Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Eride +104
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
30
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

22
Отследить-посылку

Отследить-посылку

B2B-сервис трекинга посылок

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

11
myPreza

myPreza

mypreza.ru

9
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

9
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Как мы создавали логистический B2B-проект с нуля: от идеи до запуска на рынок

5 694 29 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Я верю в свою идею. Это именно то, что позволяет не сдаваться в трудные моменты и дает силы доводить начатое до конца. Невозможное становится возможным, а случайные встречи превращаются в решающие.

Команда

Любой долгосрочный проект эффективнее всего делать с единомышленниками. Одни лишь деньги не дадут той мотивации, которую могут дать общие цели. Мне всегда были интересны последние тенденции в развитии технологий, и я думал о том, как их можно применить в области международной логистики и ВЭД. Поэтому со временем родилась и оформилась идея о создании транспортного калькулятора, который давал бы гарантированную цену на международную перевозку с возможностью оформить заказ онлайн. Тогда я был далек от разработки интернет-проектов и не знал, как подступиться к реализации этой идеи, поэтому пару лет она “пролежала в столе”.

Весной 2015 года в спортзале я познакомился со своим будущим партнером по проекту Eride.ru. Александр Лебедев давно занимался IT-проектами и с увлечением рассказывал про различные компании, IT-системы, сервисы и приложения, которые появились на рынке. Я завороженно слушал про эти чудеса и не верил своим ушам – это был новый мир. Настоящим открытием для меня стали: Uber, Додо Пицца и Банк Тинькофф, до сих пор пример этих компаний помогает идти по выбранному пути.

В свою очередь, я делился с Александром историями об управлении реальным бизнесом, рассказывал о моих рабочих кейсах, успешных и не очень. Именно во время этих бесед я вспомнил про свою старую идею — создать продвинутый транспортный калькулятор. И оказалось, что воплотить ее в жизнь вполне реально!

Очень важно, чтобы твой компаньон так же, как ты сам, безоговорочно верил в идею и был готов на определенные жертвы ради общего дела. Александр оказался именно таким человеком. У него была работа в хорошей, стабильной компании, которую он оставил ради нашего проекта. Он прекрасно понимал, что жить теперь придется скромнее, нужно будет отказаться от некоторых привычных вещей и — главное — абсолютно все свое свободное время работать над нашим стартапом. Тем не менее, он выбрал этот путь, и это заслуживает огромного уважения.

Пишем ТЗ

Сама по себе идея, даже если она очень хорошая, не стоит ничего, так как чем она лучше, тем более трудоемко ее воплощение в жизнь. Цена реализации идеи — не только деньги, но и драгоценнейший ресурс — личное время.

Каждый день после основной работы, часто и в выходные дни, мы встречались в местном ресторанчике и составляли ТЗ (Техническое Задание для разработки) проекта: рисовали прототипы сервиса, анализировали конкурентов, искали эффективные для нас интерфейсные и инженерные решения, проектировали бизнес-процессы. Жена ворчала на меня, но терпела, потому что видела — мы горим идеей, и это было лучшей поддержкой с ее стороны. За 4 месяца было создано техническое задание на 200 страниц, разработан дизайн и спланированы бизнес-процессы. Сложно сказать, много это или мало по времени, но по общим вложенным силам это было так же, как создание большой серьезной книги в соавторстве. Это был отличный командный опыт!

В поисках финансов

Достаточно быстро наш проект из идеи начал превращаться в реальный бизнес-концепт, который нужно было воплощать в реальность. Я начал искать финансирование и предложил своим партнерам по текущему логистическому бизнесу поучаствовать в нашей истории, но встретил довольно слабый интерес и скепсис. Никто не горел идеей, как мы, и это стало для меня настоящим откровением.

Стартап — это журавль в небе. Совсем не факт, что он превратиться в синицу, которая попадет в руки инвестору. По сути, это первый рубикон, который нам нужно было пересечь, и я не знал, как это сделать. Помогла моя супруга, которая согласилась разбить свинью-копилку и урезать на пару лет наш семейный бюджет в пользу разработки Eride.ru Она чувствовала, что если сейчас я не попробую сделать что-то выдающееся, то буду жалеть до конца жизни. Так моя семья превратилась в инвестора.

Поиск разработчика или аттракцион человеческой жадности

Бюджет появился, и нужно было срочно его реализовывать. Начались поиски разработчика. Для меня это похоже на поиск бригады для ремонта квартиры, когда на руках уже есть свой дизайн-проект. Ценник и сроки рождались из воздуха и шокировали своим разбросом, периодически заставляя задуматься о продаже наших почек.

Студии жонглировали миллионами рублей и десятками месяцев разработки так смело, что даже мне как коммерсанту иногда становилось не по себе. Случалось так, что разница в стоимости услуг при оценке проекта по одному и тому же ТЗ отличалась на несколько миллионов рублей, и это — от двух студий с примерно одинаковыми ресурсами. Заодно нас предупреждали о том, что стоимость может легко увеличиться еще, а времени на разработку потребуется от одного года до трех лет.

В итоге мы остановились на трех адекватных, по нашему мнению, командах из разных городов России. Они давали примерно одинаковый ценник, который соответствовал нашим ожиданиям, и сроки были достаточно приемлемыми. Критерий окончательного выбора был один — личная приязнь. Я люблю, когда мне хорошо что-то продают и при этом дают массу дельных советов.

Невозможное возможно

Разумеется, в процессе разработки у нас возникла масса проблем и противоречий. Иногда казалось, что решения просто нет, но каким-то чудом оно находилось! Вместо баснословно дорогих решений находились доступные и эффективные. Алгоритмы расчета цен сначала работали криво, совсем не так, как планировалось, но мы нашли выход и смогли создать множество удобных дополнительных фич, которые сейчас выручают нас и делают управление ценообразованием и монетизацией гибким и эффективным.

Даже когда стала остро ощущаться нехватка средств, решение нашлось внезапно. У меня угнали машину, и денег, которые возместила страховая компания, хватило на завершение разработки Eride.ru Я понял на собственном опыте, что если ты действительно веришь в идею, то обязательно осилишь дорогу на пути к ее воплощению, находя выходы там, где другие видят лишь препятствия.

Вы всегда будете испытывать нехватку денег. Но в этом есть плюс: самые эффективные и смелые решения, как показывает жизнь, принимаются при минимальных бюджетах или при полном их отсутствии.

Внешние инвесторы

На поздних стадиях разработки, когда люди начинают верить в серьезность ваших намерений, инвесторы могут появиться внезапно сами собой. Главный вопрос, который следует себе задать в этот момент: нужно ли брать у них деньги? Важно четко понимать, как максимально эффективно ими распорядиться, а это сложно сделать без обкатанной бизнес-модели. Кроме того, человек, который даст денег, но не станет участвовать в ежедневной работе над сервисом, будет постоянно требовать отчетов и результатов, несмотря на любые обстоятельства, и нужно быть к этому готовым. Несмотря на несколько заманчивых предложений, мы отказались от сторонних инвестиций. Сейчас мы точно понимаем, что на тот момент это было правильное решение.

Продолжение следует

Очень важно понимать, что факт запуска продукта на рынок — это всего лишь первый шаг на пути к успеху. Предстоит еще внедрение маркетинговой стратегии, что на деле еще более трудоемко, чем сам процесс разработки проекта. И на поздних стадиях этого этапа, когда полностью понятна бизнес-модель и эффективность маркетинговых каналов, как раз и могут пригодиться деньги от серьезного стороннего инвестора, который сможет по достоинству оценить продукт и поверить в него так же сильно, как в начале пути в него верили вы сами.

Иван Фисенко,

Электронные грузоперевозки

Eride.ru

+11
Первые Новые Популярные
Мемореальность
Первое в России цифровое кладбище. Увековечь свою виртуальную жизнь!
Александр Квасков
Отличная статья, больше полезных кейсов и конкретных вариантов решения проблем. Спасибо!
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Спасибо, Александр! Мы постараемся делать наши будущие публикации еще информативнее.
Ответить
SPARK
Помогаем стартапам 24х7
Пётр Савченко
Спасибо за статью. Вывели на главной странице издания vc.ru
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Пётр, благодарю! Ваша поддержка для нас сейчас очень важна.
Ответить
Meedget.ru
Виджеты для повышения продаж на коммерческих сайта
Михаил Погольша
В чём особенное отличие от древних конкурентов, вроде везет-всем?
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Михаил, спасибо за вопрос. Отличия следующие:
- Мы возим грузы из Европы в Россию;
- У нас можно заказать таможенное оформление;
- Мы предлагаем бесплатную проверку на необходимость сертификации;
- Наша цена включает оформление всех необходимых документов для перевозки импортных грузов.
Проще говоря, "Везет Всем" не является нашим конкурентом, так как специализируется на перевозках внутри России.
Ответить
Zernovozam
Платформа для управления перевозками зерна
Artem Voronov
Иван, получается всю разработку вы отдали на аутсурс. Почему отказались от варианта с набором собственного штата?
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Александр Лебедев
Здравствуйте, Артём! Ответственность за разработку лежит на мне, поэтому отвечу за Ивана.

Мы рассматривали различные варианты: фриланс-команды, студии, в том числе искали разработчика в штат.

Так как мы делали не просто сайт с формой заказа, а систему автоматизации логистических процессов – платформу с возможностью последующего развертывания и масштабирования (можно сказать свою логистическую CRM-систему с внутренним документооборотом) требования к разработчику были достаточно высокими. Нельзя было ошибиться в построении архитектуры на начальном этапе.

Так как наш бюджет и время были ограничены, то приходилось принимать наиболее простые и эффективные решения и искать исполнителей быстро. Поиск главного разработчика проекта в штат мог бы затянуться на неопределнное время. В нашем случае аутсорс разработки – это минимизация рисков.

Также необходимо учитывать, что для регистрации интеллектуальной собственности, договор на разработку с юридическим лицом дает дополнительные гарантии безопасности.
Ответить
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Панченко Андрей
было бы интересней читать... если бы, были приведены.. хоть какие-то цифры: сколько влили, в каком году ждать плюс? может быть...
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Андрей, мы пока не профессионалы в стартапах и публицистике, со временем качество материала будет расти.
Ответить
vc.ru
Пишем про бизнес и тренды
Влад Цыплухин
Спасибо за то, что написали свою историю, а не очередной маркетинговый перепечаточный булшит!
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Влад, крайне приятно получать столь высокую оценку. Благодарю.
Ответить
No comfort zone
Блог о развитии, бизнесе, разработке, взаимоотношениях
Екатерина К
Ну вот вы и подтвердили, что "спарк уже не торт", а вам ведь говорили, что здесь один подобный булшит и идет!
Ответить
No comfort zone
Блог о развитии, бизнесе, разработке, взаимоотношениях
Екатерина К
Спасибо за статью! Всегда интересно читать о чужом опыте :) Несколько вопросов:
1) На какой стадии сейчас продукт?
2) Не кажется ли вам, чтто 200 страниц ТЗ - многовато? Было это описание или скриншоты (наброски интерфейса)?
3) Почему именно такая идея проекта? Вы как-то были связаны с логистикой (не совсем понятно из текста)?
4) Сколько времени ушло на все (увидела только 4 месяца на ТЗ)?
5) Какие решения/технлогии были использованы для создания сервиса?
6) Насколько сервис автоматизирован? (Имеется в виду, используются ли ручные операции или сервис делает сам все, ну или многое).
7) Окупается ли проект, много ли клиентов?
8) Как продвигаете?

Надеюсь, вопросов не очень много :) Заранее спасибо за ответы!
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Александр Лебедев
1) Продукт запущен на рынок. Уже можно сделать онлайн-расчет и заказ грузоперевозки из любой точки Европы до Санкт-Петербурга. Ждем второго релиза, в котором появятся новые возможности для наших пользователей.
2) В ТЗ было описание логики работы + макеты интерфейсных решений. И описаны все четыре модуля проекта, из которых мы пока запустили только первый.
3) У Ивана свой довольно успешный логистический бизнес, подробнее можно почитать тут: https://spark.ru/startup/eride-ru/blog/16140/informatsionnij-podarok-opit-klassicheskogo-offline-marketinga-v-b2b
В Ирайде мы фактически оцифровываем часть этого оффлайн бизнеса.
4) Для запуска первого модуля (от идеи до её реализации) нам потребовался ровно один год.
5) Использовали самые популярные технологии. Бэк: PHP (Yii), NodeJS, MySQL/PostgreSQL, nginx, вся система самописная.
6) Полностью автоматизирована система расчета и заказа грузоперевозки, а также генерация первичных документов. Нам удалось частично автоматизировать систему оповещения заказчика о статусах грузоперевозки. К сожалению, в логистике пока сложно отказаться от человеческого фактора, поэтому каждый заказ дополнительно контролируется Eride-менеджером в нашей системе.
7) Проект запущен на рынок всего 3 недели назад и говорить об окупаемости слишком рано. Сейчас мы строим воронку продаж и общаемся с потенциальными заказчиками. Особенность рынка международной логистики – длинный цикл продажи. В классчиеском варианте, цикл продажи может длиться от 1-го до 3-х месяцев. Задача Eride.ru максимально сократить этот срок и создать широкий канал продаж. Это очень нелегкая задача.
8) Об этом расскажем подробно в следующих статьях, когда получим реальный результат. Кстати, спасибо Spark.ru и Vc.ru за поддержку.
Ответить
No comfort zone
Блог о развитии, бизнесе, разработке, взаимоотношениях
Екатерина К
Спасибо за подробные ответы, удачи.
Ответить
Семенов Павел
Действтельно интересно, еще бы цифры добавили.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Вы меня удивляете все больше и больше. Думаю сторонние инвестиции на подходящих условиях появятся у Вас обязательно. Хотя я и не знаю реальных цифр, но мне кажется что это уже почти свершившийся факт. Если Вам не трудно, то не могли бы Вы подробнее написать о подводных камнях, ведь дьявол кроется в деталях. Мне кажется, что человеку с Вашим опытом, в этом ключе, явно есть что рассказать. В общем, потрясающая статья, не зря на Вас подписался, с нетерпением жду продолжения :)
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Валерий, немного не понял, о каких подводных камнях Вы хотите узнать? Или имеется ввиду моё отношение к инвестированию в проект?
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Например:
«мы отказались от сторонних инвестиций» - почему отказались, сумма не соответствовала или условия? Какими критериями пользуетесь при отборе потенциальных инвесторов? Как определяете горизонты планирования? Как рассчитываете потенциальный объём рынка? Как рассчитываете потенциально необходимую сумму? Как в процентах распределяете издержки на разработку и маркетинг? Какие законодательные «сюрпризы» возникают при привлечении инвестиций? Как их легально обойти? Как оптимизировать налоги?

«техническое задание на 200 страниц» - какие пункты включали в ТЗ? У Вас, если я правильно понял, разработка на аутсорсе. Но ведь правки в проект нужно вносить постоянно и «финальная версия» - просто временная абстракция. Поэтому как Вы решаете вопросы с разработчиками относительно переделывания и добавления нового функционала? Как при этом изменяется сумма на аутсорс? Если это не тайна, то можно ли взглянуть на ТЗ (интересно как образец)? Хотя наверное это тайна, ведь теоретически можно найти потенциальные «эксплойты» :)

«спланированы бизнес-процессы» - для проектирования/описания бизнес процессов что использовали «традиционную» бумагу и ручку или специальное ПО, если ПО, то какое? Можете что-нибудь посоветовать почитать по проектированию бизнес-процессов (кроме традиционной учебной литературы)? Как организована управленческая структура?

«Ценник и сроки рождались из воздуха» - какими критериями пользуетесь при отборе исполнителей, помимо личной приязни? Чем руководствуетесь для определения авторитета аутсорсера?

«мы остановились на трех адекватных, по нашему мнению, командах из разных городов России» - как организуете с ними работу/взаимодействие? Как выглядит система поощрений/штрафов? KPI? Как устанавливаются сроки? В будущем планируете и дальше работать с разработкой на аутсорсе или организуете её у себя? Какие документы при этом оформляли? Как обстоят дела с интеллектуальной собственностью, в контексте действующего законодательства?

«эффективность маркетинговых каналов» - это ведь по сути математическая задача. Как рассчитаете эффективность канала? Может для этого есть какой-нибудь специальный софт?

Прощу прощения за такое количество вопросов, но редко встретишь человека из «пантеона» топ-менеджмента, занявшегося стартапами в условиях сжимающейся экономики. Не могу упустить шанс чтобы не спросить :) Я думаю Вам на телевидение (типа РБК), или к Потапенко, Тинькову, Анисимову надо. Так как раз предприниматели (B2B) тусуются, а с Вашей биографией и опытом, мне кажется у Вас есть все шансы туда попасть, подавно они жалуются что в России мало реальных предпринимателей — хороших спикеров. Мне кажется, это даст Вам доп. PR и потенциальных клиентов, всё-таки B2B.
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Валерий, Ваши вопросы тянут на несколько отдельных публикаций, но я постараюсь кратко ответить по сути:

«мы отказались от сторонних инвестиций» - Денег, которые я зарабатываю, сейчас вполне хватает для продолжения разработки и точечной проверки различных маркетинговых каналов (которые мы находим сами или нам советуют профессионалы). Бюджет мы делим строго по потребностям, я вношу его на счет компании, как помощь учредителя по договору займа (никаких проблем с законом нет, главное отчитываться в налоговую своевременно). Когда проект станет прибыльным, то я смогу вернуть инвестиции, как займ - это самый простой вариант.

«техническое задание на 200 страниц» - Мы разделили разработку на несколько модулей и в каждом создали свою инфраструктуру, каждый элемент которой имеет своё название (предоставить их структуру и ТЗ проекта мы не можем, так как это является нашей интеллектуальной собственностью и коммерческой тайной). Мы работали в системе Jira, которая позволяет построить идеальную коммуникацию между разработчиком и заказчиком (все правки обсуждались и фиксировались тут же). Мы нашли отличную команду и цена доработки изменила общую стоимость проекта на 25%, что являлось достаточно приемлемым для нас. Так же ребята предоставили достаточно гибкую форму оплаты.

«спланированы бизнес-процессы» - для проектирования бизнес-процессов мы использовали мои знания (мой опыт в международной логистике и ВЭД порядка 14 лет) и фиксировали записи в Google docs, попутно рисовали инфографику тут же. У меня есть достаточно неплохой опыт построения небольшой, но эффективной команды, его мы взяли за основу. Так же мы решили создать уникальную систему Wiki-знаний, которая позволит нам быстро масштабироваться (о ней я планирую рассказать в отдельной статье, когда у нас будет реальный результат).

«Ценник и сроки рождались из воздуха» - Александр имеет достаточно обширные знакомства в сфере IT и мы смогли довольно быстро найти претендентов для нашего небольшого тендера на разработку. Мы тщательно изучали рекомендации и посмотрели на готовые проекты наших претендентов.

«мы остановились на трех адекватных, по нашему мнению, командах из разных городов России» - Работа организована в системе Jira для коммуникаций, дублирующие сообщения о статусах задач приходят в Slack. Сроки конечно нам затянули, но с нашей стороны так же были накладки. В принципе мы всё время шли друг другу на встречу, так что обошлось без штрафов. Мы оформили договор, который проверил наш юрист и внес коррективы, так же мы приложили к нему ТЗ и заверили его. Можно было зарегистрировать интеллектуалку в BVI, но это стоит порядка 10 000 долларов дополнительных затрат в год, поэтому мы выбрали наш Роспатент.

«эффективность маркетинговых каналов» - а вот тут у нас чистая ручная работа (привлекли несколько экспертов, но ключевые решения принимаем сами), которую мы сейчас проделываем. То что мы тестируем прямо сейчас, есть в моем очерке Challenge Accepted.

Мои достижения не столь велики, что бы меня звали на Mass Media, именно это побудило меня к созданию Eride.ru Возможно в будущем нас заметят и я попробую данный канал, спасибо за высокую оценку.
Ответить
Daniil Lisnyak
Спасибо за статью! Определенно в избранное. Сам нахожусь на стадии идеи и пытаюсь решиться
Ответить
Майкл Дудикофф
Любопытный сервис и был бы очень актуален, если бы еще на Азию сориентировались бы. Плюс лично мне была бы интересна еще авиадоставка небольших партий груза.
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Майкл, спасибо за обратную связь!

Мы пошли узким фронтом, так как лучше всего умеем делать доставку сборных грузов из Европы. Когда наш сервис займет своё место на рынке, мы обязательно займемся Азией, но это будет отдельный проект с другим названием.

Тарифы на авиадоставку находятся в постоянной динамике и для моментального расчета их нужно обновлять еженедельно, а это очень трудоёмкий процесс, на который мы не имеем ресурсов.
Ответить
Yuraga Best
Товарищи, уточните - Вы прежде чем вливать деньги в разработку , тестировали гипотезы ваших ценностей рынком? Есть ли спрос на ваш продукт? Я так понимаю, Вы хорошую сумму влили в разработку, но у Вас нет ещё четкого понимания востребованности вашего продукта рынком? Почему логистические компании не восторге от вашей идеи, ведь они, как Я понимаю (могу ошибаться) ваши потенциальные клиенты на ваш продукт. Удачи Вам, скорее тестируйте ценность вашего продукта рынком, это все расставит по местам
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Приветствую!
Сейчас уже функционирует подобный нашему сервис на внутрироссийских превозках vozovoz.ru они уже 200 000 заказов прогнали через себя. В прошлом году запустился сервис icandeliver, который уже обслужил 6000 заказов. Но сборные грузы из Европы в Россию еще никто не оцифровал, мы первые. Наши клиенты - это импортеры товаров в Россию, а логистические компании, больше конкуренты, нежели заказчики.
Сервисы подобные нашему, только набирают аудиторию, которая достаточно консервативна. Именно поэтому мы запустили только первый модуль, который должен донести ценность нашего продукта до рынка.
Нам предстоит огромная работа по продвижению Eride.ru, так как о нас пока никто еще толком не знает.
Ответить
SDN
Инновационный Дата-Центр
Ворошилов Павел
Круто! Успехов! А сколько влили в разработку?
Ответить
ВРадуге
Платите меньше в ресторанах и кафе, экономя до 70% от каждого счета
Сергей Тихановский
Молодцы ребята. Считаю, что вы правильно поступили что не привлекли на самом первом этапе инвестиции. Если продукт будет успешно работать - вы сможете обойтись без них или получить их на более выгодных условиях. И вам не нужно строчить отчеты и ходить на презентации проекта с целью его перепродажи другим инвесторам.
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать