Как мы продвигали исторический фестиваль «Времена и эпохи» при поддержке Правительства Москвы

Заказчик: Фестиваль «Времена и эпохи» при поддержке Правительства Москвы.

Задача: Сделать так, чтобы о фестивале узнали как можно больше москвичей, привлечь людей на площадки фестиваля.

Решение: Таргетированная реклама, направленная на узкую ЦА: людей, которые живут в Москве и интересуются исторической реконструкцией.

Социальные сети: Вконтакте, Facebook.

В этом кейсе я хочу рассказать о том, как мы внутри агентства Контент правит!продвигали фестиваль «Времена и эпохи», который проводился при поддержке Правительства Москвы.

Мы работали и с контентом, и с обратной связью, и с выездом журналистов на места проведения фестиваля, но в этом кейсе — конкретно о продвижении и таргетированной рекламе.

«Времена и эпохи» — это один из крупнейших фестивалей, который проходит на улицах Москвы и доступен для свободного посещения.

С чего мы начинали

К нам обратилось историческое агентство«Ратоборцы», которое на протяжении многих лет организует исторические фестивали«Времена и эпохи»при поддержке Правительства Москвы.

В сжатые сроки нам нужно было подготовиться к работе и запустить полное сопровождение фестиваля в социальных сетях — от контента и администрирования до таргетированной рекламы. В группе фестиваля на момент начала работ было чуть больше 47 000 участников, а в группе в Facebook — около 5 000 участников.«Времена и эпохи» охватили разные периоды от каменного века (и пещерные люди реально жгли костры на Бульварном кольце, представляете?) до второй половины XX века.

Для того, чтобы понимать, с чем мы работали, представьте, что это был один из самых зрелищных уличных московских фестивалей со свободным входом на все площадки, где активность не затихала с утра и до позднего вечера.

Всего 30 площадок фестиваля работали на центральных улицах Москвы с 10 по 22 августа 2018 года — и мы транслировали в прямом эфире все активности с площадок в социальные сети.

Как строилась работа с таргетированной рекламой

Для начала мы обозначили маркетинговые и коммуникационные задачи проекта: самое главное в продвижении было достичь как можно большего охвата людей, которые интересуются историей и исторической реконструкцией и живут в Москве.

В рамках подготовки одновременно с ручной работой мы запустили парсинги в Segmento Target — для того, чтобы собрать максимально полный список тематических групп, где могла быть наша целевая аудитория.

Сбор аудитории через Segmento Target

Кстати, в итоге оказалось что мы совсем не зря не отказались от ручной работы.Мы нашли в группе фестиваля около 20 самых активных пользователей, проанализировали их профили и их друзей, и таким образом смогли подобрать еще около 30 целевых сообществ с 3000+ участниками, которые парсер нам не выдал.

В итоге у нас оказался список с сотней исторических и околоисторических сообществ. По ним мы собрали «живых» участников и загрузили эти списки для тетаргетинга в рекламный кабинет Вконтакте.

Ручная работа таргетолога-детектива

Специфика продвижения фестиваля Вконтакте

Рекламные кампании мы запустили за 4 дня до начала фестиваля. Самыми первыми объявлениями стали стандартные приглашения на фестиваль с разными баннерами.Аудитория такого масштабного и бесплатного фестиваля оказалась уж очень благодарной и прекрасно реагировала на таргет — в первый день 40% людей, перешедших в группу, вступили в нее, а стоимость клика держалась на уровне 6 рублей.

Объявления мы транслировали только на Москву, исключив даже самое ближайшее Подмосковье. Область (МО) к таргету мы добавили чуть позже.

Статистика рекламного кабинета за первый день

Со второго дня работы мы запустили отдельное продвижение постов группы, в которых освещали отдельные площадки, самые важные новости и информацию, ежедневные дайджесты и промо-видео, снятые специально для фестиваля.

Специальных промо-видео было 3 штуки и, при равных условиях для таргета, (в конверсии в переходы) больше всех зашло вот это видео с дамами, подкачивающими колеса легендарным велосипедам Electra. Другие видео хорошо поработали на лайки и шеры, но вот конвертировали не так заметно.

Ожившая история на улицах Москвы — видео хорошо сработало в конверсии в клики.

Перед нами стояла задача максимально оптимизировать все рекламные кампании, чтобы достичь максимального охвата пользователей.

Лучшей и, конечно, очевидной была стратегия ставить в таргет самые полезные материалы. Наиболее важным постом за все время фестиваля был пост «Карта фестиваля», который мы слегка продвинули и на аудиторию фестиваля, и на аудиторию целевых групп.

В итоге этот пост получил аж 414 шеров и более 35 000 вирального охвата. И это при бюджете всего в 200 рублей. Круто!

Статистика поста про площадки фестиваля.

Сам фестиваль был интересен не только взрослым любителям истории, но их детям. Практически на каждой площадке проводились специальные детские мероприятия — где-то учили фехтовать и держаться на настоящем рыцарском коне, где-то можно было сыграть в старинные детские игры, написать письмо на бересте, скрутить тарелочку на гончарном круге, где-то — посмотреть на огромного доисторического мамонта наконец.

Поэтому посты про детские активности мы так же дополнительно продвигали на родителей с помощью таргета. P.S. Мамонт, кстати, был размером чуть меньше БелАза!

Статистика кампаний с детскими постами

Помимо самостоятельных прогулок по площадкам фестиваля, жители и гости Москвы могли записаться на специальные бесплатные экскурсии, которых было аж 340 штук по 10 разным маршрутам.

Длились такие экскурсии полтора часа, а проводили их профессиональные экскурсоводы. Такую полезную информацию мы тоже дополнительно продвинули в таргете.

Статистика кампании с постом про экскурсии.

За время, пока мы продвигали сообщества фестиваля, численность групп достигла своего исторического максимума — почти 53 000 человек.

В среднем, в сообщество за день присоединялось по 240 пользователей, а по итогам получилось почти 4 000 новых участников. Общий охват рекламных материалов составил почти 40 000 уникальных пользователей, а полный охват материалов группы — более 420 000 показов.

Статистика группы фестиваля Вконтакте

Прирост аудитории сообщества фестиваля Времена и Эпохи

Специфика продвижения фестиваля в Facebook

В Facebook у нас была аналогичная стратегия продвижения, за исключением того, что мы не могли так же спарсить аудиторию целевых сообществ. Поэтому ключевой стала аудитория с интересом «историческая реконструкция».Общий охват пользователей Facebook с 6 августа по 22 августа - более 137 000 уникальных пользователей, из которых более 20 000 — это рекламный охват.

Прирост пользователей за время проведения работ — 423 пользователя.

Немного статистики сообщества в Facebook

Итоги

К концу продвижения фестиваля у нас получились следующие цифры:

• Вконтакте был достигнут абсолютный максимум по приросту аудитории за все время существования группы — 52 945 участников.
• Средний прирост группы в ВК за период с 6 по 22 августа — 240 новых пользователей в день.
• Общий охват материалов группы за период 06.08 - 22.08 более 420 000 показов.
• Общий охват пользователей Facebook с 6.08 по 22.08 - более 137 000 уникальных пользователей, из которых более 20 000 это рекламный охват. Прирост пользователей за время проведения работ — 423 пользователя.
• Выделенный рекламный бюджет позволил нам охватить почти 50 000 пользователей в обеих социальных сетях.

Отзыв о работе агентства с фестивалем «Времена и эпохи»

Ксения Хацко, директор по развитию агентства «Работорцы»: «У нас был определенный скепсис при передаче продвижения в соцсетях любимого фестиваля стороннему агентству. Все эти годы мы сами вели и соцсети, и рекламную кампанию, и были сомнения в том, что непогруженные в наполнение мероприятия редакторы и журналисты смогут быстро освоиться и транслировать интересный аудитории контент. Тем приятнее было подводить итоги – все удалось. Сотрудничество вышло очень успешным и вся команда высоко оценила помощь ребят из «Контент правит». Было здорово!

Если вам нужно продвижение в социальных сетях любым из перечисленных способов, рассчитайте его стоимость в нашем калькуляторе. Будем рады работать с вами.