«Осталось всего 20 планировок»: как мы увеличили конверсию на 238% при падении рекламного бюджета на 40%
Клиент: ЖК «Пушкин», крупный региональный застройщик.
Задача: Как можно скорее распродать оставшиеся квартиры. Конверсии — отправка формы и звонок.
1. Зачем мы отключили «работающую» рекламу
Два года мы вели проект застройщика и успешно продали 314 квартир в двух домах. Все шло по накатанной: поиск по целевым запросам, смарт-баннеры... Но когда бюджет урезали до 60 000 рублей в месяц, пришлось принять неочевидное решение — отключить привычные инструменты.
Что сделали:
- Оставили только Мастера кампаний с автотаргетингом — без ключевых слов
- Запустили ретаргетинг в РСЯ
Коллеги крутили пальцем у виска, но результаты апреля нас удивили:
- CTR взлетел на 90% (до 1,21%)
- Стоимость конверсии практически не изменилась — 2 116 рублей
- Получили 30 лидов при сокращении бюджета на 40%
Как новости о ставке ЦБ помогли нам побить все рекорды
В мае грянули новости о повышении ключевой ставки. Мы быстро перестроили креативы:
- Сделали акцент на расположении: «5 минут до центра по цене спального района»
- Запустили серию «последняя однушка» — работаем на срочность
Результат превзошел ожидания:
- Конверсия подскочила на 238% — до 4,22%.
- CPL упал до 884 рублей (-58%).
- За месяц собрали 72 заявки — в 2.4 раза больше, чем в апреле
Что помогло добить продажи в июне
К началу июня осталось всего 7 квартир. Мы:
- Каждую неделю актуализировали данные по планировкам.
- Оперативно чистили неактуальные запросы.
- Корректировали креативы под оставшиеся квартиры
В итоге последняя квартира была продана в конце июня. Даже с учетом спада ажиотажа, показатели остались достойными: конверсия 2,08% и CPL 1 532 рубля. P.S. Застройщик уже пришел к нам с новым проектом — продолжение следует...
Главные инсайты проекта
