Главное Свежее Вакансии   Проекты
Продвинуть свой проект
45 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как использовать видеорекламу в соцсетях для получения конверсий

Дмитрий Ничипоров (eLama) расскажет о форматах видеорекламы, с помощью которых можно получить максимальное количество конверсий.

b_5d51335836308.jpg

Видеореклама – это в первую очередь медийный инструмент, который лучше всего показывает себя на верхних этапах воронки привлечения пользователя. Креативное видео привлекает внимание и помогает познакомить людей с продуктом или поддерживать имиджевую составляющую. Но видеокреативы можно использовать и для решения performance-задач. Об этом сегодня и поговорим.

Существует два основных типа видеорекламы, принципиально они различаются по месту размещения:

  • In-Stream – реклама показывается внутри потокового видео.
  • Out-Stream – видеореклама встраивается в контент на сайте (в текст или баннеры).

Традиционно In-Stream является форматом, нацеленным на охват и широкую аудиторию, хотя и существуют его вариации, направленные на привлечение клиентов (например, TrueView for Action в Google Ads). Формат Out-Stream больше нацелен на имиджевую и performance-составляющую. Такую рекламу можно назвать нативной.

На 2017-2018 год на In-Stream приходилось около 85% закупок всей видеорекламы, оставшиеся 15% – на Out-Stream. Причем соотношение год от года меняется, Out-Stream растет в два раза быстрее.

Сейчас формат Out-Stream в разных вариациях есть в Google Ads, Facebook Ads, myTarget и ВКонтакте.

Out-Stream классифицируют на:

  • In-page (видео с автозапуском внутри статей на сайтах);
  • In-banner (баннер с видео);
  • In-read (видеоролик появляется в статье и проигрывается автоматически);
  • In-feed (видео размещается в ленте новостей социальной сети на месте поста).

Остановимся подробнее на размещении In-feed, именно оно часто дает лучший коэффициент рентабельности инвестиций. И на это есть ряд причин:

  • баннерная слепота в ленте ниже, чем в других местах показа рекламы;
  • есть возможность углубленной сегментации целевой аудитории, можно использовать все возможности таргетингов соцсети;
  • видео в ленте конкурирует со статичными постами, часто показывая большую вовлеченность и CTR, что положительно сказывается на цене рекламы;
  • кроме самого видео, в посте есть текст (причем обычно количество символов несоизмеримо больше, чем в баннере), который может дополнительно стимулировать пользователя ознакомиться с продуктом;
  • используются кнопки призыва к действию, которые повышают CTR.

Разберем формат Out-Stream In-feed на примере двух рекламных систем: Facebook Ads и ВКонтакте.

Facebook Ads

Одна из крупнейших рекламных платформ в России, включающая в себя Facebook, Instagram, Audience Network и рекламу в Facebook Messenger.

В Facebook есть три формата, которые можно отнести к Out-Stream:

  • Лента Facebook. Реклама показывается в ленте (в десктопной и мобильной версии):

b_5d51339ecdc08.jpg

  • Лента Instagram (ее мобильная версия):

b_5d51339ef364c.jpg

  • Instagram Stories. Для размещения в «историях» нужно подготовить вертикальное видео (500x889):

b_5d51339f1a8b9.jpg

Если у вас есть небольшое интересное видео c призывом к действию, реклама в Facebook и Instagram может стать отличным инструментом, который поможет вам получить конверсии. Но не забудьте настроить Facebook Pixel и отправку конверсионных событий, чтобы использовать оптимизацию размещения по конверсиям.

Плюсы Facebook Ads:

  • возможность закупать трафик по моделям CPC и CPM;
  • встроенная оптимизация по конверсиям;
  • разнообразные возможности для таргетинга;
  • впечатляющий охват: вы можете «дотянуться» до всех пользователей Instagram и Facebook;
  • много рекламных форматов;
  • наличие видеоредактора, с помощью которого можно создавать простые видео и слайд-шоу.

ВКонтакте

In-feed видеореклама во ВКонтакте представлена в виде форматов «Универсальная запись» и «Реклама сайта». Если вы используете эти форматы, ваша реклама будет выглядеть как пост в ленте. У размещения в ленте есть несколько преимуществ:

  • нативность;
  • возможность добавить много текста;
  • вовлеченность: люди замечают и хорошо реагируют на рекламу в ленте.

b_5d51339f378d3.jpg

Если используете формат «Универсальная запись», вы создаете отдельный пост, который имеет все ограничения обычных постов, а при нажатии на рекламу пользователь попадает в вашу группу во ВКонтакте. Также можно добавить к посту видео, но оно не будет автоматически воспроизводиться. Ссылку на сайт нужно добавлять внутри поста отдельно или же использовать блок с кнопкой, который будет вести на сайт.

b_5d51339f5926d.jpg

Формат «Реклама сайта» представляет из себя пост, в который можно добавить:

  • логотип;
  • заголовок (до 25 символов);
  • описание (до 90 символов);
  • изображение или видео (видео будет автоматически воспроизводиться без звука).

b_5d51339f7a303.jpg

При нажатии на пост или кнопку действия пользователь будет попадать непосредственно на сайт (в отличие от универсальной записи).

Как создать конверсионные видео

Если вы хотите создать видео, у вас есть четыре основных варианта:

  • Обратиться в рекламное агентство. Результат будет качественным, но за него придется хорошо заплатить.
  • Заказать ролик у фрилансера. Это дешевле, но результат может быть не столь впечатляющим.
  • Самому снять ролик. Приемлемый вариант, если вы готовы самостоятельно придумать сценарий, организовать съемку и смонтировать видео. Одним словом, всё зависит от ваших возможностей.
  • Сделать креатив из слайд-шоу. Это самый простой вариант из всех, нужно подготовить слайды и скомпоновать их в видеоредакторе.

Напоследок хочу поделиться с вами советами, которые помогут сделать видеоролик конверсионным:

  • Обязательно добавляйте призыв к действию.
  • Включайте в видеоролик подробное описание УТП.
  • Добавьте субтитры, чтобы понять ролик можно было даже без звука, так как по умолчанию видео воспроизводится без него.
  • Первые пять секунд видео должны быть максимально захватывающими и привлекающими внимание. Это нужно, чтобы отвлечь человека от просмотра ленты и переключить внимание на ролик.
  • Не стоит делать видео длиннее 15 секунд. В идеале – не более 6 секунд. Скорость потребления контента постоянно растет, современные пользователи не готовы тратить свое время на слишком длинные ролики.

20 августа состоится бесплатный вебинар eLama «Power BI для агентств: отчеты и мониторинг кампаний». Регистрируйтесь, чтобы узнать об инструментах, которые помогут анализировать рекламные кампании и автоматически формировать отчеты.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать
Комментарии