Этап первый - начало.

В 2011 году, вернувшись из Шанхая в свой родной город Оренбург (вы вообще знаете где это?), я решил собрать несколько человек и поделиться с ними тем китайским, какой знал сам.

Так началась история Laoshi. Тогда, в ноябре 2011 года, первый языковой центр назывался "Школа китайского языка". Преподавал я сам, так как никого со знанием китайского в нашем городе не было. Опыта преподавания не было совсем, приходилось постигать все хитрости педагогики на лету. Сначала у меня была эйфория - первое своё дело, которое приносило неплохой для вчерашнего студента доход!

Этап второй - идея Laoshi

Потом эйфория прошла и начались однообразные будни. Преподавание одного и того же, замыленный взгляд на бизнес и смертная тоска =) Я человек движения, поэтому сидеть на одно месте было невыносимо. Осенью 2012 года меня сначала начали атаковать "сектанты" из Talk Fusion, предлагая выходить "на Россию" и двигать китайский язык в массы. Затем в эту игру включился Biglion, предлагая делать федеральные акции ("что-то онлайн нам нужно, скайп-уроки или вебинары ведите"). А так как текучка у них была большая на тот момент, то минимум 3 менеджера за пару месяцев предложили мне одно и то же. Так родилась идея создания онлайн-сервиса для обучения китайскому языку, который я назвал Laoshi (переводится с китайского как "учитель").

Этап 3 - создание Laoshi.ru

На тот момент я наивно считал, что любой сайт стоит 5-10 тысяч рублей. На эти деньги примерно и рассчитывал :) Когда мне дизайнер "загнул" цену в 30 тысяч рублей, я ОБОМЛЕЛ от этой суммы. Но привыкаю я ко всему быстро, к большим суммам тем более. С этим дизайнером, в итоге, работа не пошла, а заказал сервис я у другого, отдал за это 90 тысяч рублей (кстати до сих пор не жалею). Параллельно мой друг Иван Кряк, разработчик, начал на RoR писать бэкэнд для Лаоши. В апреле 2013 г. началась активная работа по дизайну. В мае мы его начали верстать (фриланс рулит). В июне 2013 г. я поехал в Шанхай, чтобы найти человека, который мог бы делать контент для сайта. В университете Фудань нашел преподавателя, которая согласилась на такую работу. Первые 2 уровня (40 уроков) мы создавали вместе (потому что объяснить китайцу суть работы на словах было почти нереально). Через 1,5 месяца я уехал обратно в Оренбург, а китаянка работала над содержанием. Я занимался адаптацией текста, переводом, заполнением и тп. Верстка была закончена, сайт Иван почти доделал, я ждал момента запуска.

Этап четвёртый - стартаперство.

Однажды мне позвонил знакомый, который рассказал, что через 2 дня в городе Набережные Челны, в ИТ Парке, про который я никогда ничего не слышал, проходит отбор проектов в ИТ инкубатор, предложил поехать. Мы с друзьями поехали. Я прошёл, так как проект был серьезным и готовым к запуску. Помню общался я там с экспертом Данилем Хасаншиным, который мне сказал "Что ты тут делаешь? Валяй домой и запускай сайт!" Я его не послушал :) И тут меня закрутила воронка инвестиций, миллиардного бизнеса, изменением мира к лучшему, смузи и прочая стартаперская ерунда. Я запустил Laoshi.ru в свой день рождения 2 декабря 2013 года, ПРОДАЛ!! Школу китайского языка в Оренбурге (благо моя ученица захотела её купить и уже была готова к преподаванию) и уехал в Набережные Челны.

Деньги закончились через 3 месяца, гранта я не дождался (а таааак на него надеялся). Пришлось взять "инвестиции". Это был займ на 1,5 года на сумму 500 тысяч рублей. Вместо процентов по кредиту я отдал кредитору небольшую долю в компании (3%). Одновременно собрал 1 группу (на 15 человек) в Челнах, которой преподавал китайский язык. Что я делал по проекту весь год - ума не приложу. Он прошел бездарно. В сентябре 2014 года попал во ФРИИ. С ФРИИ у меня тоже не пошло. Идея "продавать любыми способами", "пофиг что у тебя там есть, схавают" мне не понравилась. Второй транш я не получил, отправили на "доработку продукта", продвижений не было по проекту. Приехал я и понял, что надо что-то менять, иначе есть будет нечего.

Этап пятый - "вновь в оффлайн".

Осенью 2014 года я решил, что надо зарабатывать реальные деньги, хватит мечтать. Открыл Школу китайского языка в Челнах (нанял преподавателя), в Казани, в Уфе. Также с партнером открыли Школу в Воронеже. И, о чудо, пошли деньги!! По Лаоши тоже было небольшое движение, на развитие хватало. Мы пытались делать вирусные штуки и вот эта http://laoshi.ru/n , после публикации в Adme, очень подняла нам продажи. В Казани школа на массовый рынок не пошла (если честно, я ей тупо не занимался), но был корпоративный клиент, который приносил стабильный доход. В Челных всё шло и идёт отлично. Весной мы с девушкой уехали в Китай на пару месяцев в поисках вдохновения и новых идей. Вернулись летом, в самый низкий для нас сезон.

Этап шестой - Школы Laoshi

За лето пришло чёткое понимание того, куда нужно двигаться. Плюс "спасибо санкциям", Россия повернулась лицом к Китаю, в Казани и Уфе прошли саммиты БРИКС и дела пошли в гору. С сентября мы с новыми силами запустились в Уфе и Челнах, Казань открыли в октябре и начали продавать франшизы Laoshi. Потому что преподавать китайский, привлекать клиентов, мотивировать их заниматься китайским языком мы умеем, пожалуй, лучше всех в России.

Параллельно начали проводить онлайн-вебинары, довольно популярные среди наших учеников и участников наших групп в социальных сетях.

В настоящий момент у нас есть собственные, активно работающие и приносящие живую прибыль школы в Казани, Набережных Челнах и Уфе, отличная работающая через партнёров школа в Воронеже. Открываем через неделю Школу в Тюмени, через партнёров. И на счету одна проданная франшиза в город Пятигорск. Мало того, мы в Пятигорске вошли в структуру университета, а это очень серьёзный шаг к тому, чтобы открывать Школы Laoshi по городам при университетах в других городах.

Сейчас у нас есть сайт Laoshi.ru, который является онлайн-поддержкой для наших учеников, есть китайско-русский словарь на Android и iOS, учебники собственной разработки Laoshi!!! (так как учебники китайского в России далеки от совершенства). Мы сделали уникальный сервис для подготовки к экзамену на уровень китайского языка HSK. В общем, мы активно развиваемся и зарабатываем. В оффлайне. А Laoshi.ru раз в 2 месяца кто-нибудь пытается купить :)

По онлайну есть планы, есть идея "нового Лаоши" с совсем другим подходом к обучению, но это будет позже, когда "разберемся" со школами, поставим продажи франшиз и открытие новых школ на поток, а также научимся поднимать доход школ в 2-3 раза.

Сергей Кондрашов