Че-клист маркетолога на испытательный срок: что делать в первые 30 дней работы!

Что должен сделать маркетолог в первый месяц на новой работе?

В первый месяц маркетолог не обязан «давать рост», но обязан глубоко разобраться в бизнесе, продуктах, воронке и цифрах, выявить слабые места и заложить фундамент для будущих результатов. Главная цель — не активность, а понимание системы и доверие со стороны команды и руководства.

Ниже — подробный, практический чеклист от лица руководителя отдела маркетинга. Это не абстрактные советы, а рабочая инструкция, которую я использую сам, когда вывожу новых маркетологов в команду — от junior до middle.

Почему первый месяц маркетолога решает всё

Большинство маркетологов проваливают испытательный срок не потому, что они слабые специалисты, а потому что:

1. сразу начинают «что-то делать», не разобравшись в бизнесе;
2. фокусируются на инструментах, а не на целях;
3. не задают вопросы, боясь показаться некомпетентными;
4. обещают быстрые результаты там, где их физически быть не может.

Для бизнеса первый месяц маркетолога — это тест на системность. Для самого специалиста — проверка на зрелость.

Роль маркетолога в первые 30 дней: правильные ожидания

Если коротко, в первый месяц маркетолог не продаёт, а разбирается.

Основные задачи первого месяца:

1. понять бизнес-модель;
2. разобраться в продукте и ЦА;
3. изучить текущую воронку продаж;
4. понять, как считаются цифры;
5. выявить точки роста и риски;
6. выстроить коммуникацию с командой.

Если от маркетолога ждут «лиды с первого дня» — это красный флаг.

Чеклист маркетолога: первая неделя (адаптация и погружение)

1. Понять бизнес и цели компании

В первую очередь маркетолог должен получить ответы на вопросы:

1. на чём зарабатывает компания;
2. кто платит деньги и почему;
3. какой основной продукт и его маржинальность;
4. какие цели у бизнеса на ближайшие 3—6—12 месяцев.

Без этого маркетинг превращается в набор случайных действий.

2. Разобраться в продукте глубже, чем клиент

Маркетолог обязан:

1. изучить продуктовую линейку;
2. понять ключевые преимущества и ограничения;
3. разобрать типовые возражения клиентов;
4. понять, что чаще всего покупают и почему.

Если маркетолог не может внятно объяснить продукт — он не сможет его продвигать.

3. Изучить целевую аудиторию

На первой неделе важно:

1. изучить портреты ЦА;
2. понять реальные боли, а не «из презентаций»;
3. посмотреть записи звонков, чаты, отзывы;
4. поговорить с продажами и поддержкой.

Маркетинг без живой ЦА — это фантазия.

Чеклист маркетолога: вторая неделя (аналитика и процессы)

4. Разобраться в воронке продаж

Маркетолог должен понять:

1. откуда приходит трафик;
2. где фиксируются лиды;
3. какие этапы проходит клиент;
4. где чаще всего происходят потери.

Важно не просто увидеть цифры, а понять логику движения клиента.

5. Проверить аналитику и цифры

На второй неделе обязательно:

1. проверить корректность аналитики;
2. понять, какие метрики реально смотрят;
3. выявить расхождения в данных;
4. понять, где «рисуют», а где считают честно.

Частая ошибка — доверять цифрам без проверки.

6. Изучить текущие каналы маркетинга

Маркетологу важно:

1. разобрать все действующие каналы;
2. понять, какие работают, а какие — «по инерции»;
3. выяснить, что тестировали раньше и с каким результатом;
4. зафиксировать гипотезы для будущих тестов.

Чеклист маркетолога: третья неделя (гипотезы и первые выводы)

7. Сформировать карту проблем и точек роста

На этом этапе маркетолог должен:

1. выписать узкие места в воронке;
2. зафиксировать гипотезы улучшений;
3. разделить проблемы на быстрые и системные;
4. не предлагать решения без понимания ограничений.

Сильный маркетолог сначала думает, потом делает.

8. Согласовать приоритеты с руководителем

Важно:

1. показать своё понимание бизнеса;
2. обсудить ожидания по результатам;
3. согласовать, что делать в первую очередь;
4. зафиксировать KPI и формат отчётности.

Это снижает риск конфликтов и разочарований.

Чеклист маркетолога: четвёртая неделя (план и стратегия)

9. Подготовить план работ на 2–3 месяца

Хороший план включает:

1. цели и метрики;
2. приоритетные гипотезы;
3. каналы и инструменты;
4. ресурсы и ограничения;
5. риски.

Это не стратегия «на годы», а рабочая дорожная карта.

10. Настроить коммуникацию с командой

Маркетолог должен:

1. понимать, как взаимодействовать с продажами;
2. договориться о форматах обратной связи;
3. выстроить рабочие процессы;
4. не замыкать маркетинг на себе.

Маркетинг — командная функция.

Частые ошибки маркетологов в первый месяц

1. попытка сразу «показать результат»;
2. запуск рекламы без аналитики;
3. игнорирование продаж и поддержки;
4. отсутствие вопросов;
5. защита своих идей вместо анализа данных.

Эти ошибки чаще всего и «убивают» испытательный срок.

Кейс из практики: как не надо и как надо

Плохой кейс: Маркетолог в первую неделю запустил рекламу, не разобравшись в воронке. Итог — лиды есть, продаж нет, конфликт с продажами.Хороший кейс: Маркетолог месяц изучал систему, выявил узкое место на этапе обработки лидов. После исправления конверсия выросла без увеличения бюджета.

Проверочные вопросы для маркетолога после первого месяца

1. Как компания зарабатывает деньги?
2. Кто основная целевая аудитория?
3. Где теряются клиенты?
4. Какие каналы работают лучше всего и почему?
5. Какие гипотезы приоритетны?
6. Какие цифры можно улучшить быстрее всего?
7. Где основные риски?
8. Что мешает росту прямо сейчас?
9. Какие процессы стоит менять в первую очередь?
10. Какие данные требуют перепроверки?

Если маркетолог не может ответить — он не разобрался.

Чеклист полезен и для бизнеса

Этот чеклист можно использовать:

1. для адаптации нового маркетолога;
2. как основу онбординга;
3. как критерий оценки испытательного срока;
4. как инструмент диалога между бизнесом и маркетингом.

Где разместить вакансию маркетолога и искать работу в маркетинге:

Подборка хороших Telegram-каналов с вакансиями для маркетологов:

⭐️ https://t.me/digital_jobster Профильные вакансии маркетологов, PR, контент-менеджеров и SMM.

⭐️ https://t.me/rabota_go Вакансии в маркетинге и продажах, интересные проекты и компании.

⭐️ https://t.me/rabota_freelancee Удалёнка и онлайн-проекты для маркетологов и digital-специалистов.

Полезные каналы для роста в маркетинге и HR

⭐️ https://t.me/jobster_guru Рабочие кейсы маркетинга, контента и SMM, внутренняя кухня и юмор.

⭐️ https://t.me/hr_jobster Канал для HR и руководителей: найм, адаптация, собеседования и реальные истории.

Сайт с вакансиями в маркетинге и продажах:

👉 https://jobster.pro — сайт Джобстер, где размещают вакансии в маркетинге и продажах, только профильные вакансии и кандидаты. Вакансии публикуется навсегда и автоматом попадают в телеграмм каналы.

Итого:

Первый месяц маркетолога — это не про подвиги, а про фундамент. Тот, кто вначале разбирается, почти всегда выигрывает на дистанции.