Как сделать кликабельные креативы? 6 рабочих принципов
На самом деле все перечисленные ниже принципы — это большая условность. То, как вы будете собирать объявление, зависит от ниши, клиентского брифа, вашей насмотренности и других важных факторов.
Но это не значит, что общие рекомендации бесполезны, лишними они точно не будут. Короче, хотите верьте, хотите нет, но советы ниже помогут не слить деньги из-за базовых ошибок.
1. Чем проще — тем лучше
Любой креатив (как и любая картина) состоит из простых форм. Как говорил уважаемый Казимир Северинович (загуглил — иди учи домашку): «Каждая форма есть мир».
Необязательно нагромождать изображение деталями, чтобы оно было выразительным. Достаточно создать примерные наметки для гармоничной композиции, а все остальное элементы сделают за вас :)
Что касается содержания, то:
- Не старайтесь указать сразу все контактные данные на одном креативе. Достаточно добавить номер телефона или QR-код.
- Не пытайтесь впихнуть весь ассортимент в одну картинку. Проще сделать ещё один креатив.
- Используйте простую и четкую лексику. Желательно без размытых УТП в духе «выгодные цены» или «высокое качество». Вы такие не одни. Лучше подумайте, чем действительно отличаетесь. Иначе ваши старания растворятся как слёзы в дожде.
2. Крео должны резонировать с ЦА
То, как выглядит креатив, зависит не только от дизайнера или ниши, в которой он работает, но и от ЦА, на которую будет направлено сообщение. Креатив должен быть зеркалом аудитории, в котором отразятся привычки, рутина, образ мышления и общения. Это и принесет вам лиды. Так что запоминайте:
- Люди на креативах = ЦА. Возраст, одежда, действие — всё это портрет конкретного человека, который совсем недавно зашёл к вам на сайт и оформил заказ в корзине. Если вы не понимаете, как выглядит ваш потенциальный клиент, загляните в отчеты Яндекс Метрики «Возраст/Пол» и «Долгосрочные интересы» — узнаете много полезного.
- Добавьте на креатив маршрут до точки продаж, фото района, в котором строится ЖК, домашние декоративные мелочи, которые человек обязательно захочет купить, даже если от них мало практической пользы. Используйте крючки, собранные из быта вашей аудитории.
- ToV и используемые выражения должны быть близки ЦА. Важно говорить с аудиторией на одном языке, иначе сообщение не дойдёт до конечного потребителя.
- Старайтесь подгонять стиль креатива под вкус пользователей. Если хотите разместить объявление о старте крупного молодежного фестиваля, например, то разработайте постер в модном швейцарском стиле.
3. Каждому этапу воронки — свой креатив
Определитесь, для чего вы запускаете рекламу с текстово-графическими и графическими объявлениями. Либо вы говорите с теми, кто уже готов купить, либо подогреваете сомневающихся.
Вообще у воронки продаж куда больше этапов + есть много видов этих самых воронок. Поэтому рассмотрим алгоритм креативопроизводства на упрощённой схеме:
Уровень 1. Если работаем с новой аудиторией → указываем название бренда, подсвечиваем основной вид деятельности, ключевые ценности компании и УТП.
Уровень 2. Если уже нашли примерную ЦА, которой могут быть интересны ваши товары или услуги → разбиваем все по группам/кластерам/направлениям, рассказываем про каждую линейку товаров и о том, почему вы такие крутые.
Уровень 3. Если аудитория знакома с продуктом и готова к покупке/уже покупала у вас → рассказываем про актуальные скидки и предложения, специальные условия для отдельных ЦА, обозначаем временные рамки по специальным предложениям. В общем, всячески вовлекаем во взаимодействие с товаром и активно продаём. В идеале еще и допродаём.
4. Наличие призыва к действию
Призыв к действию или CTA (call to action) должен подтолкнуть купить ваш товар, добавить в корзину, поклясться, что ваша пицца самая вкусная — сделать так, чтобы вы получили деньги.
Желательно опираться на глубину воронки: чем шире этап, тем проще должен быть призыв к действию («Переходите на сайт и ознакомьтесь с ассортиментом» для тех, кто вас не знает, например).
5. Адаптация и ресайзы
Сделать одну красивую картинку недостаточно. Будьте готовы к тому, что её придется множить в зависимости от количества площадок и форматов, с которыми предстоит работать. Проще говоря, позаботьтесь о ресайзах и архивах в JPEG-, PNG- и SVG-форматах (и чтобы всё было в x2 или x3 разрешении).
Важно узнать все размеры заранее, чтобы впопыхах не досылать заказчику недостающие картинки в лс. Еще один приятный бонус — креативы будут отображаться корректно и нигде не обрежутся.
Почти у всех рекламных сервисов есть справка или база знаний, где лежат подробные ТЗ с описанием размеров и форматов.
6. Креатив и эксперименты
Последний совет — старайтесь периодически экспериментировать с форматами и способами подачи. Никогда не угадаешь, что точно сработает.
Современное интернет-пространство переполнено визуальным контентом, и иногда просто красивой картинки мало, чтобы зацепить внимание пользователя. Креативы «Додо Пиццы» в VK кишат мемами, утконос из банка «Точка» продолжает ползать где-то около поисковой строки, а реклама «Т—Ж» удивляет своим пафосом. Берите на вооружение и вдохновляйтесь!
