редакции
Подробный кейс в Инстаграм: реклама мягкой мебели
Наш клиент — компания «Красный диван». Заказчик занимается продажей мягкой мебели. Основные товары — диваны и кровати. Также в продаже есть кресла, пуфы, подушки.
Шоурум и производство находятся в городе Краснодаре. Есть доставка по России.
Нашего клиента отличает наличие своего производства. Модели практически не встречаются в Краснодаре или их цена значительно дороже. Есть опция выбора размера, цвета и материала обивки.
У компании есть профиль в Инстаграм. На момент обращения к нам было 14 472 подписчика. Страница полностью упакована. Вели ее продолжительное время. Ранее таргетированная реклама мягкой мебели в Инстаграм применялась. Также клиент размещал посты в группах сообществ в VK, посвященным скандинавскому стилю в интерьере.
Аудитория: в основном это женщины 25-40 лет. Семейное положение: замужем. Есть дети. Интересы: дизайн интерьера, обустройство, ремонт. Достаток средний или выше среднего. Реклама мягкой мебели в Инстаграм должна приносить лиды с Инстаграм по наименьшей цене. Предоставлять ежедневные отчеты по результатам таргетирования. Увеличить количество подписчиков. Мы провели анализ профилей конкурентов нашего клиента. Выяснили насколько регулярно они постят контент, как общаются с подписчиками в комментариях. Уделили внимание картинкам и текстам. Узнали, какие они проводят конкурсы и активации. Также мы тщательно проанализировали профиль клиента по тем же параметрам, что и его конкурентов. К тому же у нас была возможность ознакомиться со статистическими данными рекламных кампаний, которые проводились до нас. Собрав достаточное количество информации о клиенте, мы стали искать аудитории, которые были бы заинтересованы в заказе нового дивана у компании. Для этого мы создали подробную mindmap-карту. Всем рекомендуем этот способ визуализации информации, так как это неплохо помогает и при поиске аудитории, и при выявлении ее предпочтений. Мы запустили тестовую РК, чтобы выяснить какие плейсменты, креативы и аудитории покажут наилучшие результаты. В рекламном кабинете мы направили трафик за клики на профиль Инстаграм. Рекламу решили показывать в ленте и в сториз. Формат: изображение и кольцевая галерея. Потрачено: 14801 руб.Охват: 91760Клики: 1361Цена за клик: 10,87 руб.Лучшие аудитории: Краснодар 25-40 дизайн, ремонт, Краснодар 25-40 ипотека, недвижимость, мебель, Lookalike (RU, 1%) — Instagram dm saved 60 daysЛучший креатив: Мы настроили трафик на охват на посетителей профиля Инстаграм и сайта за последние 60 дней. Показывали объявления в ленте и в сторис. Формат не меняли. Оставили все тот же: изображение и кольцевая галерея. Потрачено: 2256 руб.Охват: 4689 Цена: 481 руб. Лучшая аудитория: ретаргет inst 60д Лучший креатив: Чтобы протестировать аудитории на то, какая из них принесет больше заявок, мы настроили рекламную кампанию за лиды. Лид-форма показывалась в ленте и в сторис. Формат рекламного объявления оставили без изменений. Потрачено: 2443 руб. Охват: 7466Лиды: 4Цена лида: 610 руб. Лучшая аудитория: Lookalike (RU, 1%) — Instagram engaged 60dЛучший креатив: Отправили на продвижение популярные посты из профиля Инстаграм на лучшие аудитории. Потрачено: 3299 руб. Охват: 25008Клики по ссылке: 567Цена: 5,82 руб. Лучшая публикация: Потрачено: 22807 руб.Охват: 123136Количество кликов: 3067Цена клика: 7,44 руб. Подписчики: 342Цена подписки: 66 руб.Заявок: 61Цена заявки: 373 руб. В первый месяц работы мы протестировали такие форматы трафика: на профиль за клики, ретаргетинг за охват, поднятие постов с профиля и лид-формы. В результате реклама мягкой мебели в Инстаграм в этом месяце принесла 342 новых подписчика по цене 66 рублей. Также пришли лиды: 61 по цене 373 рубля. Второй месяц продвижения пришелся на декабрь. Рекламы в соцсетях становится больше (скоро Новый год), соответственно бюджеты растут. Закономерно, что цена целевых действий тоже растет. Мы предложили клиенту пробовать новые креативы и офферы. Также решили протестить трафик на сайт. Во втором месяце мы продолжили направлять трафик на профиль клиента за клики. Плейсмент все тот же — лента и сторис. Формат: изображения и галерея. Потрачено: 26888 руб. Охват: 117482Клики:1495Цена клика:15 руб. Лучшая аудитория: Lookalike (RU, 1%) — Instagram dm saved 60days,Краснодар 25-40 дизайн икея, Краснодарт 25-40 дизайн икея +платежеспособные.Лучший креатив: Потрачено: 4211 руб.Охват: 7212Цена: 583 руб. Лучшая аудитория: ретаргет inst 120д Лучший креатив: На нее было потрачено 1606 рублей. Но она не принесла результатов и была отключена. Потрачено: 9758 руб. Охват: 44768Клики: 1049Цена: 9,3 руб. Лучшие публикации: Общие результаты работы за месяц выглядели так: Потрачено: 42465 руб. Охват: 148512Клики: 3864Цена клика: 10,99 руб.Подписчики: 298Цена подписки: 142 руб. Заявки: 69Цена заявки: 615 руб. Мы тестировали новые офферы и креативы, продолжая гнать трафик по тем направлениям, которые выбирали в тесте. При этом мы отключали нерабочие связки, отбирая наиболее удачные аудитории и публикации. Количество новых подписок: 298 по цене 91,58 рублей. Примечательно, что таргетированная реклама мягкой мебели стала немного дороже — цена заявки увеличилась на 242 рубля. Но тут сыграла роль предновогодний сезон, как мы писали выше. Реклама в это время имеет свойство дорожать. Клиента устроили результаты нашей работы и он продолжил с нами сотрудничать. Плейсмент: лента и сторис. От выбранного формата тоже решили не отступать — изображения и галерея. Потрачено: 10506 руб. Охват: 67248Клики: 1048Цена за клик: 10 руб. Лучшие аудитории: Краснодар 25-40 дизайн икея, Краснодар 25-40 дизайн ремонт,Lookalike (RU, 1%) — Номера телефонов КопияЛучшие креативы: Мы решили продолжать прогревать подписчиков, через ретаргет. Цель — охват. Реклама показывалась в ленте и сторис. Потрачено: 2389 руб. Охват: 11684 Цена за результат: 204 руб. Лучшая аудитория: ретаргет inst 120дЛучший креатив: Потрачено: 8263 руб. Охват: 58256 Клики: 1293Цена за клик: 6,39 руб. Лучшие публикации: Мы работали в выбранном направлении, тестировали новые крео и отключали неэффективные связки. Продолжали греть аудиторию через ретаргет за охват. Потрачено: 21159,18 руб. Охват: 110 656Клики: 3008Цена за клик: 7,03 руб. Подписчики: 435Цена подписчика: 48 руб. Заявки: 114Цена заявки: 185,61 руб. В результате мы принесли клиенту 435 подписчиков по цене 48 руб. Это дешевле, чем в прошлом месяце. К тому же мы снизили цену заявки на 430 рублей. В этом месяц мы продолжали действовать по тем же плейсментам и форматам рекламных объявлений. Трафик за клики на профиль мы направили на похожие аудитории. Лучшие креативы по ним: Также настроили трафик на охват на посетителей профиля Инстаграм и сайта за последние 30 дней.Лучше всего себя показал этот креатив: Лучшая публикация для продвижения: Потрачено: 22276 руб.Охват: 161847Клики: 1771Цена клика: 12,58 руб.Подписки: 211Цена подписки: 105,57 руб.Заявки: 40.Цена заявки: 556 руб. В предыдущем месяце, как видите, цена подписки заметно возросла. Но мы справились с этим. Не смотря на то, что следующий месяц пришелся на период самоизоляции из-за пандемии нового коронавируса, цену на подписку и заявку мы понизили. Стоит отметить, что в этот период мы ставили продвижение на паузу. 17 марта начался период продвижения. 30 марта — пауза. Запустили заново — 29 апреля. Потрачено: 15611,24 руб.Охват: 99738Клики: 1801Цена за результат: 9 руб. Лучшая аудитория: Lookalike (RU, 1%) — ретаргет сайта 60дЛучший креатив: Настроили трафик на охват на посетителей профиля Инстаграм и сайта за последние 30 и 90 дней. Потрачено: 2936Охват: 16367Цена за результат: 212 руб. Лучшая аудитория: ретаргет 90 дЛучший креатив: Потрачено: 5789 руб.Охват: 35224Клики:717Цена клика: 8 руб.Лучшая публикация: Потрачено: 24336 руб. Охват: 237576Клики: 3877Цена клика: 6,27 руб. Подписчики: 278Цена подписки: 87 руб. Заявки: 69Цена заявки: 352 руб. Почти полугодовое продвижение с помощью таргетированной рекламы показало следующие результаты. Потрачено: 133073 рубляКлики: 15587Средняя цена клика: 8 руб. Подписки: 1564Средняя цена подписчика: 89,6 руб. Заявки: 353Средняя цена заявки: 416 руб. Данные по стоимости продвижения указаны без учета НДС и оплаты услуг нашего агентства. Мы до сих пор работаем с компанией «Красный диван». И рады были увидеть отзыв на свою работу. Мы всегда стараемся сделать так, чтобы сотрудничество с нашими заказчиками было долгосрочным. Хотим добавить, что каждая компания, которая обращается к нам за продвижением в соцсетях, получает ежедневный отчет со всеми важными показателями. Хотите, чтобы мы занялись продвижение вашего бренда? Свяжитесь с нами и менеджеры ответят на все ваши вопросы.
Поиск целевой аудитории
Тестовая рекламная кампания
Провели рекламную кампанию за клики на профиль Инстаграм
Провели рекламную кампанию ретаргет за охват
Провели рекламную кампанию за лиды
Отправили посты из профиля на продвижение
Общие результаты за тестовую рекламную кампанию
Второй месяц
Провели рекламную кампанию за клики на профиль Инстаграм
Провели рекламную кампанию ретаргет за охват
Провели рекламную кампанию за лиды
Отправили посты из профиля на продвижение
Третий месяц
Провели рекламную кампанию за клики на профиль Инстаграм
Провели рекламную кампанию ретаргет за охват
Отправили посты из профиля на продвижение
Четвертый месяц
Пятый месяц
Провели рекламную кампанию за клики на профиль Инстаграм
Провели рекламную кампанию ретаргет за охват
Отправили посты из профиля на продвижение
Итоги
