Сложности: товар редкий

Дарья промониторила все китайские площадки, часть товаров смогла найти быстро.

Дарья, специалист по ВЭД с Китаем ChinaToday:

«Сложность в том, что большинство экземпляров — редкие. Поэтому здесь по многим позициям я действовала так: искала поставщиков, которые продают похожие товары или ранее продавали точно такой → запрашивала у них, нет ли их в наличии на складе».

Бывает, что поставщик не размещает товар на китайских маркетплейсах, а на складе он есть. Тогда нужно связываться с поставщиками и спрашивать о наличии.

Например тематические магниты на холодильник из смолы удалось найти только у одного поставщика, и то у того, кто должен был поставить совсем другие товары.

А шуточную фигурку «Будда на шпагате» в нужном количестве нашли только через китайский поисковик Baidu, у розничного продавца.

Специалист по ВЭД нашел всё, и даже больше

Еще при постановке задачи Александра отметила, что их устраивают цены и на Алиэкспресс. Для выставки важнее найти все позиции по списку, и чтобы товар был достойного качества.

На китайских маркетплейсах (почти все позиции — от поставщиков с 1688) мы нашли все товары, причем цена оказалась в несколько раз ниже. Сравните сами ↓

Таблица 2

Даже с учетом нашей комиссии, как посредника, и стоимости доставки, цена партии оказалась в разы ниже. Поэтому Александра решила увеличить количество каждого наименования товара.

Количество каждого товара при обращении — по 10-25 штук, по итогам поиска — по 50-200 штук. Увидеть разницу вы можете по графе «кол-во» из таблицы 1 и таблицы 2 (смотрите выше).

Исправили факапы продавцов

Как только все позиции были согласованы и поставщики доставили товары на наш склад в Иу, работники склада проверили товар на факт:

1. количества;
2. соответствие цвета;
3. отсутствие брака;
4. целостность и надежность упаковки.

Товары, которые от поставщиков шли в вакууме или в обрешетке, по просьбе клиентки не распаковывали.

Вакуумную упаковку не вскрывали, иначе бы объем товара увеличился примерно в 3 раза.

Остальные товары проверили и отправили Александре фотоотчет. Проверка на складе помогла заметить, что два поставщика накосячили:

1. Подставки под веера пришли не того цвета.
2. Подставки под горячее пришли бракованными.

Мы смогли быстро договориться с поставщиками о возврате, и те без проблем вернули деньги.

А личный менеджер Александры позаботился о том, чтобы товар быстро отправили из Китая в Россию.

В ChinaToday за каждым клиентом закреплен отдельный менеджер. Он рассчитывает логистику, решает спорные вопросы, согласовывает с клиентом любые изменения и следит за передвижением груза.

Результаты

Решение купить китайские товары через посредника вместо Алиэкспресс помогло Александре:

1. Закупить все товары, необходимые для выставки.
2. Заказать примерно в 2 раза больше товаров, не увеличивая бюджет на закупку.
3. Сэкономить собственное время на поиски и общение с поставщиками.
4. Избежать риска получить бракованный товар.

При этом, услуги специалиста по ВЭД для Александры были бесплатными, так как она сделала заказ на сумму более 1 млн рублей.

К сожалению, у нас нет данных о том, какую прибыль получит компания Александры по итогам выставки. Но давайте мыслить логически: себестоимость каждого товара вышла в разы меньше → можно сделать выше наценку → можно отстроиться от конкурентов по цене и уникальности товаров → профит!

Если и вам нужна помощь в поиске большого количества товаров из Китая, заполняйте заявку. Найдем ровно то, что нужно, договоримся с продавцами о поставке, выкупим, проверим и доставим грузы в Россию в товарном виде.