Как финансовому директору дорого продавать свои услуги
В этом материале финансовый директор Оксана Ткаченко объяснила, как финансовому директору продавать свои услуги на высокие чеки.
Эта статья — один из конспектов с нашей конференции «КонФин 2024: Финансы бизнеса». Получить доступ к записям выступлений спикеров можно здесь.
Автор: Оксана Ткаченко, финансовый директор для бизнеса, кандидат экономических наук.
Материал написан для блога сервиса управленского учёта «Финансист».
Почему финансовый директор не может стоить дёшево
Работа финансового директора требует многолетнего опыта,глубоких знаний и специфических навыков, которых нельзя получить только благодаря формальному образованию.
Стоимость услуг профессионального финдира включает в себя и его текущую работу, и все те ресурсы, которые он вложил в своё развитие. — Чтобы стать действительно ценным специалистом, нужны дополнительные знания. Их можно получить только на практике, когда работаешь в разных сферах бизнеса, сталкиваешься с реальными задачами и набиваешь шишки. Таких знаний нет в учебниках. Поэтому нужно участвовать в наставнических программах, изучать зарубежную практику, постоянно проходить курсы и тренинги. Всё это требует значительных вложений как времени, так и средств. Оксана Ткаченко, финансовый директор Многие финансисты зациклены на процессе — «я собираю отчёты», «делаю таблицы», «считаю цифры». Однако для собственников важен не сам процесс, а результат и ценность решений. Именно поэтому финансовый директор должен понимать главные потребности бизнеса и давать собственникам рекомендации на основе цифр. Его задача — мыслить как предприниматель, но с профессиональным уклоном. Это нужно, чтобы понимать решения владельца бизнеса и оценивать их пользу. — Собственники ценят специалистов, которые могут говорить простым языком и ясно объяснять свои идеи без профессионального «жаргона».
Оксана Ткаченко, финансовый директор Портрет платёжеспособного клиента состоит из четырёх основных черт. Собственник дорого платит за услуги финдира, когда понимает, зачем ему финансовое сопровождение. Для него финансист — это ключевой помощник в управлении бизнесом. — В начале карьеры многие финдиры не учитывают готовность клиента к сделке. Поэтому если у предпринимателя нет запроса и понимания, зачем ему сопровождение, за работу финдира он дорого не заплатит. Оксана Ткаченко, финансовый директор Целевой клиент для дорогих услуг уже «пожил» в простых сервисах, таких как «Google Таблицы» или Excel. Он сталкивался с неудобствами, путаницей, недостатком аналитических возможностей и низкой квалификацией штатных специалистов. Такой заказчик осознал ценность профессиональных решений, вроде 1С или «Финансиста», и готов к их внедрению. Прямо сейчас вы можете бесплатно внедрить управленку от «Финансиста» за 14 дней — достаточно перейти по ссылке. Для комфортной работы финдира у клиента должна быть собственная бухгалтерия и желательно экономист. Целевыми клиентами для дорогих финансовых услуг может быть не только крупный бизнес, но и компании с оборотом от 5 млн рублей в месяц. Стоимость управленческих и финансовых ошибок в них часто превышает плату за услуги финансового директора, который помогает избежать неверных решений и потерь. — Я советую работать только с тем бизнесом, который находится в стадии роста и развития. Не стоит брать проекты, где всё уже «горит» и «падает из рук», где постоянно происходит кассовый разрыв и собственнику нужен, скорее, психолог или кризисный менеджер. Чаще всего проблемы в таких компаниях вызваны действиями собственника, и вытащить бизнес без изменений в руководителе практически невозможно.
Оксана Ткаченко, финансовый директор Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях. Подписывайтесь на Telegram-канал «Финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.
Почему собственники готовы платить финансовому директору
Какой клиент дорого заплатит за услуги финдиректора
Клиент готов к сотрудничеству и заинтересован в результатах
Заказчик отказался от работы в таблицах в пользу профессиональных систем
В компании есть штатная бухгалтерия и экономист
Бизнес имеет стабильный оборот
Как финдиру определить цену на свои услуги
Подытожим