Сезонный мерчандайзинг Весна-Лето
Что происходит в мае—июне?
В магазинах взлетают три главные волны спроса:
— Сад—дача: семена, инвентарь, системы полива.
— Шашлычный набор: мясо, кетчуп, уголь, пиво и напитки.
— Лёгкий быт: фрукты, готовая еда, снеки, мороженое, защита от насекомых и детские бассейны.
Если вы вовремя не скорректируете закупки и не поменяете зонирование, покупатель просто уйдёт туда, где «всё в одном месте и видно сразу».
Мы собрали категории, которые в мае—июне дают максимальный прирост.
Обратите внимание на места, где они реально продаются:
— Семена, удобрения, садовый инвентарь — отдельная зона «Дача» у входа
— Мангалы, шампуры, решётки, термосумки — блок «Пикник» + кросс-мерчандайзинг с мясом и кетчупом
— Репелленты, фумигаторы, сетки от насекомых — на входе + отдельный стенд.
— Солнцезащитные кремы, SPF-стики, панамы, очки — на входе + отдельный стенд.
— Мороженое-мини-лари в 2–3 точках + кассовая зона
— Надувные бассейны, водные пистолеты, игрушки — яркая зона «Дети» на входе
— Свежие фрукты, овощи, готовая еда, лёгкие закуски — «Островки» на пути к кассе
Важный момент по срокам, сейчас — последний момент, чтобы:
— согласовать дополнительные места продаж (ДМП) с поставщиками,
— завезти товары, пока цены не выросли,
— переложить планограммы до того, как конкуренты займут вашу долю.
Если начать в мае, можно спокойно забрать себе +15–25% к продажам в категориях и закрепить лояльность покупателей на всё лето.
Чем может помочь агентство «Планограмма»:
— проанализировать текущие планограммы,
— разработать схему зонирования под летний ассортимент,
— настроить кросс-категорийную выкладку,
— предоставить персонал работать с сезонными блоками,
— обеспечить мерчандайзинг по адресной программе любой нагрузки.