Главное Свежее Вакансии   Проекты
Рекомендуем
Нарративы и всё самое интересное
Перейти
Продвинуть свой проект
3 354 62 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как я пытаюсь привлечь трафик на доску объявлений GENIRO

Читая многочисленные статьи на SPARK и VC, а так же разгромные комментарии к ним - решил, что готов поделиться опытом запуска доски объявлений с нуля и тем, что из этого получается. Под катом: нанофантики, статистика, котик...

Здравствуйте! Меня зовут Александр и я представляю малобюджетный проект бесплатной доски объявлений geniro.ru

Назвать это стартапом - язык не поворачивается (тема стара, как Валерий Леонтьев), но с ним я понял (не с Валерием, а с проектом), что в свои 30+ лет нахожусь на начальной стадии развития в качестве IT-предпринимательства. Воды в тексте постараюсь не лить, поэтому приступаю к разбору:

начну с того, что название пришло совершенно случайно. Через (не помню какой) сервис генерации случайных доменов пришло имя planiro.ru - мне оно понравилось и сразу зарегистрировал. Так пустой домен провисел несколько лет. Я был трудоустроен на постоянной работе и мыслей о развитии чего-то иного не возникало. И вот настал тот момент, когда зарплаты стало уже хватать и на аренду однушки в Борисово, и на 3 дошика в день и даже на проездной на метро (чтоб не прыгать через турникет) - я решил, что пора действовать.

Купил скрипт сайта знакомств. Не помню уже почему я решил, что на этом можно зарабатывать деньги. Залил все на хостинг, настроил, запустил и стал ждать... Посетителей не было. Я смотрел в монитор со статистикой на которой красовался один только я. Энтузиазм быстро угас. Была у меня идея - отрисовать персонажа, похожего на Дениро и слоган "Роберт Дениро нашел подругу на Planiro" - забавно подумал я, но смекнул, что когда-нибудь мне Дениро по тыкве настучит и решил поменять Дениро на Гениро - тут же появился домен geniro.ru

Я это все расписываю не для воды, а чтоб понимание было, что все делалось бездумно и самое главное - без какого-либо понимания ДЛЯ ЧЕГО.

Спустя полгода после запуска сайта знакомств аналогично пришла идея, что доска объявлений уж точно прибыльное дело. Нашел разработчика, залил результат на хостинг и... началось.

1. Реклама в соцсетях

1.1 Таргетинг - попробовал запустить простенькое объявление, закинул 1000 руб. нарисовал что-то вот такое:

b_58b7056c7beff.jpg

указал город Барнаул (ну прост малая родина моя, обмозговал, что там проще будет поддержку найти), мужчины от 25 до 40 лет, целевая аудитория получилась: 102 000 человек

b_58b705d61130e.jpg

Получил за это 41 переход при 515 000 показов (CTR - 0,008%). Подали объявление - 2 человека. Просто удача.

1.2 Реклама в сообществах - решил, что здесь нужно что-то интереснее и закинул 7 000 руб., подготовил текст для двух типов пользователей: мужчины и женщины, и стал искать подходящие сообщества под эту сумму. Мозг подсказал что-то типа этого:

b_58b709b330f10.jpg

Поскольку дело было сразу после НГ, то упор делал на много ненужных подарков, которые остались после праздника. И предложил от них избавляться.

Вариант для женской аудитории выглядел так:

b_58b711a51e58c.jpg

Обсуждение в основном было о том, что сайт сырой и у кого-то во дворе яму не ремонтируют (зимой ?!)

Мужской вариант давил на другое:

b_58b711c7777f7.jpg

Не силен в статистике, скажу лишь, что из всех переходов - 0 объявлений.

1.3 Инстаграм - мне вообще никак не помог. Им я пользоваться не умею, поэтому сильно и не старался.

1.4 Одноклассники - уверен, что это прям моя аудитория, но все решиться не могу туда зайти.

2. Блоггеры

2.1 Писал многим блоггерам по темам объявлений и отзывов - ответов, либо не пришло совсем, либо просили прислать готовый текст (просили - это для глобальности. Один только и попросил)

2.2 Отправил баннер Теме Лебедеву в середине декабря 2016 года в рубрику 300*300. Ну тут все уже знают - раньше 3 месяцев его выхода можно не ждать.

UPD 06.03.17 тизер вышел в рубрике 300*300 по соседству с вибратором ))Итого стоимость: 6000 руб. + 3,5 месяца ожидания

b_58bd6b2b8a720.jpg

По кликам пока сложно судить. Тема разместил ссылку без метки, а в это время активно шли показы в нанофантиках. Ссылка вечная, т.ч. эффект маломальский будет.

2.3 Нанофантики. Кто не знает - это в шапке уютной жежешечки кубики 200*200 с аукционом от 20 руб. (на практике от 35 руб. за 1000 показов)

Выглядит вот так (все 4 объявления мои ))

b_58b7164915a49.jpg

Здесь с трафиком все очень хорошо.

b_58b716d24b0cc.jpg

CTR здесь усредненный по всем моим объявлениям за день (их 11 вариантов). По отдельным он доходил до 2,3 %

Котики и сиськи стабильно срывали банк по переходам. Но...

Регистрации идут - объявления не добавляют.

3. Ручной сбор объявлений

3.1 Вспомнил, что на заре своей юности Drom (при рождении auto.vl.ru) отправлял своих фотографов на автобарахолки и собирал бесплатные свежие объявления. Все выигрывали: продавцы - быстро спихивали свои машины, Drom - набирал несметную базу актуальных живых объявлений.

Так, подумал я, ну здесь большого ума не надо. Покупаю оранжевую курточку своему приятелю в Барнауле, делаю красивенький бланк печатного объявления и отправляю его на местный авторынок.

Через несколько часов он мне уже звонил, что не успел подойти к первым продавцам, как на него накинулся фотограф Drom и вызвал охрану рынка ))

После разговора с руководством, ими было предложено подготовить презентацию о сайте, приехать на встречу из Москвы и показать много документов, которых у меня на тот момент не было. Надо, кстати, вернуться к этой теме.

3.2 Ходил по офисным зданиям, ТЦ и подобным мелким конторам - несколько разместились.

3.3 Писал письма тем, кто размещается на других досках с предложением разместиться у меня - в итоге самый большой выхлоп по результату. Основная масса новых пользователей и объявлений оттуда.

4. Парсинг

Парсинг - прям самое больное место. Объявления получаются... никакими и получаются, одним словом. Водяные знаки, 1 фото на объявление, нет заполненных динамических свойств (этаж, тип кузова и т.д.) - вся информация скопом идет в описание, а искать фильтрами по таким объявлениям уже не получится. В общем беда.

Это краткое описание того, что было сделано с середины декабря 2016 года.

Помимо всего этого, конечно, не останавливается работа над самим сайтом.
  • вроде все заголовки прописаны, описания есть, ключевые слова остались
  • добавлен онлайн-консультант. Перепробовал много (Carrot Quest - очень хорош, но нет бесплатного тарифа для крохотуль, Reformal - допотопный дизайн, которого у меня у самого на сайте хватает + невозможность совместно с ним использовать https), остановился на Chatra.io - функционала для меня выше крыши. Обратная связь очень помогла в отладке тех моментов, которые я пропустил или не заметил. Очень благодарен пользователям за подсказки, но чувствую, что с моим форматом удобнее площадка типа Реформала. Посмотрим.
  • пробую добавлять тематические записи в блог, читал, что это помогает )
  • добавляю подробные инструкции по работе с сайтом
  • в разработке большое расширение функционала

Каких показателей удалось достигнуть за 3 месяца ? Да никаких! 450 руб. с платных услуг.

С тем подходом, что есть сейчас - это похоже на слив денег в унитаз. Пусть небольших, но слив............ в унитаз.

Ищу толкового СЕОшника, который меньше чем за 100 000 руб./мес проведет грамотную работу хотя бы с один городом, а то я не готов отказаться от дошика и проездного.

Напоследок простыня Метрики с 02.12.16 по 01.03.17

b_58b71fd56c566.jpg

Пишу в надежде, что конкуренты при прочтении начнут сворачивать свои лавочки. Молодежь, мечтающая разбогатеть - не будет соваться в серьезный бизнес Досок объявлений, а я через год прочитаю это где-нибудь на Мальдивах и с улыбкой вспомню бессонные ночи, которыми возился со своим "детём" :)

С уважением, Александр

+15
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Популярные за неделю
Показать следующие
Комментарии
Первые Новые Популярные
Нерудас
сайт для владельцев спецтехники
Елена Рокотова
ну geniro доска объявлений выглядит так ... обычно. ничем не отличается. нет идеи, написано крупнейшая, и тут же полупустые или совсем пустые разделы.
сама раскручиваю доску объявлений, только тематическую. долго, сложно
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Совершенно верно, сейчас это обычная доска. За три месяца сложно достучаться до всех регионов, поэтому целью был выбран один отдельно взятый город. Все остальные подтягиваются самостоятельно.
Да, с тематической доской интересно - если есть выход на ее узкую аудиторию, а дальше можно расширяться. Так же можно и наоборот, попробовать запустить что-то универсальное, как GENIRO, а потом уже сократить до той ниши, которая будет пользоваться наибольшим интересом.
В любом случае успехов Вам в продвижении и спасибо за комментарий )
Ответить
Ospanov Serik
Похоже на движок от tamaranga не вглядываясь.
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Нефриланс
Ваш помощник по работе с фрилансерами
Anton Chirkov
Александр, держитесь. Мы по такой же тематике получили кучу советов =)
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Спасибо за поддержку )
Кстати, можете бесплатно разместить свои поло у меня )))
Ответить
Proffobzor
Отзывы о профессиях
Олег Нечаев
Спасибо за такой развернутый рассказ. Вы сэкономили много денег, времени и сил с нервами тем, кто захочет сделать что-то подобное. Если доску объявлений можно собрать за день/вечер, то раскрутить её до саморастущей сложно. Тем более, если нет своего трафика с других проектов. С ЖЖ интересно, спасибо, не думал о таком, попробую протестировать.
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Самому интересно было поделиться опытом. Когда делаешь это все наобум - это одно, сейчас, когда сформировал это по площадкам с которыми работал - сам уже стал понимать, где отдача есть.
Ну главное, конечно же - это деньги ) много денег. До сих пор многие мне сулят скорое закрытие без $10М и ссылками на бюджеты Авито, Farpost и т.д.
Есть/пить она не просит, поэтому буду потихоньку заниматься.
Спасибо за комментарий )
Ответить
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Панченко Андрей
Молодцы! Плюс!
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Спасибо, мы стараюсь )
Ответить
Michael
Думал будет куча удобных фильтров, ан нет. Все как всегда :(
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Michael
Видимо сразу не нашел:)
Ответить
Денис Смирнов
Просто имею грубо говоря примерно такой же путь и хочу высказаться, может автору будет полезно.

В общем прям возьмите и забудьте о доходах на 1-2 года (а так то и все 5 лет). Все что сможете вкладывайте сначала в сайт/его удобство/качество, а потом в трафик. Так как на кривой сайт, у вас будет конверсия меньше, меньше рекламных источников, которые конвертятся (а скорее всего вооообще не будет). (И да реклама на 500-1000 рублей - не реклама)

Кроме того у вас нет Оффера - совсем. Вы ноль по сравнению c монополией Авито.
Поясню - должна быть фишка, в вашем случае и бюджетах лучше всего занишеваться (только машины, только барнаул, только северное бутово (может подсесть на пару активных аудиторий - напр пикабу или местный крупный форум) или еще более креативное что то) и делать все вручную. Сеошник за 100к...понадобится минимум на пару месяцев, да и то с нулевым доменом вряд ли это даст объем трафика, а то что появится, будет копейки от того, что надо - поэтому закажите технический аудит, внесите правки и дальше сами с усами и платным трафиком.

Когда у вас будет идея и более-менее нормальный сайт, который кажется живым (надо значит парсить тысячи объявлений), тогда и только тогда вбухиваете желательно тысяч 200 (а по уму несколько миллионов) на все каналы трафика что придумаете и ищите конвертные. После этого еще желательно тысяч 500 чтобы поддерживать эти каналы, так как вряд ли у вас сразу все будут покупать/пользоваться платными услугами. А дальше - дойти бы дальше.

Мой опыт ИМ говорит об именно таком подходе.
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Во! Первый коммент с размахом. Спасибо, что не пожалели времени )
По срокам отдачи особо и не надеюсь на ближайшую перспективу. Это, как хобби. В свободное от работы время. На фишки основной упор и сделал. Да сейчас, если честно, не грех и с Авито тягаться... он сейчас в такой поре, когда все больше и больше гайки закручивает: платное размещение, ограничения и т.д.
Радует, что трафик с каждым днем растет. Раньше это были 20 уников в день, сейчас уже 200.
Спасибо за советы, действительно дельные.
Ответить
Stan
дружище, попробуй мэил ру и одноклассники. там твоя аудитория, ты уже столько времени ввалил в свой проект, что разобраться с этими двумя у тебя займет меньше часа.
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Да, уже понял, что там должно пойти. Спасибо за то, что помог утвердиться в решении )
Ответить
SKY JOURNAL
интернет-журнал
Машнин Роман
С удовольствием прочитал.

Предположим я пользователь с Барнаула. Зашёл на сайт с телефона. Так вот, увидел только одно объявление, через несколько секунд заметил, что объявления нужно прокручивать в бок - не удобно и не всем понятно.
Решение: пусть объявления отображаются как обычно, с пролистываем вниз.

Прокрутив я увидел малое кол-во объявление и скорее всего ничего не нашёл и ушёл с сайта.
Решение: зайти на сайт авито в город Барнаул и скопировать все объявления себе на сайт.
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Рад, что понравилось. Старался.
ммм... ну смахиванием Вы скорее всего листали фото одного объявления. Поправьте, если я не прав.
Список объявлений выглядит в двух классических видах: списком и плиткой (скрины в приложении). Похожие объявления группируются ниже.
Ответить
SKY JOURNAL
интернет-журнал
Машнин Роман
Я зашел на сайт не нажимаю ни на что, т.е. даже не выбрав регион и категорию, почему-то подумал, что я уже в нужном мне регионе. Там встретился блок "последние объявления". Сейчас попробовал выбрать регион и конкретный раздел...все мои замечания не к чему, вы и так всё это сделали.

Кто-то пишет, что сайт обычен, но в нем есть все необходимое. Как для покупателя мне нужен выбор побольше в плане объявлений. Как для продавца, я должен знать об этой площадке.

Все классно у вас. Нужно время и не прекращение работы над проектом.
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Спасибо, Вы очень помогли. Продумаю лучшую реализацию по отображению и выбору региона и категории.
Ответить
М Глеб
А подскажи спарк как стрельнул? Тоже думаю у них ссылку прикупить.
Ответить
Показать предыдущие комментарии
М Глеб
Трудно с авито будет тягаться) Но все равно удачи. Где у вас там реклама на сайте за бесплатно. Пойду зарегистрируюсь.
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Авито - монстр, которого сейчас сложно кому-нибудь догнать. Но монстры они ж неповоротливые становятся. От инвесторов зависят. Лимиты на объявления ставят, платные рубрики, рекламы вагон и т.д.
Тем пользователям, кто остался за кормой надо же куда-то идти... а я всех люблю и никого не обижаю ))

За регистрацию - 99 руб. на счет и размещайте свою Организацию с активными ссылками и товаром абсолютно бесплатно )
Ответить
Michael
Мне Авиато не нравится тем, что там фотографии в объявлениях очень часто некрасивые, снятые на какие-то ужасные телефоны, некачественные и так далее. Отсюда и отношение к самому товару и объявлению. Ощущение дешевизны, некачественности, возможного кидалова, скрытых дефектов и вообще, низкропробной площадке. Это помимо того, что меня сам интерфейс раздражает мелкими непонятностями. Был еще момент, с категориями. Коньки - у меня логика - обувь, детская одежда и обувь, дальше выбор пола и тип, а Авито считает, что коньки нужно искать в разделе Хобби. Из-за всего этого Авито жутко бесит.
Ответить
Интернет в дом
Сервис подбора Интернет-провайдера
Юрка Лебедев
Авито мало имеет отношения к фотографиям пользователей.
Все те же фотографии есть и на других досках объявлений.
Ответить
Michael
А вот и зря. Могли бы всякие автоматические улучшатели фотографий сделать, чтобы не было так убого. Хотя возможно это все мои мелкие придирки, а ЦА и так норм.
Ответить
М Глеб
Халявы мало) я бы покопался. Рубрику отдельную под бесплатную раздачу. Тематики в социалках уйма + ЦА.
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Сейчас допиливается. Все объявления с пометкой бесплатно будут уходить в отдельный раздел )
Ответить
М Глеб
Ну норм буду заходить)
Ответить
Интернет в дом
Сервис подбора Интернет-провайдера
Юрка Лебедев
Хоть Авито и закручивает гайки и вводит больше платного, но ни один сайт не продает твои товары как Авито. Мне надо было продать много вещей. Я разместил все на Авито и скопировал на другие сайты, включая в свою группу на ВК (сервис ВК-товары). Так вот, никто не обращался с малых досок объявлений. 99,9% моих товаров ушли благодаря Авито. Они монополисты в этом.
Я видел у одного сервиса функцию копирования объявлений с Авито. Для наполнения объявлений рекомендую именно эту фишку. Многим просто лень вновь заполнять все поля на другом сайте. Так пользователю будет удобнее, система сама скопирует все объявление и добавит его на сайт. Нужно добавить ежемесячную Емеил рассылку для догона трафика на сайт и редактирования/удаления объявлений. Было так, что я товар уже продал (на Авито разумеется), а через месяца 2-3-4 звонят клиенты, просят продать. Это результат неудаленного объявления на малых досках, про которые я практически сразу забываю. И клиенты про них не знают. Это происходит как индексация контента тех сайтов и выдача результатов поиска по релевантному запросу, когда для меня это уже не актуально.
Желательно добавить возможность добавить ссылку на свой сайт/ресурс. Тут можно получить пользователей коммерческого сегмента. (Нашел эту возможность через "Открытие магазина")
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Благодарен тем, кто дает развернутые мотивированные ответы.
Про переезд с Авито - да, актуальная тема. Уже занимаюсь ей.
С трафиком конечно тяжело тягаться по всей стране, поэтому беру отдельный город и пытаюсь всеми способами там заявиться.
По рассылке - уведомление об окончании объявления приходит за 5 и за один день до окончания публикации. Срок размещения пользователь может выбрать сам: от 3 дней до 6 месяцев :)
По активной ссылке верно Вы нашли, она доступна тем, кто регистрирует Магазин.
Ответить
Миро С
Почему бы не попробовать полить "одноцент" с контекста?

Какие преимущества дает платная услуга? Не совсем понял что пользователь получает, если платит.
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Что Вы имеете ввиду под одноцентовым контекстом ? На подачу объявления ? Дороговато выходит, в одноцент никак не получалось уложиться.
Что касается платных услуг. То сейчас платить ни за что не надо. Я наоборот накидываю по 99 руб. на счет вновь зарегистрировавшимся. А они уже могут их потратить на выделение объявления, пометку "срочно" и т.д.
Все остальное бесплатно.
Ответить
Миро С
одноцент - это дешевый околотематический трафик в сетях контекстной рекламы Адвордс и директ. Подробно расписывать не буду ибо в инете полно инфы.
Быть может вам сделать ставку на мобильную версию?
Мобайл сейчас рулит.
Смотрю у нас в Украине появилось мобильное приложение Letgo (не знаю есть оно в РФ) - сам себе поставил. Довольно удобное.
Ответить
CALL2CALL
Быстрый обратный звонок
Пушкарев Павел
Работали с похожей темой.
Могу сказать неутешительное: кроме какого-никакого УТП, у проекта должен быть длинный и относительно большой бюджет на маркетинг.
Денег вы на этом не заработаете долго.
Если говорить про Авито, то они в течении нескольких лет вливали огромные средства в маркетинг. Прибыльность компании не так давно появилась.
ЮЛА - ближняя история, вот ее стоит вам изучить подробнее ;-)
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
ЮЛА питается маркетингом MailRu, ВКонтакте и Одноклассников последние 2 года. Самому проекту больше 5 лет.
Про бюджету естественно согласен. Поэтому и ориентируюсь пока на отдельные города.
Ответить
CALL2CALL
Быстрый обратный звонок
Пушкарев Павел
В любом случае - Авито старше, Юла молодая :)
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Есть еще FarPost для дальневосточного региона
Ответить
CALL2CALL
Быстрый обратный звонок
Пушкарев Павел
Да много всего есть.
За последние 10 лет к нам в Сайт-Менеджер приходили десятки проектов с идеей создать популярную доску объявлений.
Рано или поздно они перепрофилировались, поэтому в новой версии СМ мы даже модуль такой убрали.
Это совсем не значит, что у вас не получится, но вам нужно понимать финансовые аппетиты проекта для развития. Возможно, стоит сделать презентацию для инвесторов, пообщаться с ними.
Ответить
Co-Versia
Маркетинговое агентство, объединившее методику Точек Контакта и Performance.
Антон Медведев
Тизер с сисечками очень клёвый. Лайк)
Ответить
GENIRO
Доска бесплатных объявлений России
Александр Рамазанов
Да, там много кубиков с сисечками были, но эти особой популярностью пользуются ))
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать
Прямой эфир