Фулфилмент-компания загрузила склад на 80% за счёт парсинга Wildberries

Исходная ситуация: нет клиентов на услугу фулфилмента

К нам за парсингом обратился владелец фулфилмент-компании из Москвы: его склад простаивал, клиентов почти не было, а на аренду уходило 800 тысяч рублей в месяц.

Парсинг — автоматический сбор нужных данных с сайтов. Можно ли с помощью него найти клиентов?

Бизнес по фулфилменту у него был рабочий, процессы выстроены, но была проблема в загрузке: большая часть клиентов ушла, а новых не появлялось.

Что такое фулфилмент и от чего зависит его доход

Фулфилмент — это услуга для селлеров маркетплейсов, который берёт на себя хранение, сборку, упаковку, маркировку, отгрузку заказов и работу с возвратами. То есть продавец передаёт всю складскую и логистическую рутину подрядчику.

Фулфилментом пользуются:

1. начинающие селлеры без собственного склада
2. продавцы с большим оборотом заказов
3. компании, которым выгоднее аутсорс, чем собственная логистика

Доход фулфилмент-центра напрямую зависит от региона, набора услуг и специализации по категориям товаров. Иногда специализация становится уязвимым местом.

Почему фулфилмент-центры могут терять клиентов

Есть две проблемы:

1. Сезонность. В узких категориях загрузка резко падает вне сезона.
2. Высокая текучка селлеров. Вход на Wildberries дешёвый, правила часто меняются, и многие продавцы быстро уходят с рынка. По данным PRO Wildberries, около 43% селлеров спустя год зарабатывают менее 10 тысяч рублей в месяц.

Если фулфилмент не привлекает новых клиентов регулярно, то склад будет пустовать.

Что пошло не так у конкретной компании

Московский фулфилмент-центр долгое время обслуживал одних и тех же клиентов. Когда часть из них сократила обороты или ушла с маркетплейса, склад оказался загружен лишь на треть.

Попытки привлечения клиентов были стандартными: посты в профильных сообществах, обзвон старых контактов, рекомендации по знакомым и Авито. Но быстрых результатов это не дало. Нужен был инструмент, который позволил бы сразу выйти на продавцов, уже работающих на Wildberries и потенциально заинтересованных в услуге.

Решение — парсинг продавцов Wildberries

В качестве рабочей гипотезы выбрали парсинг, автоматический сбор открытых данных с маркетплейса. С помощью парсинга можно сформировать базу продавцов Wildberries с ключевыми параметрами:

• категория товаров
• срок работы на площадке
• объём продаж
• процент выкупа
• юридическая информация
• контактные данные

Это оказалось эффективнее ручного поиска. Ведь рейтинги и витрины Wildberries не показывают реальный объём продаж, а контакты продавцов напрямую на площадке недоступны. Парсинг позволяет сразу получить структурированную базу с десятками параметров.

Важно: используется только открытая информация, данные из карточек компаний и официальных реестров (ФНС, Росстат и другие). Инструмент полностью легален.

Что в итоге получил клиент

В результате была собрана база более чем из 600 тысяч компаний с актуальными контактами. Далее её отфильтровали по нужным признакам и выделили продавцов, которым фулфилмент был наиболее актуален.

Фулфилмент-центр начал ежедневно обзванивать около 50 компаний с понятным коммерческим предложением.

Результат за три недели

Через 3 недели склад был загружен на 80%. А всё потому, что фулфилмент-компания перестала ждать входящих заявок и работать вслепую. Вместо этого она вышла напрямую к селлерам, которые уже продают на Wildberries и нуждаются в услуге.

Конечно, парсинг — не волшебная палочка.Но в ситуации, когда склад простаивает, а расходы продолжают расти, парсинг поможет для быстрого восстановления.

Заказать услугу парсинга можно в Parsing Master: https://clck.ru/3RR3Hg