I. КСУТО. Разработка смешанной SaaS-финмодели

Меня зовут Никита Алатырев - инженер с >6 лет опыта в Facility management. С 2017 основатель проекта КСУТО, СЕО.

Дмитрий Филатов - IT-эксперт с >16 лет опыта в ИТ-разработке веб-приложений. С 2018 со-основатель проекта КСУТО, СТО.

Идея проекта появилась в 2016, когда я на собрании с подрядчиком нарисовал на вайтборде схему взаимодействия компании внутри CMMS - Computerized Maintenance Management System. ПО для автоматизации систем управления процессами техобслуживание и ремонт, АСУ ТОиР.

КСУТО - комплексная система управления техническим обслуживанием. Цифровизация устаревших методов управления процессами ТОиР (техобслуживание и ремонт). Миссия проекта - повысить культуру техобслуживания зданий и сооружений в России на новый уровень.

Сегмент Facility management (ЖКХ, АХО). ЦА - управляющие компании; владельцы комментарии недвижимости; МКД; ВУЗы. Подписная модель (реккуретив).

Январь, 2018. Партнеримся с Димой, начинаем пилить. Подключаем к сбору знаний базы для КСУТО мой нетворк для наилучшей юзабилити и попутно генерим новых экспертов. В первых рядах мои учителя: Анатолий Максимов, Дейв Кайзер, Маркус Сьюилл, Ивица Пресель и мои бывшие коллеги по Сахалин-1, Ямал СПГ, Посольству Великобритании в Москве.

Сентябрь, 2019. Выводим MVP в рынок, продажи в моей зоне ответственности. Предполагаемый канал - база юрлиц по нужному ОКВЭДу, суммарно >16к холодных контактов. Холодных писем отправлено около 300, свыше 1100 минут потрачено на звонки в холодную для кастдева. Бюджета на маркетинг нет, поэтому ведем бомжатский маркетинг, спасибо Роману Кумар Виас за полезный контент.

2019, Октябрь. Конва +1 из Тюмени. До контракта не дошли.

Начинаем копать причину факапа маркетинговой стратегии. Параллельно проходим заочку во ФРИИ (рекомендую). Конва с заочки ноль.

Заходим в акселератор https://proptechrussia.com, партнеримся.

2019, Май. В цикле продаж 8 корпоратов, 7 СМБ, 1 госучреждение. Покупка только B2G. Остальные отвалились.

2019, Апрель. Подписан контракт на ARR 120к реккурентными платежами по 10к в месяц.

2019, Июнь. КСУТО выходит в стабильный плюс, бутстрапим.

Остается большим вопросом остается концепт смешанной модели.. следом опишу прогресс.