Канцтовары продаются не только к 1 сентября: как выжать максимум из сезона
Именно в такие периоды особенно важен продуманный и постоянный мерчандайзинг.
Почему выкладка — это не формальность, а инструмент продаж
Визуальный порядок формирует доверие. Покупатели — особенно дети с родителями — проводят у полок с канцтоварами достаточно времени. Хаос в выкладке воспринимается как признак невнимательности со стороны магазина. Аккуратная, системная подача, наоборот, усиливает желание купить.
Дети — главные инициаторы покупок. Они выбирают по обложке, цвету, герою. Если любимая тетрадь спрятана в глубине, ребёнок просто её не заметит. Важно обеспечить доступность товара на уровне взгляда.
Импульсные покупки не заканчиваются с началом учебы. Родители заходят «на минуточку» за ручкой, блокнотом, фломастерами. Привлекательная выкладка стимулирует незапланированные покупки.
Продажи не ограничены августом. Дополнительные всплески бывают:
- В январе — перед вторым полугодием.
- В мае — покупки со скидками «впрок».
- В течение года — под школьные проекты, творчество, подарки.
Как удерживать полку «в форме» круглый год
- Проверяйте полки ежедневно: убирайте пустоты, поправляйте ценники, устраняйте беспорядок.
- Выделяйте зоны для хитов и «второстепенных» категорий.
- Используйте демонстрационные зоны для новинок и акций.
- Следите за остатками — вовремя пополняйте полки или заменяйте аналоги.
Увеличьте продажи с помощью эмоционального мерчандайзинга
- Визуальные акценты. Яркие ценники, подсветка, баннеры с ограниченными предложениями — всё это делает полку заметнее.
- Игровые механики. Подарки за комплекты, тестовые зоны, фотозоны с рюкзаками — вовлекают детей и родителей.
- Ограниченные предложения. «Товар дня», «Успей до 1 сентября» с таймером обратного отсчёта — стимулируют срочные покупки.
- Кассовая зона. Размещайте мелкие товары у касс, предлагайте акции «возьми второй со скидкой».
Агентство «Планограмма» предлагает полный цикл поддержки мерчандайзинга: от анализа спроса до ежедневного аудита полок. Мы помогаем выстроить выкладку, которая работает на результат. С нами ваша полка будет не просто аккуратной — она будет продавать.
