Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:
😼
Выбор
редакции
1 959 1 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Чем отличаются стоимость, цена и ценность продукта

"Клиент покупает тогда, когда ценность для него превышает цену".

Сколько стоит логотип?
Сколько стоит лэндинг?
Сколько стоит Интернет-магазин?
Эти вопросы волнуют каждого потенциального клиента.

Предлагаю поговорить о том, что такое стоимость (в значении себестоимости), цена и ценность.

Стоимость — это все расходы на создание продукта или услуги.


И речь не только о сырье и материалах, сюда же входят арендная плата, налоги, зарплата работников и прочие неочевидные расходы.

Под ценой мы понимаем стоимость (себестоимость) продукта или услуги, к которой прибавили надбавку.


То, что сверх стоимости — это наша прибыль и, одновременно, компенсация за возможные потери, если будет требоваться доработка.

Цену определяет сам создатель продукта/услуги.

С ценностью все гораздо интереснее.


Ценность — это характеристика из области эмоций.

Это то, что вы «покупаете», оплачивая продукт/услугу.

И для каждого клиента ценность продукта будет разной, она определяется не только качествами самого продукта, но и собственным опытом человека.

Кому-то ценен статус, другому качество, третьему креатив. В зависимости от этого, один и тот же продукт разные люди могут наделять разной ценностью.

Ценность определяет клиент сам для себя.

Если вы продаете услугу, дополнительной ценностью будет то, как вы вникаете в проблему клиента, какое предлагаете решение, как вы внимательны и заинтересованы, инициативны и проактивны.

Если вы создаёте продукт, ценностью будут уникальный дизайн, качественные материалы, удобные инженерные решения.

И помните, что клиент покупает тогда, когда ценность для него превышает цену.

Крис До


Поэтому, создавая свой продукт, думайте не только о стоимости или цене, создавайте ценность!

«Цена — это то, что мы платим, ценность — это то, что мы получаем».

Уоррен Баффет


+1
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Илья Рабченок
Ценность это хорошо, а цена не очень ;)
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.