Хантинг и Executive Search: как найти «того самого» кандидата на ключевую позицию

Почему стандартный найм не всегда эффективен

В обычных условиях рекрутинг предполагает открытие вакансии, размещение на job-площадках, поток откликов, фильтрацию и интервью. Но что делать, если:

1. на рынке нет нужных специалистов в открытом доступе;
2. требуется топ-менеджер с уникальным опытом;
3. нужно сохранить конфиденциальность поиска;
4. или — у вас есть имя на примете, и вы хотите заполучить именно его?

В таких ситуациях работают два «точных» метода: хантинг и executive search.

Хантинг: персональный снайпер

Хантинг — это когда рекрутер выходит на конкретного человека, которого хочет видеть в компании, и ведёт персональную мотивационную работу по его переходу. Часто — без публикации вакансии и с полным соблюдением конфиденциальности.

Когда уместен хантинг:

1. Имя кандидата уже известно — это может быть сильный менеджер конкурента, эксперт с рынка, человек «по слухам».
2. Вы работаете в узкой нише и выбор ограничен.
3. Требуется замена или усиление управленческой команды.
4. Необходимость нанять одного, но «идеального» кандидата быстро.

Как это работает:

1. Рекрутер/агентство определяет текущую позицию кандидата.
2. Формирует персональное предложение на основе мотивационного профиля.
3. Устанавливает деликатный контакт — через сеть рекомендаций, личные каналы, часто — анонимно.
4. Ведет переговоры и сопровождает сделку до выхода в компанию.

Executive Search: системная охота на лучших

Executive search — это глубокая исследовательская методика подбора руководителей, редких и стратегически важных специалистов по заданному профилю, а не по имени.

Когда применять executive search:

1. Нужно найти несколько сильных кандидатов на ключевую позицию.
2. Требуется сравнительный анализ — не только резюме, но и мотиваций, перспектив, рисков.
3. У компании нет HR-ресурсов для глубокого исследования рынка.
4. Вы открываете новое направление/регионы и ищете лидеров.

Как строится процесс:

1. Формируется профиль кандидата: компетенции, управленческий стиль, культура.
2. Создается исключающий список — кого не привлекать (например, текущих партнеров).
3. Проводится market mapping — анализ игроков, структур, карьерных траекторий.
4. Составляется лонг-лист: 20–50 релевантных кандидатов.
5. Проходит оценка, интервью, soft skills‑анализ, тесты.
6. Из них формируется шорт-лист — 3–5 топовых кандидатов.
7. Проект завершается оффером и адаптацией.

💡 В executive search над проектом работает не один рекрутер, а команда: аналитик, ресерчер, аккаунт-менеджер. Это проект с этапами, сроками и KPI.

Что выбрать: хантинг или executive search?

Частая практика: комбинированный подход

Хантинг может быть частью executive search. Если в ходе аналитики выясняется, что идеальный кандидат известен — на него выстраивается персональный контакт. Такой подход позволяет:

1. выбрать среди лучших;
2. точечно воздействовать на интересующего специалиста;
3. не упустить сильных игроков с рынка, которые сами не ищут работу.

Резюме: как принять решение

HR-TEAM Кадровое агентство