В чем сила, брат? Сила в слове! Как научиться говорить так, чтобы вас слушали и слышали

Расскажу свою историю. Мне было 21, когда я заканчивал юридический факультет и устроился работать в Комитет по культурному наследию при правительстве города Москвы в отдел, где следили за памятниками архитектуры. Работа заключалась в том, чтобы представлять, читай отстаивать, интересы города Москвы в судах различных инстанций.

На первый суд я пришел напуганным. Страшно выступать в первый раз. Дело выиграл. Дали еще три. И тут чутье мне подсказало, что успех выступлений в суде не только в знании прав и законов, а в ораторском мастерстве. И я пошел учиться.

Спустя полгода интенсивных занятий моя скованность исчезла, выступления в суде стали приносить мне искреннюю радость. Я стал забирать все имеющиеся дела себе, коллеги были не против. Ходила шутка: «Москомнаследие всегда право и никогда не проигрывает» — и я не проигрывал.

Через два года меня повысили до советника- высшей исполнительной должности. Был ли я рад? И да, и нет. Карьера-то уперлась в потолок, а солидного оклада я не заметил.

Однажды вечером, я пришел на площадку, где все желающие могли выступить. Я тоже попробовал. Стоя перед небольшой аудиторией, я рассказал о преимуществах знания ораторского искусства. И тут случилось удивительное — из 30 слушателей на персональное обучение ко мне записалось 10. Даже несмотря на комиссию, которую я должен был отдавать организаторам за возможность выступать и проводить обучение на их площадках, доходы от преподавания сильно превышали мои предыдущие оклады.

Так-то я и оставил юридическую карьеру и за несколько лет дорос до эксперта № 1 продающих вебинаров, открыл свою онлайн школу, участвовал в запуске Бизнес Молодости, написал 3 книги и стал наставником топовых представителей российского онлайн бизнеса услуг. Но если бы кто-то сказал мне, 21-летнему юристу, стоящему в суде на своем первом деле с дрожью в груди, что через 4 года ты будешь успешно выступать перед тысячной аудиторией — я бы рассмеялся в глаза.

К чему я это? К тому, что успешное выступление может помочь в разы увеличить ваши шансы на успех. Спикер, презентующий свой проект или продукт со сцены или импровизированной сцены, всегда артист. Он может применять различные метафоры, шутить, проводить с публикой игры, задавать риторические вопросы, использовать другие приемы, что будет неуместно, например, в личном диалоге при встрече тет-а-тет.

Все самые известные люди: политики, бизнесмены, представители шоу-бизнеса — владеют навыком публичных выступлений в совершенстве. Я думаю, что для вас это не секрет.

С помощью профессиональных публичных выступлений можно продавать не только идею, не только мысль, не только позиционировать себя как личности, но продвигать услуги и продукты своей компании. С другой стороны, выступать пытаются все и хотят взять исключительно харизмой, но, не зная принципов, которые существуют в технологии продаж со сцены, спикеры допускают множество ошибок, что только отталкивает от них потенциального покупателя. А нюансов здесь может быть очень много: начиная от умения управлять группой и искусства отвечать на сложные вопросы и заканчивая механизмами вовлечения и способами нейтрализации «сложных» зрителей.

Так как же развивать риторику для публичных выступлений?

Во-первых, учитесь искусству выражения мыслей у лучших. Смотреть видео заметки в сети, разумеется, похвально, но беспристрастная оценка со стороны сократит ваш путь к цели. Самое ценное, что есть у человека в жизни- его время. Часы, недели, годы, потраченные впустую, вам никто никогда не вернет. Ваша задача- найти оратора, чье выступление вам импонирует, и внедрить его советы в жизнь. Не стоит жить по принципу «через тернии к звездам». Уверяю вас, есть более «безболезненный» путь.

Во-вторых, применяйте полученные знания на практике незамедлительно. Откладывать «лучшую жизнь» на потом — привычка рожденных в странах бывшего СССР. Жизнь- то, что с вами происходит здесь и сейчас. Лучшее, что вы можете для себя сделать- оттачивать ваши новые навыки на практике.

В-третьих, анализируйте свои выступления. Записывайте свои речи на видео и критически оценивайте себя. Важно не только что вы говорите, а то, как вы произносите вашу речь, как ведет себя ваше тело в момент выступления. Язык тела должен соответствовать тому посылу, который вы вкладываете в ваши слова.

Уверен, что мои советы помогут вам улучшить ваши навыки ораторского мастерства, ведь говорить мы все умеем, но слышат ли вас ваши собеседники — большой вопрос.

Легких вам дорогих продаж!

Алексей Милованов,

эксперт по продажам на вебинарах и выступлениях