Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Главное Свежее   Проекты
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
3 205 34 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как я вышел на выручку в 50 000 евро в месяц на Amazon за полгода

​Идея изучить Amazon пришла, когда начали тормозить другие каналы сбыта. Изначально идея казалась перспективной, но сложной. Предстояло вывести дорожную карту, выбрать линейку товаров, разобраться с поставками и экономической целесообразностью нового направления. Ведь конкуренция серьезная и цена — важнейший фактор.

Изучение Amazon

Первым делом я изучил имеющиеся материалы в сети в свободном доступе как на русском так и на английском. На то, чтобы составить картину в целом, понадобилась неделя. Еще неделя для анализа ниш товаров, в которых я собирался работать и вот — картина маслом.

Amazon очень грамотно подошел к взаимодействию с третьими лицами — независимыми торговцами, такими как я. Есть 2 варианта сотрудничества: первый, это когда ты сам отправляешь свои товары покупателям, делаешь клиентскую поддержку и работаешь с возвратом товаров. Второй, дорогостоящий, но более удобный для крупной торговли — Fulfillment by Amazon (FBA). Все что нужно сделать, это отправить свой товар на склад Amazon, а доставку, клиентскую поддержку и работу с возвратами уже сделает Amazon за вас. Это стоит дополнительных денег, но избавляет от непродуктивной работы. По сути, когда ты используешь Amazon FBA, то все, что тебе нужно, это следить за ценой товаров, расширять ассортимент и вовремя пополнять запасы товара на складе.

Удобство торговли на Amazon так же состоит в том, что есть куча программ с платной ежемесячной подпиской, которые помогают будь-то автоматизировать текущие процессы (такие как отслеживать снижение цены конкурентов и автоматически снизить цену на свой товар) либо отследить спрос и денежный оборот в нише. Используя правильные программы можно просчитать количество продаж в день, неделю, месяц а так же количество денег в нише. Так же эти программы нужны для эффективного роста товаров в поиске. Значение программ нельзя недооценивать, особенно на старте.

Как начать продавать на Amazon?

Если у вас еще нет своих товаров, то вам понадобятся деньги, на которые вы их купите. Советую начинать не менее чем с 2000 евро и выбрать нишу, в которой оптимальное количество конкурентов и хотя бы средний товарооборот. Например у нас самый ходовой продукт это вентиляторы, их покупают даже сейчас (меньше чем летом), а летом вообще идут на ура. На 7.12.2016 мы продали порядка 3000 вентиляторов. Здесь мы смогли конкурировать ценой. Еще раз стоит заметить важность того, чтобы после всех расходов, включая доставку на склад Amazon, упаковку, покупку ASIN, уплату FBA fee (которая у каждого товара разная) и своей маржи конечная цена была конкурентоспособной. Цена, место в поиске по ключевому запросу и количество отзывов — основные конкурентные преимущества.

Поиск поставщика это отдельный разговор. У меня исторически есть база своих поставщиков, с которыми я работаю, когда среди них нет производителя нужных мне товаров — я предпочитаю работать через брокера, который находится в Китае. Человек проверяет товары на брак и отправляет, куда нужно и упаковывает как нужно. Это немного дороже, но безопаснее, чем работать на прямую. В среднем брокер берет 7 - 10 процентов от партии. Прямые договора с фабриками можно заключить на выставках здесь или если есть возможность - слетать на пару недель в Китай. Разовая поездка поможет с экономить на брокере и избежать миллионов переписок. В Китае любят personal experience. Но это когда речь идет уже о нормальных таки партиях.

Минусы и риски

  1. Главный минус — время доставки товара на склад. Для этого нужно следить за продажами и вовремя пополнять запасы, иначе вы теряете время и деньги, и кто-то другой займет ваше место.
  2. Второй по величине минуc — это глючность Amazon. Иногда товары могут не добавляться в листинг или добавляться, но в поиске их может не быть. И начинается геморрой: где, что, почему. Было дело, я по 10 раз вбивал один и тот же товар. В дальнейшем это все можно делать автоматически, но вначале, когда пара товаров, иногда такой процесс реально выводит из себя, и проклинаешь все на свете. Стоит отметить, что тех. поддержка Amazon работает очень быстро и вопросы решаются.
  3. Следующий риск — выбрать правильную нишу. Здесь, как я уже говорил, нужно использовать как логику так и специальные программы, которые помогут просчитать все показатели, в том числе спрос и выручку по каждому товару. Для этого есть целая методика, следуя которой, эти риски можно существенно снизить, но не исключить.
  4. Еще минус — поиск поставщика, который не сорвет сроки и пришлет именно тот товар, который вы заказывали (если нет своих поставщиков, и не пользоваться брокером).
  5. Amazon рейтинговый сайт. Какое-то время уйдет для получения положительных отзывов о товаре. Товары без отзывов берут не очень, как минимум отзывов нужно 10-12. Есть специальные наработки, как получить первые отзывы.
  6. Владение базовым английским — маст хев.
  7. Достаточно высокая конкуренция. О конкуренции не нужно думать постоянно, это мешает делать. но иногда посматривать нужно.

Плюсы

  1. Бизнес в валюте, соответственно, и доходы тоже.
  2. Бизнес на внешних рынках: можно продавать как в Европе так и в США. То есть более высокая покупательная способность и стабильный спрос.
  3. Постоянно растущий рынок — продажи через Amazon растут с каждым годом.
  4. Маленький порог входа — от 2000 евро (140 000 рублей)
  5. Бизнес без привязанности к месту — нужен компьютер, интернет и мозги (всегда нужны)
  6. Ну и наконец, самое интересное, касаемо прибыльности и целесообразности всего дела. В среднем прибыль колеблется от 10-50 % в зависимости от товара, ценового диапазона и ваших способностей договариваться с поставщиками. Однако даже если брать по минимуму, то есть 10%, при сегодняшней нашей выручке в 50 000 евро это 5000 евро в месяц и 60 000 в год, если оставить все как есть и не расширяться. Если сравнивать с теми же банковскими депозитами в валюте, то торговля на Amazon — очень выгодное вложение с низкой долей риска. Товар, который не пошел, всегда можно продать с минимальной наценкой или вложить маржу в рекламу.

На этом все

Здесь я описал не все, есть множество подводных камней их нужно тоже учитывать. Присылайте свои вопросы на почту: fachosh@gmail.com, есть решения как для интернет-магазинов, которые хотели бы открыть для себя новые рынки сбыта, так и для тех, кто бы хотел спокойно вложить пару десятков тысяч евро, со стабильным ROI. Так же могу предложить консультации для желающих начать с 2000-3000 евро.

Всем прибылей!

+6
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Подбираем рекоммендации...
Комментарии
Первые Новые Популярные
Αнна Τитова
интересно, а сколько оборачиваемость стока? (время)
Ответить
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Мирзоев Фахреддин
это зависит от ниши (сколько в ней покупок в день/неделю), цены и рейтинга. в среднем месяц-полтора, а вот вентиляторы расходились за 2 неделе после каждой новой партии.
Ответить
Loise Moise
Ну хоть вы за чиновниками не повторяйте их педалирумый в обиходе бред - переводить Road map, как "Дорожная карта", в контексте плана/графика.

Они то ли методологии скопировали "как есть", то ли кто-то из не-носителей русского языка им так подсказал - но в итоге все друг за другом теперь педалируют этот бред.

Эдак они завтра начнут дословно все идиоматические и синонимичные варинты переводить. Нам не нужно им уподобляться.

Представляю, как Медвед говорит: ..."по поводу вчерашнего "привет-джека" (hijack) - коллеги уже написали круглого робина (round robin)..."

Просто план, детальный план. План-график. На кой черт дорожная карта?



Road map
Ответить
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Мирзоев Фахреддин
друзья, вот еще скрины, которые у меня не добавились в текст
Ответить
Заработай или сдохни
Вся боль и слезы российского бизнеса от первого лица без рекламы и смс
Фримен Константин
ээммм... бизнес молодость, ты ли это?
Ответить
Показать предыдущие комментарии
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Мирзоев Фахреддин
А Вам есть чем похвастаться? Можете подтвердить результат? Если нет, то избавьте меня от завсиливых комментариев )
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Ну пойдем в баню, похвастаюсь.
Ответить
Заработай или сдохни
Вся боль и слезы российского бизнеса от первого лица без рекламы и смс
Фримен Константин
Зарабатывают на стаде, которому они ездят по ушам. Нет уж, спасибо. Я как-нибудь по-другому заработаю. Без балаболии.
Ответить
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Мирзоев Фахреддин
печально, но в основной своей массе это правда. те, кто приходят и не знают, что делать, уходят ни с чем. с другой стороны, кто приходит с работающим бизнесом, получает там новых клиентов. у всего есть две стороны. я вот только не понимаю, зачем вы мне это пишите. я свои результаты могу подтвердить. Если Вам не нравится БМ, идите и им пишите. Зачем вы пишите мне?
Ответить
Александр Горячев
Может это само стадо виновато? Может это они ленивые и глупые, сами приносят деньги? Ребята из БМ делают то, что умею и зарабатывают деньги на стаде. Вас никто не заставляет так работать, но будут люди которые будут осуждать вашу работу и ваш подход точно также как и вы осуждаете работу БМ.
Ответить
Павел Москалёв
как вышел-то на такую выручку в итоге?
Ответить
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Мирзоев Фахреддин
Цена, место в поиске по ключевому запросу и количество отзывов — основные конкурентные преимущества.
Ответить
Amigo
статья вообще не разу не реклама, и тс только опытом своим хочет поделиться, и уж точно не намерен продавать свои услуги))))))))))
Ответить
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Мирзоев Фахреддин
странно, что за все время, никто так и не поинтересовался, какая чистая прибыли при такой выручке ) БИЗНЕСМЕНЫ! :D
Ответить
Александр Горячев
бизнесмены здесь не сидят.
Ответить
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Мирзоев Фахреддин
уже все на "нарах" ? :D
Ответить
Бондаренко Кирилл
так какая чистая прибыль в итоге?
Ответить
Денис
Фахреддин, а что должны узнавать по чистой прибыли, если вы в статье пишите про вроде как прибыль в месяц в 5000 евро? То есть под термином прибыль уже подразумевается, что эта та цифра, которую вы получили за вычетом всех расходов.

Или вы под ним что-то другое подразумевали? Что касается чистой прибыли - то это еще минус налоги, но если у вас есть какие то налоги, то об этом думаю стоило написать в статье или кто-то должен догадаться, что цифра 5000 это не конечная цифра и там еще что-то не учтено?

Также попробовал конечно на скрине разобрать, что там написано, но качество картинки очень плохое: из того, что я там увидел, что у вас взят период порядка полугода и на нем фигурирует продаж на суммe около 50000 евро проданных товаров за полгода - хотел бы уточнить что-то не сходится, ведь по вашему тексту следует, что у вас 50000 в месяц выходит оборот, а не за полгода.
Ответить
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Мирзоев Фахреддин
Фахреддин, а что должны узнавать по чистой прибыли, если вы в статье пишите про вроде как прибыль в месяц в 5000 евро? То есть под термином прибыль уже подразумевается, что эта та цифра, которую вы получили за вычетом всех расходов.

я пишу, что даже если взять минимальную. но сколько, не писал, это значит, что может и больше

Также попробовал конечно на скрине разобрать, что там написано, но качество картинки очень плохое: из того, что я там увидел, что у вас взят период порядка полугода и на нем фигурирует продаж на суммe около 50000 евро проданных товаров за полгода - хотел бы уточнить что-то не сходится, ведь по вашему тексту следует, что у вас 50000 в месяц выходит оборот, а не за полгода.

1/ это только один рынок. работаем на 6. эти же товары продаются еще на 5, через тот же амазон. мне лень делать 6 скринов.
2/ к сожалению я не смог туда включить весь листинг, он достаточно длинный
Ответить
Роман К
Бизнес неоднозначный:
1) если товар ходовой - амазон сам начнет его продавать
2) товар так себе - без опыта вылитете с амазона как пробка через 2-3 месяца
3) конкурировать с самими китайцами не так просто

Очень много чего надо знать, либо отстегивать тем кто это знает.
Ответить
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Мирзоев Фахреддин
1/ Ходовой или нет в основном определяется ценой.
2/ Наши вентиляторы так себе. Их покупают даже зимой.
3/ так же, как и не с китайскими

Цена, место в поиске по ключевому запросу и количество отзывов — основные конкурентные преимущества.
Ответить
MarketingPeople
Профессиональная социальная сеть маркетологов
Олег Михалевич
Не против будете, если перепостим на http://www.marpeople.com/?
Ответить
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Русский хаб в Гонконге
Коворкинг и консультационный центр для тех, кто собирается или уже решил запусти
Valentin Savenkov
RE:"Используя правильные программы можно просчитать количество продаж в день, неделю, месяц а так же количество денег в нише" - Какие из этих программ Вы считаете наиболее полезными?
Ответить
Terra Study
Бесплатное бронирование языковых курсов со скидкой
Соколов Борис
Автору, конечно, удачи. Но похоже основной бизнес в поиске клиентов на консультирование по сео продвижению и левым отзывам на Амазоне
Ответить
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Мирзоев Фахреддин
не совсем. есть более интересные варианты.
Ответить
Иван Бабкин
Статья вообще ни о чем. Конкретики ноль. Описана стандартная схема обычного интернет-магазина - найти поставщиков подешевле, площадку пожирнее, и парочку сервисов, которые возьмут на себя основной геморрой по доставке. И типа все, сиди, стриги купоны.

Самое интересное ("специальные программы" для поиска ниши, алгоритмы этого поиска, алгоритмы поиска поставщика) - не раскрыто. И все сводится к "пишите мне на почту" - такое ощущение, что это лидосборник, а не статья.

Подозреваю, что все это именно ради лидов и затевалось.
Ответить
E-Commerce and Venture projects
Продажа товаров от производителей оптом и в розницу
Мирзоев Фахреддин
Здесь написан конкретный алгоритм, для тех, кто хочет сам найти информацию, как и я в свое время сам искал. Ее в сети - уйма и она бесплатна. Гугл в помощь.

А если кто-то сам не хочет заниматься, то за готовое решение или за то, что бы за тебя подумали, нужно платить. Такова жизнь.

Но это, конечно, не главный интерес. Все почему то думают о каких то консультациях. На самом деле есть более интересные для меня варианты. О них тоже написано.

В остальном, здесь достаточно информации для того, что бы самостоятельно начать изучать вопрос.
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать