Почему вы не получите инвестиций
Инвестиции - вещь непредсказуемая. Денег вам может дать кто угодно
Я никогда не работал по найму, а первые инвестиции в проект нашел в 17 лет. Не составлял списки бизнес-ангелов и венчурных фондов, не делал презентаций и не защищал идеи. Просто стал искать среди своих знакомых людей, которые готовы будут вложиться в проект — и нашел.
Я получил инвестиции, потому что искал в тех кругах, которые были доступны. Многие этого не делают, потому что для них инвестор — «большой человек» в костюме.
Начните искать везде, не только в фондах и организациях, которые профессионально занимаются инвестированием.
Здесь есть две стороны медали. Вам, скорее всего, не придется отвечать на сложные вопросы, рассказывать о масштабируемости бизнеса и приносить уже готовую, рабочую идею. Но и профессиональной оценки перспективности идеи и эффективности уже разработанных процессов и методик вы не получите.
Как правило, профессиональный инвестор сразу понимает, какой проект «выстрелит», а какой — полная фигня .
Ваш инвестор должен верить в вас на все 100%
Я всегда хотел сделать какой-то инвестиционный проект с хорошим бюджетом. Так проще, чем самому ковыряться, вложив несколько тысяч.
В 2013 году я пришел в Medbooking.com. Мы познакомились с Максимом Медведевым (AddVenture), я рассказал, что бы делал с проектом, к чему бы шел. У меня уже был опыт в e-commerce, разработке сайтов. Поэтому я был абсолютно уверен в себе и в том, что говорю: знал, что все смогу реализовать. Затем была встреча с другими инвесторами, на ней было почти все то же самое.
Я возглавил компанию и поднял следующие раунды, потому что с инвесторами мы общались всегда наравне. Они мне полностью доверили управление проектом.
Не рисуйтесь, будьте собой
Я особо никогда не старался угадать желания инвестора, всегда ориентировался на свои критерии.
Для меня главный критерий успешности — это правильная юнит-экономика. По сути, прибыльность проекта, его маржинальность. Второе — масштабы рынка (об этом ниже), третье — это команда, вернее, понимание, насколько она справляется и в состоянии ли двигать проект дальше.
Можно сколько угодно рассказывать о планах и о том, чего можно достичь с помощью новых вложений акционеров, но если проект не успешен — вы лажанулись и инвестиций не получите.
На более ранних раундах (например, раунде seed) нужны нормальные первичные показатели и понимание, как двигаться дальше. Здесь вполне реально инвестирование в планы и в идею.
Если поднимаются более серьезные суммы — от 1$ млн — должно быть четкое понимание, какие показатели есть сейчас, к каким планируется прийти и что для этого нужно.
Помните: 90% поднятия инвестиций — это тупо вера в тебя инвесторов.
Источник: http://rb.ru/opinion/vam-ne-dadut-deneg/
