Как эффективно продвигать инфобизнес в Telegram Ads? | Кейсы
Для начала давайте рассмотрим, почему именно сейчас бизнесу стоит рассмотреть рекламу в Телеграм?
- Это относительно новый источник трафика, а значит — отличная возможность охватить новую аудиторию.
- Возможность более точно попадать в аудиторию, показывая рекламу в определенных телеграм-каналах.
- Количество пользователей Телеграм стремительно растет и настройки рекламного кабинета постоянно обновляются.
Итак, что важно сделать перед запуском рекламы для инфобизнеса в Телеграм?
1. Оцените свою аудиторию в Телеграм.
Проведите небольшое исследование и убедитесь в том, сидит ли ваша аудитория в Телеграм, насколько она большая, насколько активно себя ведет. Инфобизнес в целом, как ниша, имеет большой охват, но важно оценить актуальность именно вашей тематики курсов!
2. Отбор телеграм-каналов.
Напоминаем, что реклама в Телеграм отображается в каналах. В настройках таргетинга мы можем добавлять конкретные телеграм-каналы, в которых мы хотим показывать рекламу.
Стоит уделить этой задаче время и тщательно отобрать каналы для рекламы. Соберите каналы конкурентов, каналы на смежные и косвенные тематики. Чем больше каналов, тем больше возможностей для теста у вас будет.
При отборе каналов, стоит обращать внимание на качество их контента и активность аудитории. Это позволяют делать сторонние сервисы, как, например TG Stat. Данный сервис позволяет собирать каналы и фильтровать их по определенным критериям.
3. Не продавать в объявлении.
Помним, что в объявлении Телеграм всего 160 символов? Не нужно пытаться продавать свой курс уже в объявлении, особенно, если ваш курс по рынку не самый недешевый. Ну серьезно.
Мы привыкли, что в видеорекламе у нас есть время спокойно донести УТП своего продукта, но в Телеграм такой возможности нет. Но можно за 160 символов предложить пользователю БЕСПЛАТНО попробовать ваш продукт. Например: подарить бесплатные уроки, чек-листы, гайды или другие материалы.
4. Подготовить посадочную страницу.
Если вы решили вести трафик на телеграм-канал, подготовьте контент-план. Ваш контент должен быть регулярным и обязательно включать в себя прогрев к продаже вашего основного продукта.
Если вы решили вести в чат-бота, разработайте качественную цепочку из сообщений. Чат-бот так же, как и канал, позволяет донести полезную информацию о вашей компании, дать полезные материалы и собирать пользователей на различные мероприятия (вебинары, мастер-классы). Но при этом усилий чат-бот потребует меньше, так как вы разработаете одну цепочку, которая будет прогревать подписчиков автоматически на протяжении определенного периода.
А вот какая посадочная страница дает более эффективные результаты мы расскажем дальше
В наших проектах по инфобизнесу мы протестировали вести трафик в телеграм- канал и в чат-бота. Посмотрим на результаты каждой механики и какие особенности она имеет на примере 2-х кейсов.
РЕКЛАМА В КАНАЛ
Проект: курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ.
719 подписчиков в канал по 1,25 €.
Проект: онлайн-курсы по тайм-менеджменту.
271 подписчиков в канал по 2–2,50 €.
Цена подписчика в телеграм-канал была для нас приемлемой, но новые подписчики никак не конвертировались в заявки. Самый главный минус этой механики — нельзя отследить точное количество заявок от новых подписчиков в канале. Поэтому мы оценивали изменение по количеству заявок за период теста и не увидели увеличения.
Было принято решение приостановить тест и вести в чат-бота.
РЕКЛАМА В ЧАТ-БОТА
Проект: курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ.
4454 подписчиков в чат-бота по 1,29 €.
Средняя стоимость заявки — 12 €.
Проект: онлайн-марафон по тайм-менеджменту.
2365 подписчиков в чат-бота по 0,8 — 1 €.
1038 регистраций.
Вот это уже другое дело! Средняя цена подписки на бота не сильно отличается от цены в канал, но в этом случае достигнута главная цель — получать заявки.
Как работал чат-бот?
Пользователи видели рекламу с лид-магнитом. В случае с курсами подготовки к ЕГЭ лид-магнитом был — опрос с оценкой шансов на поступление в ВУЗ, а в курсах по тайм-менеджменту — 3 бесплатных урока.
После подписки в чат-бота пользователи получали доступ к лид-магниту и далее прогревались по цепочке сообщений, которая была нами запланирована заранее.
В цепочке сообщений, мы знакомили с компанией и спикерами курса, показывали отзывы учеников. Во всех сообщениях мы оставляли ссылки с UTM-метками, где пользователи могли зарегистрироваться на основной продукт. Это позволяло нам точно отследить, сколько пользователей пришло с рекламы Телеграм.
В чем сила чат-бота в отличие от канала для ниши инфобизнеса?
- Мы можем дарить различные форматы полезных материалов (бесплатные уроки, чек-листы, гайды или доступы к вебинарам) и таким образом повышать их ценность. То есть забрать бесплатный материал можно только после подписки.
- Можем точно отследить количество конверсий.
- Автоматически прогреваем к покупке основного продукта.
- Собираем базу подписчиков в боте, по которой потом можем делать рассылки для допродаж.
Вывод
Для инфобизнеса очень важен процесс прогрева, поэтому механика с чат-ботом сработала лучше. Мы не говорим, что вести в телеграм-канал совсем не стоит, но нужно понимать, что это более долгосрочная стратегия и здесь очень важна контентная воронка. Все зависит от вашей цели. Если ваша цель — получение заявок, то вам больше подходит механика с чат-ботом, если же вы хотите увеличить аудиторию в канале, то стоит вести напрямую в телеграм-канал.
Мы делаем вывод, что Telegram Ads отлично подходит для продвижения инфобизнеса в целом. И если вы решитесь на рекламу в Телеграм, учитывайте все нюансы платформы и тестируйте, тестируйте, тестируйте.
Если вы хотите запустить рекламу в Telegram Ads для вашего бизнеса, то оставляйте заявку ниже. Мы с вами свяжемся, чтобы найти точки роста для вашего бизнеса!