Российский бизнес ускоряет переход к легальным схемам импорта на фоне ужесточения контроля ВЭД
В 2025 году российский рынок внешнеэкономической деятельности вошёл в фазу системной трансформации. На фоне усиления налогового, банковского и таможенного контроля компании массово пересматривают модели ввоза товаров и всё чаще отказываются от «серых» схем и карго-поставок в пользу легальных форм внешнеэкономической деятельности. Усиление регулирования со стороны государства, расширение цифровых контуров контроля за товарными и денежными потоками, а также изменения в правилах экспорта со стороны Китая формируют принципиально новую среду для импортёров, в которой неформальные схемы перестают быть устойчивыми.
С начала 2025 года заметно ужесточились условия работы для бизнеса, ранее использовавшего упрощённые и непрозрачные модели ВЭД. Снижение минимального порога годовой выручки для применения УСН без уплаты НДС привело к переводу значительного числа компаний на работу со счетами-фактурами и переходу под автоматизированный контроль Федеральной налоговой службы. Банки усилили требования к операциям по счетам юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, в том числе к операциям с наличными средствами. Национальная система маркировки «Честный знак» продолжает расширяться за счёт новых товарных категорий. Существенным фактором стала и трансформация экспортного регулирования со стороны Китая: с 1 октября 2025 года при оформлении экспортных операций стало обязательным использование официальных счетов-фактур и точное указание данных о реальном производителе товара, что существенно осложнило применение «серых» схем.
Дополнительное давление на рынок оказали изменения в регулировании оформления разрешительной документации в странах ЕАЭС, а также подготовка к запуску в 2026 году новых цифровых систем контроля, включая систему подтверждения ожидания товаров при ввозе из стран ЕАЭС (СПОТ) с авансовой уплатой НДС, систему прослеживаемости импортируемых товаров внутри Союза и обязательный переход на электронные перевозочные документы (ЭПД) внутри РФ. В результате для бизнеса фактически формируется сквозной цифровой след движения товаров — от производителя до конечного потребителя, доступный для налоговых, таможенных и правоохранительных органов.
На этом фоне заметно вырос спрос на услуги по сопровождению внешнеэкономической деятельности и легализации импорта. В ноябре 2025 года группа компаний «Импорто» совместно с учебным центром «Компас ВЭД» запустили проект «Легализация импорта», ориентированный на поэтапный перевод бизнес-процессов компаний и индивидуальных предпринимателей, ранее работавших в «серой зоне», в правовое поле.
Проект охватывает аудит текущей модели закупок, разъяснение правовых рисков, обучение основам импортной деятельности по уникальным семинарам и авторским программам повышения квалификации, сопровождение первых легальных поставок и последующий переход к самостоятельному ведению ВЭД.
По словам управляющего партнёра ГК «Импорто» Романа Гордиенка, сегодня легализация импорта перестала быть факультативным выбором и всё чаще становится условием выживания бизнеса. Серые схемы настолько глубоко укоренились в практике части предпринимателей, что воспринимаются как единственно возможные, при том, что фактически представляют собой совокупность административных и уголовных правонарушений. Многие владельцы компаний, особенно в сегменте малого бизнеса, не до конца осознают правовые и финансовые последствия до момента, пока не сталкиваются с блокировками расчётных счетов, задержками грузов или отказами банков в проведении операций.
«Мы видим, что после глубокого осмысления даже совсем небольшие компании переходят на белые схемы, чтобы не рисковать своими товарами и деньгами. Наши клиенты, как правило, приходят после неудачного опыта с карго и хотят выстроить все процессы грамотно — с зарубежными контрактами, валютным контролем, таможней, прозрачным документооборотом и юридическими гарантиями», — отмечает Роман Гордиенок.
Отдельный акцент в проекте сделан на образовательную и разъяснительную работу. Основная задача сервиса заключается в том, чтобы научить представителей микро- и малого бизнеса полноценно оценивать риски «серого» импорта и на практике показать, что при правильном выборе логистической модели, оптимального размера партии и способа доставки легальный ВЭД зачастую оказывается сопоставим по затратам с незаконными схемами.
Уникальность подхода, по словам представителей компании, состоит в том, что клиенту не навязывается конкретная модель ввоза, а предоставляются знания для самостоятельного и осознанного выбора. Существенная часть консультационной и просветительской работы проводится на бесплатной основе, что в компании рассматривают как элемент социальной функции проекта.
Эксперты сходятся во мнении, что в 2026 году рынок пользователей «серых» схем импорта начнёт более чётко сегментироваться. Компании, выбравшие легальные модели ВЭД, смогут стабильно работать с зарубежными партнёрами, банками, маркетплейсами, крупными заказчиками и государственными системами прослеживаемости. Бизнес, продолжающий опираться на «серые» схемы, столкнётся с ростом издержек, блокировками, штрафами и вынужденным сужением каналов продаж. На этом фоне запуск проектов, направленных на системную легализацию внешнеэкономической деятельности, становится не столько рыночной инициативой, сколько ответом на структурный сдвиг всей системы регулирования импорта.
ГК «Импорто», основанная в 2010 году в Санкт-Петербурге, специализируется на комплексном сопровождении участников внешнеэкономической деятельности, включая международную логистику, таможенное оформление и консалтинг. Учебный центр «Компас ВЭД», работающий с 2016 года, реализует программы дополнительного профессионального образования и консультационные услуги для специалистов в сфере внешнеэкономической деятельности. Совместный проект двух компаний ориентирован на практическую адаптацию бизнеса к новым регуляторным условиям.