Главное Свежее Вакансии   Проекты
992 17 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Кейс выпускницы курса «интернет-маркетолог» школы современных профессий Interra Светланы Фасхутдиновой

Светлана Фасхутдинова — выпускница курса «Профессия: интернет-маркетолог» нашей Школы. Еще во время обучения для защиты диплома она начала поиск заказчиков и взяла в работу проект Гаянэ Оганян, финансового тренера.

Гаянэ проводит офлайн-тренинги и семинары по финансовому планированию вот уже 8 лет, настало время масштабироваться и выходить в онлайн. Тренер проконсультировалась со Светланой и приняла решение запустить онлайн-курс по личному финансовому планированию. Продажи «в лоб» не принесли бы большого отклика, поэтому был запланирован прогрев аудитории через бесплатный двухдневный онлайн-тренинг.

Работа над запуском началась. Этапы



Запуск любого продукта требует тщательной подготовки. Мы будем последовательны и расскажем по порядку, как шла работа Светланы над запуском курса. Что ей нужно было сделать?

  1. Проанализировать целевую аудиторию и конкурентов

Сначала Светлана проделала масштабную работу по анализу целевой аудитории и составлению ее портретов. Были учтены все параметры: геолокация, пол, возраст, интересы, желания, боли, возражения. От того, насколько тщательно проведен анализ потенциальных клиентов, зависит успех запуска и продажи.

После того как картинка аудитории сложилась, Светлана перешла к анализу конкурентов. Выделила плюсы, которые можно адаптировать в проекте Гаянэ, и минусы, чтобы избежать таких же ошибок, отличиться от конкурентов и спозиционировать проект как экспертный.

  1. Разработать маркетинговую стратегию

Зная, кто ваша целевая аудитория, можно проанализировать, каким способом лучше всего донести до нее ценность и выгоду продукта, в нашем случае — онлайн-курса «Личное финансовое планирование». Продукт сложный, требует разогрева и вовлечения аудитории, поэтому запуск планировался через бесплатный онлайн-тренинг.


  1. Составить программу тренинга

Чтобы тренинг прошел результативно и гладко, а аудитория активно участвовала, дошла до конца и захотела приобрести дальнейшее полноценное обучение, программа должна быть тщательно продумана. Ее разработке Светлана и Гаянэ, уделили максимум внимания.


  1. Прописать воронку продаж

Любой запуск должен быть рентабельным, иначе смысла в нём нет. Светлана составила воронку продаж. По количественным и качественным расчетам получились следующие цифры:


  1. Упаковать продукт

Для анонсирования тренинга была создана и оформлена страница во ВКонтакте. В описание Светлана добавила информацию о датах и содержании курса, написала посты об авторе тренинга и условиях участия: несколько рекламных и два информационных. Для привлечения аудитории была разработана бонусная система: полезные материалы за репост. Участники репостнули запись 22 раза, благодаря чему пришли еще 24 человека.


  1. Прописать офферы, план публикации и рассылок

Запуск курса, даже небольшого и бесплатного, — ответственное мероприятие. Всё должно быть логично и последовательно. Необходимо спланировать продажи, прописать пакеты и тарифы для основного курса, вовремя вовлекать и информировать аудиторию. Для этого были подключены сервисы рассылок, прописана последовательность сообщений и постов, сформированы тарифы со средним чеком в 6 000 ₽.


  1. Грамотно использовать рекламный бюджет

Гаянэ выделила на рекламную кампанию 8 000 ₽. Этого было достаточно для построенной воронки продаж.

Подводим итоги


Запуск онлайн-курса «Личное финансовое планирование» прошел успешно. Несмотря на то, что регистраций было меньше, на бесплатный тренинг пришли 160% людей от плана.



Гаянэ Оганян оставила Светлане положительный отзыв, который Светлана добавила в портфолио.


Эту работу Светлана собрала в кейс, еще будучи студенткой курса. А выпустилась она уже полностью упакованной: с оформленной страницей в соцсети для привлечения клиентов, с продающим резюме на руках и готовым портфолио с примерами работ.

+3
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Валентина Бабенко
Очень интересное направление. Много, конечно, ньансов, но это в любом деле так) Результат того стоит, я думаю))
Ответить
Olga Ovchinnikova
Однозначно очень полезная информация для изучения, главное вникнуть и понять, а дальше результат долго ждать не заставит.
Ответить
Света Гордеева
Курс помог получить основную базу знаний , что стало полезно мне как студенту . Статья легкая , и , и просто в понимании , главное это понимать информацию и вникать в суть . А так все легко в понимании
Ответить
Наливайко Ксения
Курс очень понятный. Статью читать легко, все изложено очень просто. Информации много и вся она очень полезная, но надо вникнуть в суть.
Ответить
Дзюина Евгения
Очень много полезной информации для изучения. А главное очень просто и легко читать.
Ответить
Daniel Petrov
Отличный кейс, как для новичка. Кое-что возьму на заметку. Спасибо!
Ответить
Петрова Ирина
Отличный курс, всё легко и доступно изложено, материал понятен, подача просто супер, нет ощущения каши в голове. Можно смело рекомендовать знакомым. В статье всё написано по делу, как и есть.
Ответить
Алена Щербинина
Все изложенно очень простым и понятным языком, можно очень быстро во всем разобраться, все и так по полочкам разложено.
Ответить
Мади
Вау очень интересная статья. Прочитала с любопытством. Много нового узнала. Очень понятно написано, все практически поняла. Тоже бы с радостью прошла бы онлайн-курс. Мне все так интересно стало,продолжайте писать)
Ответить
Дарья Трубицина
В статье изложена основная информация, всё чётко и по делу. Хорошо, что есть такие люди, которые могут "по полочкам разложить всё". Главное вникнуть в суть работы, а дальше дело за малым- работать))
Ответить
Анна Шиянова
Прочитала. Очень интересная статья.Очень много полезной информации я узнала.Записала себе в цель.Хочу тоже пройти онлайн курс.
Ответить
Елена Скабелина
Очень интересная статья, спасибо таким людям которые доносят всё по порядку. Подумываю об онлайн курсе. Очень хочеться попробовать что это такое.
Ответить
Надежда Велигурская
Отличная и информативная статья, особенно для новичков в этой сфере деятельности. Я для себя тоже кое-что взяла на заметку для будущих проектов, спасибо)
Ответить
Наталья Лоськова
Очень хорошая статья. Всё разложено по полочкам, все понятно. Теперь тоже хочу пройти онлайн тренинг.
Ответить
Сергей Воробьев
Прикольная статья, давно так не вчитывался. В принципе все понятно и даже интересно. Можно читать с удовольствием
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.