редакции
Основы win-win взаимодействия производителя окон и дилера
Продуктовое лидерство
Предлагайте клиентам лучшие продукты поставщика. Во-первых, с них больше маржи. Во-вторых, это улучшит вашу репутацию. И даже если клиент в итоге купит что-то более стандартное, он запомнит вас, как новатора на рынке. Например, Kaleva предлагает функциональные решения под любые задачи.
Новинки
Запрашивайте у партнёра информацию о новинках. Это позволит вам работать с интересным продуктом, а производителю развивать продукт. Например, Kaleva предлагает для своих партнёров:
- Kaleva Thermo. Технологичные окна с функцией отопления;
- Smart Line. Умные стёкла, способные изменять прозрачность;
- Meteo Glass. Вывод информационного табло о погодных условиях на поверхности стекла;
- Стеклопакеты с усиленной шумозащитой;
- Динамическая подсветка с WOW-эффектом;
- 16 профильных дизайнерских систем собственной разработки;
- Высокое качество материалов, из которых изготовлены окна и двери.
Дизайн
Мода в остеклении более постоянна, чем в FMCG, но она меняется. А красоту и соответствие интерьеру любят все. Kaleva старается не отставать от современных тенденций, поэтому в каталоге компании можно найти:
- Окна с ламинацией оконного профиля, например, в один из популярнейших видов — под дерево;
- Входные двери с декорированным алюминиевым полотном.
- Покраску окон. Цветовые решения Kaleva насчитываю более 100 видов;
Разнообразие моделей окон и дверей:
- Kaleva Titan. Окно со встроенными жалюзи и алюминиевым фасадом;
- Kaleva Vario. Уникальная коллекция из трех авторских дизайнерских оконных створок на выбор;
- Kaleva Design 82 Plus. Окно с рекордным уровнем шумоизоляции и теплоснабжения
- Kaleva Aluvet Space Door входные двери с дизайном в стиле HI-Tech, межкомнатные двери и порталы под самый изысканный вкус.
Экономика
Не бойтесь обсуждать свою экономику с менеджером поставщика, как положительные тренды, так и отрицательные. Это сделает ваши взаимоотношения более открытыми и прозрачными. Поставщик может ознакомить с текущими трендами, и как справляются с ними другие партнёры бренда. Также открытое общение позволит грамотно планировать сроки поставки и загрузку.
Берите максимум от маркетинга и продаж
Скрипты, 3D модели профильных систем, эффективные каналы продаж, организация оффлайновых мероприятий с дизайнерами иотделом маркетинга компании. Кажется, что вы и сами всё это можете, иначе бы взяли франшизу, но это большая экономия операционных расходов и увеличение прибыли. Команда Kaleva готова предложить вам решения, которые помогут оптимизировать процессы в вашем бизнесе и повысить эффективность продаж. В Kaleva за каждым клиентом закреплен персональный менеджер для оказания поддержки и помощи на всех этапах вашей работы.
Обсуждайте условия партнёрства «на берегу»
Хорошо, если у поставщика условия анонсированы публично. Так, например, у Kaleva есть свой сайт на тему партнёрства, и, если условия в договоре не соответствуют гарантиям, описанным на сайте, вы всегда сможете обсудить анонсированные выгоды и развернуть их в свою пользу.
Менеджеры часто сталкиваются с нетривиальными запросами клиентов. Сотрудники компании уверены, что производитель, который заинтересован в долгосрочном сотрудничестве, обязательно поможет найти оптимальное решение.
Оцените производственные мощности
Чем больше имеется в распоряжении производственных площадок и собственных технологий у бренда, тем выше вероятность получить продукцию высокого качества в срок. Компания Kaleva может похвастаться тремя собственными производственными площадками и более чем 2 500 профессионалами своего дела. Это позволяет им контролировать каждый этап производства и гарантировать своим клиентам надежность и качество. Более 80% клиентов предпочитают повторно выбирать этот бренд.
Учитывайте потенциал роста вместе с компанией
Вы должны быть уверены в том, что выбранная вами компания обладает конкурентными преимуществами и ресурсами, необходимыми для роста и успешного развития на отечественном рынке.
Крупнейшие компании используют проведение конференций и форумов как платформу для установления стратегических партнёрств и совместного развития бизнеса.
Вы можете стать участником таких мероприятий. Kaleva раз в 2 года проводит форум для партнёров и ежегодно организовывает корпоративные обучающие мероприятия с участием лучших спикеров России.
Kaleva имеет репутацию надежного поставщика окон и дверей. Сотрудники фирмы регулярно отслеживают потребности рынка и постоянно внедряют инновационные технологии в работу. Это помогает удовлетворить запросы самых требовательных клиентов.
Следуя стратегиям, перечисленным выше, вы сможете не только получить максимум из сотрудничества с ведущим производителем окон и дверей, но и стать лидером на рынке оконного бизнеса.