постепенно улучшая сайт «Полимакса»: И самое приятное — мы до сих пор работаем с «Полимаксом», хотя компании, которые занимаются продвижением сайта, постоянно меняются.
Боль вторая: неудобный каталог
Боль третья: неинформативные страницы товаров
Боль четвёртая: перегруженный и недружелюбный прайс-лист
Другие небольшие, но важные доработки
Что всё это дало
