3 ошибки предпринимателя, которые не дают зарабатывать деньги

Ошибка 1. Негативный образ богатого человека

Вы можете сколь угодно упорно повторять мантру «Я люблю деньги», но так это или нет, поймете лишь в тот момент, когда попробуете представить образ богатого человека. Вполне вероятно, вам придет в голову карикатурный герой с золотой цепью на шее или местный криминальный авторитет. Походить на него не хочется, но и других ролевых моделей не заложено, особенно если ваше детство пришлось на 90-е

Проверить свое бессознательное довольно просто. Закройте глаза и произнесите фразу: «Я богат(а)». Даже если вам понравился появившийся образ, покопайтесь в себе и задайте вопрос: «Что меня смущает в этом образе?» Может быть, ваш богач отличается от вас по возрасту, национальности или полу. Может быть, у него нет того, что вы считаете важной составляющей (например, семьи, духовного роста, друзей или чего-то еще). Так вы обнаружите установку, которая мешает вам стать богатым. Невозможно стать тем человеком, который вызывает у вас негативные эмоции.

Ошибка 2. Отсутствие финансовой цели

Ради какой ежемесячной суммы вы начали заниматься бизнесом? Какая чистая прибыль вам нужна? Почему-то именно этот вопрос нередко вызывает у предпринимателей приступ кокетства. Мол, «я занимаюсь бизнесом ради удовольствия». Или «для меня бизнес — это способ сделать мир лучше». Ни капли не умоляя эти души прекрасные порывы, всегда хочется напомнить таким людям: вы начали свое дело ради денег, и вы очевидно хотите получать гораздо больше, чем наемный рабочий. Так будьте честны с собой: сколько денег реально иметь для вас?

И вот тут обычно выясняется, что человек считает нормой ту сумму, которую получает. Если прибыль бизнеса — 80-100 тысяч рублей, то они кажется потолком, выше которого не подняться. И предпринимателю (например, владелице салона красоты) кажется, что это максимум в ее сфере, в ее районе. Но при этом на соседней улице может работать другой салон, и чистая прибыль в два раза выше. И хозяин тоже считает это нормой.

Очень часто все упирается именно в личную оценку. Человек, который зарабатывает 300 тысяч рублей в месяц, никогда не будет думать, что это слишком много (и уж, тем более, несправедливо). Он будет уверен, что это его норма. И чтобы перейти на следующий уровень, ему стоит повысить свою норму. Один из способов сделать это — попасть в окружение людей, которые уже зарабатывают желаемую сумму. Чем чаще вы с ними будете общаться, тем естественнее для вас будет мысль, что новая сумма реальна.

Ошибка 3. Мешающие установки

На полках книжных вы с легкостью обнаружите кучу изданий о том, как добиться своей цели. Но даже если вы будете применять все советы, то совсем не факт, что вы достигнете результата. Причина в лени? Или в недостатке упорства? А может, дело в заниженной самооценке? Все эти причины вполне имеют место быть. Но под ними довольно часто обнаруживаются установки, из-за которых человек не просто не может, а боится добиться желаемого.

Если задаться вопросом, что для вас деньги, то какие ответы появятся? Для кого-то это тяжелый труд и самоотречение. Для кого-то — это разгульный образ жизни и вседозволенность. Для кого-то — синоним обмана и мошенничества. Эти установки нельзя назвать ни негативными, ни позитивными (чаще всего они защищают человека от чего-то, что ему кажется опасным). Понять, ограничивающая это установка или нет, довольно легко. Если на пути к цели возникает стресс, значит, кроме осознаваемой установки («Хочу увеличить прибыль») есть и неосознаваемая, которая тормозит процесс.

Работа над установками — процесс кропотливый, но посильный и доступный каждому человеку. Подробнее я рассказываю о нем в дополненном издании «Как впустить в свою жизнь большие деньги». В него вошли новые главы, в которых я делюсь опытом достижения финансовых целей и даю практические упражнения. Первая версия книги, вышедшая в 2016 году, была переведена на несколько языков, ее читателями стали более 50 000 человек.