Поднять продажи в январе: стратегии роста после новогоднего спада
Когда стихает праздничная суета, многие компании сталкиваются с резким спадом покупательской активности. Люди потратились на подарки, а их внимание переключается на другие задачи. Однако этот период — не время для паузы, а возможность перестроить стратегию и укрепить позиции на рынке.
Это реально — сохранить обороты и даже увеличить продажи в начале года.
1. Пока конкуренты анализируют итоги сезона, вы можете привлечь внимание обновленным ассортиментом. Сделайте акцент на продуктах и услугах, которые актуальны после праздников:
— Сезонные товары: тёплые вещи, полезная еда, товары для дома.
— Новинки: запустите то, что откладывали — это создаст информационный повод.
— Переупаковка: представьте обычные товары с новой выгодой. Например, косметику — как средство для восстановления после праздников, а книги — как способ реализовать новогодние обещания.
Практический пример: Кафе может ввести «зимнее меню» с согревающими напитками и полезными блюдами, позиционируя их как детокс после праздничного застолья.
2. Используйте «отложенные» акции. Заранее подготовьте клиентов к январским покупкам:
— В декабре предлагайте бонусные сертификаты, которые можно будет активировать после Нового года.
— Внедрите программу накопительных скидок: «Купи сейчас — получи скидку в январе».
— Создайте предновогоднюю упаковку с промокодом на следующую покупку.
Так вы не только стимулируете предпраздничные продажи, но и создаёте стабильный поток клиентов в период спада.
3. Активируйте рекламу в «низкий сезон»
Первая половина января — идеальное время для рекламных активностей:
— Сниженная конкуренция: стоимость клика в контекстной и таргетированной рекламе падает на 20–40%.
— Пересмотрите аудитории: настройте кампании на тех, кто планирует личные события (дни рождения, свадьбы) или ищет товары для себя, а не для подарков.
— Не бойтесь перезапускать кампании: если до Нового года вы ориентировались на покупателей подарков, обновите рекламные настройки, чтобы система заново настроилась на изменившийся спрос.
В соцсетях сделайте акцент на полезность товаров в повседневной жизни, а не на их праздничную составляющую.
4. Верните «потерянных» клиентов. В ноябре и декабре многие пользователи просматривали товары, но не совершали покупку. Настройте ремаркетинг:
— Напомните о себе через баннеры и email-рассылки.
— Предложите специальные условия для тех, кто интересовался товарами в праздничный период.
— Используйте сообщения типа: «Вы смотрели этот товар в декабре — теперь он со скидкой для вас».
5. Внедрите подарочные сертификаты с отложенным действием
Запустите в декабре акцию: «Купите сейчас — получите сертификат на следующую покупку в январе». Это решает сразу две задачи:
— Стимулирует предновогодние продажи.
— Гарантирует клиентов в период спада.
Номинал сертификата можно привязать к сумме покупки, чтобы мотивировать на более крупные заказы.
6. Анализируйте и корректируйте
Изучите данные прошлого года:
— Какие каналы трафика оставались эффективными в январе?
— Какие товары продавались лучше всего после праздников?
— Когда начинался рост активности?
Ориентируйтесь на цифры, а не на интуицию. Если в прошлом году соцсети приносили трафик, но не продажи, в этом году скорректируйте креативы и предложения.
7. Создайте новые поводы для покупок
После Нового года люди строят планы на год. Используйте это:
— Запустите тематические подборки: «С заботой о себе», «Обновление гардероба», «Домашний уют».
— Предлагайте услуги в формате «начать с чистого листа»: уборка, организация пространства, онлайн-курсы.
— Связывайте покупки с популярными январскими трендами: спорт, здоровое питание, обучение.
Удачных продаж в новом году желает агентство «Планограмма»!