О Системе метрик Юнит-Экономики

2. Для этого нужно добавить в систему метрик Маржинального анализа новые метрики, связанные с Юнитом-Клиент (покупатель).

Конечно клиентских метрик гораздо больше, но ключевыми для Юнит-Экономики можно считать следующие:

• User — пользователь (например, в бизнес-моделях привлечения клиентов, использующих интернет-маркетинг)
• Conversion — конверсия (например, конверсия пользователя в клиента)
• Conversion Rate — коэффициент конверсии (например, отношение количества привлеченных клиентов к количеству привлеченных пользователей)
• Costs to acquire a client (САС) — стоимость привлечения одного клиента, если в бизнес-модели эта метрика применяется
  
• Costs to acquire a clients per time unit — стоимость привлечения новых клиентов в единицу времени, в случае использования метрики САС
  
• LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента (особенно в бизнес-моделях при САС>0)

Тогда, на основе предложенной логики можно использовать следующую систему терминов, метрик и обозначений для Юнит-Экономики:

Для чего все это нужно?

Для того, чтобы применять на практике известные экономические модели при принятии управленческих решений в задачах Юнит-Экономики.

Ряд таких решений мы уже рассматривали в блоге:

• Как определить метрики сходимости Юнит-Экономики?
• Как посчитать безубыточность Юнит-Экономики вашей бизнес-модели?
• Как графически рассчитать безубыточность клиента по количеству продуктов?
• Как САС влияет на безубыточность Юнит-Экономики? и т.д.

В данном случае мы просто систематизировали основные экономические метрики Юнит-Экономики для удобства дальнейшего использования при решении практических задач.

Например, в блоге мы уже говорили о метриках сходимости Юнит-Экономики и использовали предложенную систему метрик и обозначений:

Или например, мы определяли безубыточность клиента по количеству продуктов и снова использовали предложенную систему метрик и обозначений:

Или например, мы использовали формулы расчета безубыточности и операционной прибыли для Юнит-экономики:

Поскольку вопрос выбора терминологии и обозначений в Юнит-Экономике по прежнему остается открытым и вызывает разночтения, например между экономистами и маркетологами, предложенная система экономических метрик Юнит-Экономики позволяет еще раз осмыслить какой вариант предпочтительней в том или ином случае, в зависимости от решаемой на практике задачи.