Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
36
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

23
Enlite

Enlite

enlited.ru

22
YAGLA

YAGLA

yagla.ru

17
Venyoo

Venyoo

venyoo.ru

15
2.0

2.0

twozero.ru

14
SE Ranking

SE Ranking

seranking.ru

14
likearea

likearea

smm.li

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Relap

Relap

relap.io

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Как мы искали финансирование

1 285 39 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Мы написали более 1000 писем, провели более 50 встреч, подавали заявки в фонды и ездили уточнять нюансы экспертиз.

Если в двух словах, то все инвесторы хотят от проекта быстрой окупаемости или роста аудитории, а так же хотят работать с действующим бизнесом, который не кое как работает, а имеет стабильный рост.

А теперь представьте, что у вас существуют технические решения превосходящие существующие мировые аналоги и вам нужно финансирование, чтобы собрать минимальную команду 3-5 человек, для разработки прототипа и MVP и речь идет не о миллионе рублей, который предлагает фонд Бортника, а 10-20 млн. руб.

Мы были настроены решительно и без ложной скромности подключили все возможные связи, чтобы как можно скорее найти требуемую сумму.

Мы отдавали себе отчет (точнее, не отдавали, но отдаем сейчас), что наш проект на стадии Pre-Seed (пред посевная стадия), на которой финансирование измеряется в сотнях тысяч рублей, максимум пару миллионов и нам нужно было разработать прототип. Кстати, интересная дилемма, что считать прототипом. Например, сейчас мы говорим о расширенном прототипе, так как это уже полу-рабочий продукт, но все равно еще прототип.

Так какие были варианты финансирования?

  1. Знакомые, друзья
  2. Олигархи* (мы же в России)
  3. Бизнес ангелы (300 человек)
  4. Фонды (около 10 шт)
  5. Компании, конкуренты

* В России есть такой стереотип и под олигархами понимаются очень богатые люди, но вообще, чтобы называться олигархом нужно еще иметь и политическую власть, таких сегодня как мне кажется уже нет, спасибо Путину. Проще всего получить деньги от друзей, если конечно они есть у ваших друзей. У нас таких не нашлось, но была широкая сеть нетворкинга GR и можно было выйти практически на любого известного человека.

В наши радары попали: Абрамович, Усманов/Мильнер/Гришин, Вексельберг, Дерипаска, Прохоров, Тимченко, Ротенберг и т.д. Выйти на каждого из этих людей по факту оказалась слишком временно-затратной задачей и съездив на пару встреч к представителям/помощникам мы поубавили пыл. Так же мы поняли, что им больше интересно выкупать активы, а не инвестировать в стартапы на ранней стадии. Да, у многих есть свои фонды, но попасть в фокус интересов очень сложно, так как у фондов обычно узкая направленность.

Далее были бизнес ангелы. Могу с уверенностью сказать, что в России нет бизнес-ангелов инвестирующих на пред-посевной стадии в наукоёмкие проекты. В России — это те же "олигархи", только поменьше, которые так же хотят войти в действующий бизнес. Это логично, все хотят снизить риски. К тому же, в России около 300 людей, которых называют бизнес-ангелами, а по факту их еще меньше. В интернете есть список, но там в основном указаны страницы в соцсетях, мы конечно не поленились отправить каждому по письму, но адекватных ответов так и не получили. У кого было время, отписались парой предложений, типа: — Создавайте MVP, проверяйте финансовую модель, а потом приходите снова.

Так же на этом рынке существуют посредники, которые предлагают услуги по поиску инвестиций под процент от сделки. Мы познакомились и продуктивно поработали с Национальной сетью бизнес-ангелов Частный капитал, был подготовлен список потенциальных инвесторов и те инвесторы, которые не откликнулись на наши письма, ответили в течении недели. Была встреча с фондом Starta Capital в API Moscow и пара встреч с инвесторами. Так же удалось познакомиться и пообщаться с другими стартапами, например с разработчиком BlackSwift, так как тема IoT в нашем фокусе, с разработчиком похожей платформы на нашу и даже были удивлены схожестью мыслей и идей, но как всегда чужие разработки были лишь малой частью нашего решения, что давало нам силы двигаться дальше.

Про фонды я расскажу в следующей статье. Сейчас скажу лишь, что отправляли заявки в фонд Бортника и встречались лично с Иваном Бортником, встречались с руководителем ИТ направления ФПИ (фонд перспективных исследований), РВК ФПИ (фонд посевных инвестиций), 3 раза отправляли заявку в Сколково и один раз ездили на встречу к представителю Вексельберга (президент фонда).

+3
Первые Новые Популярные
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
"максимум пару миллионов и нам нужно было разработать прототип. Кстати, интересная дилемма, что считать прототипом. Например, сейчас мы говорим о расширенном прототипе, так как это уже полу-рабочий продукт, но все равно еще прототип." - не понятно, сейчас он есть, или его нет?
Ответить
Показать предыдущие комментарии
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Любой проект может быть создан на любой платформе. Но в вопросе выборе платформы collaborate и real-time далеко не в приоритетах.
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Что для вас в приоритете? Язык, библиотеки, наработки, поддержка, открытый код, открытые лицензии, простота использования, удобство развития проекта или что-то еще?
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Недавно выбирал платформу для интранет-портала. Если бы я работал в Дойче-банке, выбрал бы Java, если бы в Альфе - то .net, а так пришлось искать компромисс между стоимостью разработки и сопровождения - Modx на php.
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
А если бы работали в Сбербанке?
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Мне неизвестно, есть ли в Сбертехе свой ценр компетенции по разработке ПО.
Ответить
No comfort zone
Блог о развитии, бизнесе, разработке, взаимоотношениях
Екатерина К online
Что же такое вы там разрабатываете, что для MVP нужно столько денег???
Ответить
Показать предыдущие комментарии
SmartMoney.today
Бизнес издание о том как грамотно тратить и зарабатывать - "Умные Деньги&qu
SmartMoney.TODAY
Почему, как вы думаете, эти гиганты не создали то, до чего додумались вы и ваша команда?
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Да, это тесно связанные: язык, среда разработки, виртуальная машина и файловая система, из-за этого MVP такой сложный и трудоемкий. Могу привести еще пример такой сложности, операционная система Фантом и свойство персистентность, которые так же на коленке создать не получится.

10 сотрудников из расчета комфортной работы. Да и денег дают всего 1 раз, поэтому, нужно закладывать в бюджет полноценный продукт и с запасом не на 1 год, а на 2, так как всплывут подводные камни и сроки растянутся.
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
"Почему, как вы думаете, эти гиганты не создали то, до чего додумались вы и ваша команда?"

Судя из заявлений, которые они анонсируют, они только-только к этому подступают. Например: — Google, Microsoft, Mozilla и другие объединились для запуска WebAssembly, нового бинарного формата для Web. 19 июня 2015.

Для нас, кстати, это снятие головной боли, поддержки GVM (Genesis VM) в браузерах в первое время не потребуется, так как Genesis байт-код и WebAssembly — родственны. Но чтобы иметь полноценный функционал, нужно GVM внедрять в браузер, а еще лучше перенести браузер на Genesis.
Ответить
kmmbvnr
Плохой пример.Фантом ОС в виде отличного, рабочего прототипа, судя по гитхабу сделана только одним человеком - https://github.com/dzavalishin/phantomuserland
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Если разобраться, там ничего толком не сделано. Заявленная персистентность не продемонстрирована, а 5 лет как бы уже прошло.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Вы меня конечно простите, никак не хочу Вас задеть, но вилка «10-20 млн. руб» не слишком ли абстрактная? Мне кажется, плана как такового скорее всего нет, либо он есть и его тотал — 10 млн., а 20 млн., это 10 млн.*2, следуя правилу: «любой план умножаем на два», а-ля народное «хеджирование», в широком понимании термина :)

Я не совсем понимаю как сочетаются «существуют технические решения превосходящие существующие мировые аналоги» и «нужно финансирование, чтобы собрать минимальную команду 3-5 человек». Если предельно утрированно прикинуть 20 млн. на 5 человек, то получается 4 млн. на одного, горизонт — 1 год, не сильно дороговато ли? Хорошо допустим, что «200 тыс. руб. умножьте на 10 сотрудников и на 12 месяцев», всё равно много. Пройдёт год, откуда дальше деньги возьмутся?

«10 сотрудников из расчета комфортной работы. Да и денег дают всего 1 раз, поэтому, нужно закладывать в бюджет полноценный продукт и с запасом не на 1 год, а на 2, так как всплывут подводные камни и сроки растянутся.» - вот тут, как мне кажется, явный недостаток опыта работы с инвестициями/кредитами/сторонними деньгами, плюс куча подводных скал, из области инвестиционного менеджмента, управления/управления проектами, и т. д. Если напороться хотя бы на одну, то будет прямой путь на дно. Опыт работы в подобных средах имеется? Когда-нибудь командовали кем-нибудь в условиях привлеченной денежки?

«Oracle Java, Adobe Flash/AIR, Google Dalvik/ART, JetBrains IDEA, Eclipse, GitHub, TeamCity, Visual Studio .Net, Apple Swift» - да, в амбициях у Вас явно недостатка нет :) Сколько «танков» собрали :) Хотя если правильный «штурмовик» изобрести, то можно их «перещёлкать» :)
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
"вилка «10-20 млн. руб» не слишком ли абстрактная?"
— Тут такое дело, что описываю опыт с 2014 по 2016 год, и в 2014 мы насчитали 10 млн., а сегодня это уже 20 млн. из-за курса доллара, инфляции и пообщавшись с фондами, нам сказали, что и 25 млн. для вашего проекта мало, и их было не переубедить... Ну а кто мы такие, чтобы спорить с экспертами ))))) Поэтому, вилка 10-20.

"Я не совсем понимаю как сочетаются «существуют технические решения превосходящие существующие мировые аналоги» и «нужно финансирование"
— Наши решения были в зачаточном состоянии, тот самый прототип, от которого ни горячо и не холодно. Да он инновационный, он низко-уровневая инновация, но чтобы ее раскрыть, нужно поверх нее столько высоко-уровневых абстракций создать, что 3-5 человек, а лучше 10, будут очень кстати.

Вот пример истории языка Java в нашем понимании.
В начале был разработан стековый байт-код. Практически все любознательные студенты занимаются написанием стекового байт-кода. Байт-код определил пределы будущего языка. Рынок Java был — "ПО для мобилок, стиралок и т.д.", потому как, мобилки валились от Си. Требовался безопасный язык для ПО. Java — это нишевый язык, но нашёлся "упоротый менеджмент", который вознамерился вознести Java до короля языков.

"Опыт работы в подобных средах имеется? Когда-нибудь командовали кем-нибудь в условиях привлеченной денежки?"
— Об этом расскажу в следующей части.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
«25 млн. для вашего проекта мало» - частично понимаю откуда, это берётся. Есть гипотеза у ряда граждан, что после выборов деревянный пойдёт туда куда и должен. Поэтому если плясать от такой логики, то уравнение должно содержать в себе 150+ деревянных за один вечно зелёный (теперь синий). Сколько получится в итоге, думаю сами сможете легко посчитать. Но только вот вопрос, зачем кому-то инвестировать в проект, когда обменная лавочка продолжает галопирующий праздник?
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Мне кажется вы немного "не о тех", так как руководители фондов имеют опыт вывода проектов на международный рынок и представляют требуемые бюджеты лучше нас.
Ответить
Ярослав Непрош
Мы тоже сейчас в поиске инвестиций, пока особо не активничали, только знакомым предлагали, но потом решили запустить менее ресурсоемкий проект и запустили и за месяц разогнали до 250к, которые ежемесячно можно складывать под матрас. Теперь думаем, а накой нам инвестиции? Поэтому подумайте, может как-то можно обойтись без инвестора? Да, хочеться как в той песенке все сегодня и сейчас, но если вы заложили в сумму инвестиций лексус и квартиру в новостройке, то вам не дают инвестиций именно по этой причине, поэтому возможно стоит пересчитать сумму инвестиций и от инвесторов отбоя не будет. У вас что, голая идея? На что 20 лямов?
Ответить
Показать предыдущие комментарии
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
А по поводу корзины в которую улетают выскочки с заявлениями "мы придумали убийцу гугла", с одной стороны, туда им и дорога, а с другой, мало кто пытался разобраться, в том что они там придумали, может там и правда есть существенная инновация, способная изменить рынок. Но обычно это технари, без команды, без маркетолога, которые давно бы осадили своего коллегу с такими заявлениями...
Ответить
Ярослав Непрош
Я рано откланялся, вся проблема Вашей команды в том, что вы не учитываете банальный фактор спроса, вы новаторы и вам придется создавать спрос на свои продукты. Мы же не можем открыть в маленьком городке магазин дорогих шуб, ориентируясь на то что каждая учительница хочет себе дорогую шубу, это потребность, она есть у всех, а вот спрос - это когда человек и хочет и может себе позволить товар или услугу. В общем создавать спрос - это неблагодарное дело, нужно быть фанатиком и хотеть перевернуть мир. Если вы готовы, то все в ваших руках. Но согласитесь. сложно обьяснить первому человеку увидевшему мобильный телефон, что купи скоро им будут и другие пользоваться. Ноу хау сложно интегрируемый продукт в нашей среде в том случае, если он не базируется на спросе. На Ваш товар нет (0) спроса.
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Вот люблю я комментаторов :) Они ничего не знают о тебе и делают какие-то выводы ))) Почему вы решили, что мы не учитываем фактор спроса, я даже не представляю? У нас не прерывающая технология, которая меняет ход привычных дел, рынок программирования сформирован, аудитория известна, новые рынки и технологические уклады формируются, все факторы для взрывного спроса уже существуют. Теория спроса частично проверена. Прогноз и тенденция падения конкурентов запечатлена в истории и графиках. Единственное, с чем соглашусь, что на данный момент нет спроса на наш товар, так как о нем мало кто знает и мало кто вообще представляет, какие возможности мы там реализовали/реализуем.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
А вот эти неравномерные участки роста платформы на графике после 2015 года - откуда они?
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
Там сверху подписано, масштабирование и вывод ОС.
Для примера можете посмотреть 2004 год и выход новой версии Python, который обрушил все остальные языки, без каких либо финансовых вливаний.
Ответить
Genesis
Командная разработка ИТ-проектов в реальном времени на единой платформе.
Сергей
И еще слайд-ответ, на популярный вопрос, что 10-20 млн. руб. слишком много для MVP.
Ответить
Александр Семещенко
В далёкие 90-е, я решил открыть свою инновационную фирму,имея опыт разработок, новой техники в различных НИИ . Продал свой новый автомобиль и частное /предприятие " САИН" (СодействиеАвторамИзобретателямНоваторам).Мой первый банк-" VA_Banc" очень долго пытался найти свою выгоду в теме,которую я принёс -я получил отказ в финансировании. А дальше, как в сказке ,но продолжение следует .
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать