Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
Вторая тактика очень тесно связана с Тактикой №1, поэтому, если вы еще не познакомились с первой тактикой, то настоятельно рекомендую. Итак, ...
Тактика №2: Разговор в лифте
Это очень мощная тактика, которая может изменить круто вашу жизнь прямо сейчас.
Представьте себе ситуацию: вы входите в лифт вместе с другим человеком... который совершенно случайно оказывается вашим идеальным покупателем. Он реально нуждается в том, что вы предлагаете, но он этого пока не знает. И он так невзначай спрашивает вас, чем вы занимаетесь по жизни. И что вы ему ответите?..
Если вы не можете объяснить абсолютному незнакомцу кто вы такой и что вы делаете... за время, которое требуется лифту, чтобы опуститься с 9-го этажа на 1-й... причем объяснить таким образом, чтобы этот незнакомец осознал то огромное значение, которое вы можете сыграть в его жизни... тогда у вас попросту нет предложения о продаже.
Это как раз то место, на котором многие бизнесмены тупят. Находясь рядом с тем, кто должен попросту ахренеть от того, что он вас встретил... потому что он реально нуждается именно в том, что вы предлагаете... вы вдруг не можете ясно и кратко рассказать ему свою простую историю.
И не важно насколько "горячий" это клиент. Большинство ваших клиентов не знают о вас. И они не знают, что вы предлагаете или что вы делаете.
Поймите: у вашего идеального клиента есть какая-то проблема или ситуация, которая требует решения. И если вы не можете просто и ясно показать ему вашу способность решить эту его проблему... то он просто уйдет. И вы ничего не продадите. А, ведь, это ваш идеальный клиент! Если вы не можете продать ему, кому вы сможете продать?
Лицом-к-лицу это точно так же, как и на веб-странице, в журнале, по телевизору или радио. У вас есть всего лишь короткий момент, всего несколько секунд, чтобы "схватить" его внимание и попытаться заинтересовать в том, что вы предлагаете.
И вот, как это работает. Просто заполните этот шаблон:
"Мы помогаем [этой группе людей] сделать или получить [эту выгоду] [лучше, дешевле, быстрее, легче], даже если [самый худший возможный сценарий]". Вот и все. Начните с этого простого шаблона, а потом дорабатывайте полученный результат. Потому что именно это предложение способно привлечь внимание вашего идеального покупателя.
Нужны примеры? Пожалуйста! Вот вам наш "разговор в лифте":
Мы помогаем стартапам и малому бизнесу уже сегодня получить прямой городской номер и начать принимать и совершать звонки, даже если они совсем не разбираются в телефонии.
И, если вы действительно наш клиент, то это сообщение вас заинтересует, вы начнете спрашивать, читать дальше, узнавать подробности. А если вы не наш клиент, то вы попросту не будете тратить свое время и уйдете. И это нормально! Ведь, задача нашего сообщения как раз в том и состоит, чтобы выявить и заинтересовать именно нашего покупателя.
Мы не хотим лишних кликов по нашим платным объявлениям в Google и Яндекс и у партнеров, мы не хотим видеть у себя на сайте посетителей, которые не заинтересованы в нашем продукте. Нам не нужен пустой трафик, высокие "процент отскока посетителей" и "процент выхода" с нашего сайта и т.п. вещи. Вместо этого нам нужен высокий показатель конверсии: один заход, одна регистрация, одна покупка. А это достигается только лазерной фокусировкой на нашей целевой аудитории, на их проблемах и способах решения этих проблем.
Спасибо за внимание, завтра - третья, последняя простая тактика.
Тактика №2: Разговор в лифте
Это очень мощная тактика, которая может изменить круто вашу жизнь прямо сейчас.
Представьте себе ситуацию: вы входите в лифт вместе с другим человеком... который совершенно случайно оказывается вашим идеальным покупателем. Он реально нуждается в том, что вы предлагаете, но он этого пока не знает. И он так невзначай спрашивает вас, чем вы занимаетесь по жизни. И что вы ему ответите?..
Если вы не можете объяснить абсолютному незнакомцу кто вы такой и что вы делаете... за время, которое требуется лифту, чтобы опуститься с 9-го этажа на 1-й... причем объяснить таким образом, чтобы этот незнакомец осознал то огромное значение, которое вы можете сыграть в его жизни... тогда у вас попросту нет предложения о продаже.
Это как раз то место, на котором многие бизнесмены тупят. Находясь рядом с тем, кто должен попросту ахренеть от того, что он вас встретил... потому что он реально нуждается именно в том, что вы предлагаете... вы вдруг не можете ясно и кратко рассказать ему свою простую историю.
И не важно насколько "горячий" это клиент. Большинство ваших клиентов не знают о вас. И они не знают, что вы предлагаете или что вы делаете.
Поймите: у вашего идеального клиента есть какая-то проблема или ситуация, которая требует решения. И если вы не можете просто и ясно показать ему вашу способность решить эту его проблему... то он просто уйдет. И вы ничего не продадите. А, ведь, это ваш идеальный клиент! Если вы не можете продать ему, кому вы сможете продать?
Лицом-к-лицу это точно так же, как и на веб-странице, в журнале, по телевизору или радио. У вас есть всего лишь короткий момент, всего несколько секунд, чтобы "схватить" его внимание и попытаться заинтересовать в том, что вы предлагаете.
И вот, как это работает. Просто заполните этот шаблон:
"Мы помогаем [этой группе людей] сделать или получить [эту выгоду] [лучше, дешевле, быстрее, легче], даже если [самый худший возможный сценарий]". Вот и все. Начните с этого простого шаблона, а потом дорабатывайте полученный результат. Потому что именно это предложение способно привлечь внимание вашего идеального покупателя.
Нужны примеры? Пожалуйста! Вот вам наш "разговор в лифте":
Мы помогаем стартапам и малому бизнесу уже сегодня получить прямой городской номер и начать принимать и совершать звонки, даже если они совсем не разбираются в телефонии.
И, если вы действительно наш клиент, то это сообщение вас заинтересует, вы начнете спрашивать, читать дальше, узнавать подробности. А если вы не наш клиент, то вы попросту не будете тратить свое время и уйдете. И это нормально! Ведь, задача нашего сообщения как раз в том и состоит, чтобы выявить и заинтересовать именно нашего покупателя.
Мы не хотим лишних кликов по нашим платным объявлениям в Google и Яндекс и у партнеров, мы не хотим видеть у себя на сайте посетителей, которые не заинтересованы в нашем продукте. Нам не нужен пустой трафик, высокие "процент отскока посетителей" и "процент выхода" с нашего сайта и т.п. вещи. Вместо этого нам нужен высокий показатель конверсии: один заход, одна регистрация, одна покупка. А это достигается только лазерной фокусировкой на нашей целевой аудитории, на их проблемах и способах решения этих проблем.
Спасибо за внимание, завтра - третья, последняя простая тактика.
0
