редакции
Евгений Захаренко
Расчет окупаемости SEO-продвижения сайта
Кому будет полезно:
Собственнику бизнеса, чтобы понять:
- При каких бизнес-показателях SEO будет прибыльным, а при каких убыточным
- Сколько времени и денег потребуется, чтобы выйти в операционный плюс и полностью окупить вложения
- Есть ли вообще смысл вкладываться в SEO на текущем этапе развития бизнеса
SEO-специалисту, чтобы:
- Понимать, стоит ли брать клиента в работу (снизить риск негатива, что услуги не окупаются / понизить % оттока клиентов / повысить срок жизни клиента)
- Повысить конверсию в заказ (подбирать тариф клиенту, ориентируясь на его реальные возможности — если обычный тариф не подходит, можно предложить более дешевый в рамках окупаемости, а после когда бизнес нарастит обороты — перевести на обычный тариф)
- Повысить средний чек (сразу предлагать клиенту более дорогой тариф в рамках рентабельности бизнеса, ссылаясь на расчет — чтобы заказчик понимал, что вкладывая сейчас в SEO больше — он заработает больше за общий срок продвижения)
Как пользоваться:
Видое-пояснение: https://www.youtube.com/watch?v=h7OVbWKejmM
1. Скопируйте таблицу на свой аккаунт Google-диска, откройте таблицу на своем аккаунте (чтобы была возможность вносить изменения в таблицу), заполните ячейки выделенные желтым фоном
2. Заполните поля реальными цифрами бизнеса на текущий момент:
- Средняя конверсия в оплаченный заказ
- Средний чек
- Средняя маржинальность
3. Если вы специалист — переходите к следующему пункту.
Если вы собственник бизнеса:
- Отберите кандидатов на продвижение
- Отправьте заявки кандидатам с запросом стоимости, сроков и прогноза трафика по месяцам на год продвижения с учетом сезонности
- Проверьте результаты от кандидатов, отбросьте экстремально низкие и высокие значения (чтобы точнее спрогнозировать окупаемость)
4. Заполните данные по услуге (для собственника бизнеса — на основе усредненных ответов от потенциальных подрядчиков):
- Стоимость работ по SEO (в месяц)
- Срок выполнения работ по SEO (месяцев)
- Посетители сверх текущей посещаемости
После изменения значений в указанных ячейках — данные в таблице расчета и график будут перестраиваться автоматически.
Скачать таблицу
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VlQjmflgxtkuLwTZfE-Mf_cOfhDf-ZbS6arNXBXrxZY/edit?usp=sharing
Буду рад предложениям по доработке таблички — делитесь в комментариях ;)
