Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
28
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

20
Отследить-посылку

Отследить-посылку

B2B-сервис трекинга посылок

16
myPreza

myPreza

mypreza.ru

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

9
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

7
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

7
Frutra

Frutra

design.frutra.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Как мы искали финансирование, часть 2

951 16 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Мы написали более 1000 писем, провели более 50 встреч, подавали заявки в фонды и ездили уточнять нюансы экспертиз.

В первой части был рассказ про поиск финансирования среди знакомых и друзей, очень богатых людей (олигархи) и бизнес-ангелов. В этой части я расскажу про фонды и компании. Напомню, что наш продукт достаточно сложный и мы искали инвестиции в размере 10-20 млн. руб. У каждого фонда есть свои ограничения.

Например фонд Бортника дает 1 млн. руб. в первый год, 2 млн. во второй и 3 млн. в третий, итого 6 млн, за 3 года, или за 1,5 года, если сможете сдавать этапы раньше срока. Но есть проблема, когда эксперты узнают, что почти все деньги уйдут на зарплату — вам откажут.

В фонде перспективных исследований ФПИ люди вообще живут по каким-то своим законам, если в двух словах, то должен быть запрос от государства и все, что вы сделаете, тоже уйдет государству. На словах обрисовали возможность финансирования до 1 млрд. руб.

Есть еще не менее загадочный фонд с такой же аббревиатурой ФПИ, только уже от РВК — фонд посевных инвестиций, и если в предыдущем фонде на сайте есть хотя бы кнопка — отправить идею (мы ее назвали "слить идею"), то у этого фонда даже нет никакой формы заявки. Если вы пришли с улицы и пишите письма, то скорее всего вас оставят без внимания. Чтобы получить финансирование, вам придется найти со-инвестора, как минимум на 50%. (На 29 сентября 2016 г. у фонда обновился сайт и создан раздел — Авторам проектов, но особой погоды он не сделал, так как кроме фильтра для подбора фонда и их телефонов, полезной информации нет, придется искать самим).

Новичок и уже практически серийный фонд ФРИИ ограничивает финансирование в размере около 1 млн. руб. за долю в 7%. Мы назвали этот фонд — школа продаж, так как в течении 3-х месяцев вам будут помогать найти свою целевую аудиторию и продавать продукт. Поэтому, денег на разработку MVP — вам не дадут.

Ну и последний фонд — Сколково. Одна главная и основная проблема для нас — это экспертная оценка, так как нужно суметь рассказать об инновации, не раскрыв все секреты. К тому же, в этом фонде 2-4 эксперта из 6-8 находятся либо в США, либо еще где-то, но не в России, и раскрывать стратегические технологии кому-попало желания не возникает. Чтобы получить финансирование, вам придется так же найти со-инвестора на 30-50%. Еще вы сможете подать заявки на патенты по 990 руб., если конечно сможете стать резидентом.

Других фондов работающих на пред-посевной или посевной стадии в России мы не нашли.

Какие мы сделали выводы и их подтвердили наши знакомые в таких же ситуациях? Вы должны самостоятельно создавать продукт, начинать его продавать и только после этого сможете рассчитывать получить инвестиции.

А еще лучше следовать словам Натальи Касперской: — Если есть возможность не брать деньги инвесторов, не берите.

Или как сказал один бизнес-ангел: — Вам дадут деньги, когда они вам будут уже не нужны.

Поэтому, мы ведем разработку за свой счет, хоть это значительно увеличило сроки разработки, но мы точно знаем, что ответственны только сами перед собой.

+8
Первые Новые Популярные
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Про компании можно сказать следующее. В основном они преследуют прикладные задачи и не инвестируют в системные разработки. Есть еще интеграторы, и представитель одного фонда рассказывал, что их как раз интересуют системные разработки, но инвестировать в прототип они так же не будут.
Ответить
SPARK
Помогаем стартапам 24х7
Михаил Трифонов
Почему вы решили разделить тему на две короткие статьи? Возможно, если бы вы написали большую и подробную статью о вашем опыте, мы бы смогли анонсировать ее vc.ru. Можете учесть на будущее.
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Если есть запрос от vc.ru, то конечно учтём. Но подробные рассказы — это книга.
Ответить
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Панченко Андрей
многим Ваш опыт будет полезен! плюсую!
Ответить
AdBuild
Площадка для работающих в сфере наружной рекламы
Давыдов Денис
Точно такая же ситуация и у нас сейчас происходит. Разослали заявки по разным фондам, в одном откликнулись, запросили фин.план и презентацию проекта. В течении недели подготовили данные по проекту, опыта в их подготовки не было, поэтому сразу предупредили что сделали презентацию и фин.план на уровне "новичка". После рассмотрения ответили чтобы обращались к ним после полноценной монетизации и прибыли от 5k$ в месяц.
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Денис, вы скорее всего говорите о частных фондах. Мы в них тоже писали и общались. Про частные фонды сложилось устойчивое представление: — Выкачка мозгов из России. Так как деньги в них западные, регистрация фирмы происходит в юрисдикции США или офшорах. И проект с командой уезжает туда, так как удаленно получить следующий раунд не получится.
Ответить
AdBuild
Площадка для работающих в сфере наружной рекламы
Давыдов Денис
Мы территориально находимся в Украине, и в принципе со стороны государства у нас поддержка если и возможна, то будет походить на кабалу. Заинтересовался нами венчурный фонд Digital Future, но увы всё закончилось на уровне подачи фин.плана и презентации. Руки опускаются, но потом какой-нибудь мааааленький отклик, и опять расправляем плечи. С нами связались из ассоциации визуальной индустрии, предложили сотрудничество - проводить через нас тендеры по наружной рекламе, но только смогут принять участие с тендерах участники ассоциации, что не совпадает с нашей политикой. Т.е. какой-то интерес к нам проявляют, но его недостаточно.
Ответить
Юрий
За что я люблю Спарк, так это за статьи от хороших людей, которые делятся реальным опытом! Я как то пытался привлечь инвестиции, написал 3 письма от силы и провел одну встречу с презентацией. Мне отказали люди с опытом и казалось что моя идея "плохая"... Дальше я не стал позорится и свернул проект. Если бы я знал что все не так просто, я бы пошел дальше... Когда смотрел на другие стартапы (с тупыми идеями или которых полно и без них) которым дают финансирование, казалось что им деньги пачками пихают через одно место. Сейчас конечно мне самому смешно от своих мыслей, но все же опыт бесценный, а люди которые делятся своим опытом бесплатно, как минимум, заслуживают уважения!
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Один из наших партнеров говорит, что мы толком, никуда еще и не заехали. Еще впереди куча министерств: минобразования и науки, минобороны, минкомсвязь, ростелеком и много, много кого. Видимо, он считает, что о нас должен знать каждый человек в правительстве, фондах. И я сразу вспоминаю слова Ивана Бортника, президента фонда: — Идите работайте, чем по министрам бегать. Вон, Королеву никто не верил, а он работал, сперва "пукал" своими ракетами, и никто не знал, что из этого получится мировая история.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Сам несколько лет назад что-то подобное проходил, у нас был B2B и крайне узкоспециализированная штука, большинство вообще не понимали для чего это. Сначала тоже денег никто не дал. Деньгу стали предлагать, когда уже не было острой необходимости. Правда, в итоге относительно стабильную компанию продали заокеанским гражданам.

Предпоследние два абзаца - «золотые». Правда к этому приходишь через некоторое время. То что Вы опираетесь на «свои», как мне кажется, большой плюс. Если нужно убить стартап надо дать «зелёным» основателям 5 млн. и посмотреть как они начнут их тратить на всякую шелуху. Должна появится некая культура обращения с деньгами. В общем, удачи!
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
"Если нужно убить стартап надо дать «зелёным» основателям 5 млн. и посмотреть как они начнут их тратить на всякую шелуху. Должна появится некая культура обращения с деньгами."
— Справедливо, но только для зеленых. Те, у кого существует свой бизнес 5-10 лет, хоть и небольшой, прекрасно знаю цену деньгам и умеют планировать. Я бы дал другой совет. Совет, расширять сознание, чтобы создаваемый продукт в перспективе мог стать чем-то очень большим и влиятельным, искать технологии и технологов, которые это смогут реализовать. И когда ты мысленно к этому привык, то для тебя Лексусы и квартиры уже не интересны, ты начинаешь стремиться к другим ценностям.

Вот простой тест.
На какой сумме будет не по себе, когда вам предложат заработать.
1. Тысяча долларов
2. Десять тысяч долларов
3. Сто тысяч долларов
4. Миллион долларов
5. Миллиард долларов
6. Триллион долларов

Это и будет потолок вашего сознания.

Но этого мало и есть второй вопрос: — Вы можете разложить, сделать декомпозицию этой суммы на части, чтобы было понятно из чего сложится такая сумма. Сколько по сколько нужно продать.

Это и будет потолок реальности.

Тренируйте сознание, расширяйте мировоззрение, мечтайте о великом, но не забывайте, что ходите по Земле.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Интересная точка зрения. А по поводу потолков, как там говорят: «Съесть-то он съест, да кто ж ему даст?» :)
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Это уже от масштаба проекта зависит и в первую очередь, от масштаба мышления, так как если вы в мыслях не допускаете этого, то как же бизнес сможете такой построить.
Ответить
Maxim Podobniy
Спасибо ребята. Сейчас думаю над своей идей и понимаю миниалку буду делать за свои деньги
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Если есть возможность, то сперва лучше проверять спрос на вашу идею, а потом уже браться за реализацию. Так как может получится, что создать, создадите, а продать не можете и Game Over.
Ответить
Maxim Podobniy
Спасибо. Это обязательно, а то будет смешно ;)
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать