Чек-лист навыков маркетолога — что проверяют HR: полный гайд для бизнеса и специалистов

Работодатели проверяют не «креативность» и не знание модных терминов, а системное мышление, умение работать с цифрами, понимать бизнес-цели и доводить гипотезы до результата. Маркетолог сегодня — это управленец, аналитик и исполнитель в одном лице.

Ниже — полный и практический гайд от лица руководителя отдела маркетинга: что именно я проверяю при найме маркетолога, какие навыки критичны, где чаще всего кандидаты проваливаются и как бизнесу и специалисту не ошибиться.

Чеклист навыков маркетолога — что проверяют работодатели: полный гайд для бизнеса и специалистов

Я руковожу маркетингом больше 10 лет. За это время я отсмотрел сотни резюме, провёл десятки собеседований и нанял как сильных маркетологов, так и тех, кто оказался дорогой ошибкой для бизнеса. Этот материал — не теория и не пересказ курсов. Это реальный чеклист навыков маркетолога, который используют работодатели при найме в 2025 году.Статья будет полезна:

1. маркетологам — чтобы понять, какие навыки реально проверяют работодатели;
2. бизнесу и HR — чтобы не нанимать «маркетолога без результата»;
3. руководителям — чтобы выстроить понятную систему оценки специалистов.

Как компании на самом деле оценивают маркетолога

Почему опыт в крупных компаниях не гарантирует результат

Одна из главных ошибок бизнеса — ориентироваться только на бренды в резюме. Работа в известной компании не означает, что маркетолог умеет приносить результат. Часто кандидат был узким исполнителем, работал по готовым регламентам и не принимал решений.Что я проверяю в первую очередь:

1. какие задачи человек решал лично;
2. за какие показатели отвечал;
3. какие решения принимал сам;
4. как измерял эффективность своей работы.

Если кандидат не может чётко объяснить свою роль — это тревожный сигнал.

Понимание бизнеса — ключевой навык маркетолога

Маркетинг существует не ради охватов

Первое, что я проверяю на собеседовании: понимает ли маркетолог, зачем бизнесу вообще нужен маркетинг.Маркетинг — это не посты, не реклама и не креатив. Это инструмент достижения бизнес-целей: роста выручки, увеличения доли рынка, удержания клиентов.Проверочные вопросы, которые сразу показывают уровень:

1. Какие бизнес-цели вы решали последним проектом?
2. Как маркетинг влиял на продажи?
3. Какие метрики были ключевыми?

Если маркетолог говорит только про охваты, лайки и подписчиков — скорее всего, он не готов к работе с бизнесом.

Стратегическое мышление маркетолога

Умение выстраивать маркетинговую стратегию

Даже если позиция не руководящая, работодатель ждёт от маркетолога стратегического мышления.Что проверяют работодатели:

1. умение анализировать рынок и конкурентов;
2. понимание целевой аудитории и сегментации;
3. формирование УТП;
4. выбор каналов под конкретную задачу бизнеса.

Типичная ошибка кандидатов: сразу предлагать рекламу, не разобравшись в продукте, экономике и целях компании.

Аналитика и работа с цифрами

Почему маркетолог без аналитики не нужен бизнесу

В 2025 году маркетолог без аналитики — это контент-менеджер с завышенной зарплатой.Работодатели проверяют:

1. умение читать отчёты;
2. базовое понимание сквозной аналитики;
3. работу с Яндекс Метрикой и Google Analytics;
4. способность делать выводы и предлагать решения.

Частые ошибки маркетологов

1. анализируют только клики и охваты;
2. не связывают маркетинг с продажами;
3. не считают экономику каналов.

Проверочный вопрос: Канал даёт дешёвые лиды, но продажи не растут. Что вы будете делать?

Навыки работы с рекламой

Контекстная реклама и таргетинг

Работодатель не всегда ждёт, что маркетолог сам настраивает рекламу. Но он обязан понимать, как она работает.Минимальный чеклист:

1. понимание принципов аукциона;
2. работа с гипотезами;
3. A/B-тестирование;
4. анализ эффективности креативов и посадочных страниц.

Типичные провалы на собеседованиях:

1. «Я просто передавал ТЗ подрядчику»;
2. отсутствие понимания, почему реклама не сработала;
3. вера в один канал как универсальное решение.

Контент и бренд-мышление

Контент — это часть воронки, а не цель

Маркетолог должен понимать, какую роль контент играет в пути клиента.Работодатели проверяют:

1. умение выстраивать контент-стратегию;
2. связь контента с продажами;
3. понимание customer journey.

Ошибка бизнеса: ждать от маркетолога виральности без продукта, упаковки и стратегии.

Работа с гипотезами и тестами

Сильный маркетолог мыслит гипотезами:

1. формулирует идею;
2. запускает тест;
3. фиксирует результат;
4. масштабирует или отказывается.

Проверочные вопросы:

1. Как вы проверяете гипотезы?
2. Какие тесты провалились и почему?
3. Какие выводы сделали?

Отсутствие провалов — признак отсутствия реальной работы.

Коммуникация и работа в команде

Маркетолог почти всегда работает на стыке:

1. продаж;
2. продукта;
3. дизайна;
4. подрядчиков.

Работодатели смотрят:

1. умеет ли кандидат объяснять свои решения;
2. как реагирует на критику;
3. способен ли отстаивать цифры, а не эмоции.

Типовые ошибки бизнеса при найме маркетолога

Кейс 1. «Креативный, но бесполезный»

Маркетолог делал красивые кампании, но не считал результат. Итог — рост бюджета без роста выручки.

Кейс 2. «Хороший исполнитель, но без инициативы»

Человек ждал задач, не предлагал решений и не видел бизнес целиком. Маркетинг стал обслуживающей функцией, а не драйвером роста.

Итоговый чеклист навыков маркетолога

Работодатели проверяют:

1. понимание бизнеса и целей;
2. стратегическое мышление;
3. аналитику и работу с цифрами;
4. базовое понимание рекламы;
5. контент и бренд-мышление;
6. работу с гипотезами;
7. коммуникацию и ответственность за результат.

Если этих навыков нет — маркетолог не принесёт бизнесу ценности.

Где искать маркетологов и вакансии в маркетинге и продажах

Если вы ищете вакансии маркетолога, SMM, PR, digital-специалистов или хотите разместить вакансию в маркетинге и продажах, вот для вас подборка лучших Telegram-каналов:

Telegram-каналы с вакансиями:

⭐️ https://t.me/digital_jobster Вакансии для маркетологов, PR, контент-менеджеров и SMM. Подходит бизнесу и специалистам, которые ищут работу в маркетинге.

⭐️ https://t.me/rabota_go Вакансии в продажах и маркетинге, коммерческие проекты и команды роста.

⭐️ https://t.me/rabota_freelancee Удалённая работа, фриланс и онлайн-проекты для маркетологов и digital-специалистов.

Бонусные каналы с юмором для специалистов и HR:

⭐️ https://t.me/jobster_guru Кейсы маркетинга, рабочий юмор, жизнь специалистов, контент и SMM без розовых очков.

⭐️ https://t.me/hr_jobster Канал для HR: собеседования, ошибки найма, кейсы и жизнь по ту сторону интервью.

Сайт Джобстер для размещения вакансий

👉 https://jobster.pro — сайт, где можно разместить вакансию в маркетинге и продажах, найти альтернативу hh и привлечь профильных специалистов из digital-сферы. Целевые отклики и большое количество специалистов.

Финалим:

Сильный маркетолог — это не набор инструментов, а мышление, аналитика и ответственность за результат. Используйте этот чеклист навыков маркетолога как основу для собеседований, оценки команды или собственного профессионального роста.