Продвижение бизнеса в 2027 году: 7 трендов, которые изменят маркетинг

Контекстная реклама дорожает, аудитория распределяется между Telegram, VK, MAX и видеоплатформами, маркетплейсы строят собственные рекламные экосистемы, а часть привычного поиска переходит в нейросети. При этом получить продажу после одного рекламного контакта становится сложнее: человек сравнивает предложения, читает отзывы, проверяет компанию в поиске и СМИ, обращается к нейросетям и только потом принимает решение.

Поэтому среди рекламных каналов в 2027 году вряд ли появится один безусловный лидер, который подойдет любому бизнесу. Контекст будет забирать сформированный спрос, блогеры и видео — знакомить с продуктом, SEO и экспертный контент — работать на этапе выбора, а публикации в СМИ и на внешних площадках — усиливать доверие, поисковую видимость и присутствие бренда в нейроответах.

Екатерина Горина, директор по маркетингу Pressfeed, разбирает главные тренды продвижения в 2027 году и объясняет, как бизнесу распределять ресурсы между рекламой, контентом, SEO, PR, соцсетями и другими каналами.

Привет! На связи команда Pressfeed — сервиса журналистских запросов, который помогает компаниям и экспертам получать публикации в СМИ. Мы работаем и с перформансом, и с контентом, и с PR, поэтому особенно хорошо видим, насколько тесно эти направления начинают пересекаться.

1. Контекстная реклама останется важным каналом, но стоимость клиента продолжит расти

Контекстная реклама никуда не исчезнет: когда человек уже решил купить CRM, установить кондиционер или заказать юридическое сопровождение, логично встретить его именно в поиске. Но вместе с конкуренцией растет и стоимость такого контакта.

В 2025 году объем российского рекламного рынка достиг 981,6 млрд рублей, увеличившись на 8,5%. В первом квартале 2026 года рост рынка замедлился до 5%, но интернет-сервисы продолжили расти быстрее и прибавили 8%. Бизнес по-прежнему активно вкладывает деньги в digital, а значит, конкуренция за аудиторию остается высокой.

Эффективность контекстной рекламы нужно считать по продажам

В Яндекс Директе рекламодатели конкурируют между собой в аукционе, поэтому рост спроса на одни и те же запросы отражается на стоимости трафика. При этом дорогой клик сам по себе еще ничего не говорит об эффективности рекламной кампании.

Если клиент обходится компании в 5 тысяч рублей и приносит 30 тысяч маржи, канал работает. Если дешевые заявки почти не превращаются в продажи, низкий CPL не спасает экономику.

В 2027 году стоит еще внимательнее считать стоимость реального клиента, конверсию из заявки в продажу, маржинальность, срок окупаемости и повторные покупки. Параллельно имеет смысл развивать каналы продвижения, где каждое следующее касание не приходится полностью покупать заново.

2. SEO и нейропоиск будут сильнее влиять на продвижение бизнеса

За последние два года нейросети стали еще одной точкой поиска информации. Во втором квартале 2026 года ежемесячная аудитория ответов Алисы AI под поисковой строкой Яндекса достигла 49,5 млн человек, а к концу квартала AI-ответ появлялся примерно для 42% поисковых запросов.

Раньше пользователь, выбирающий CRM для малого бизнеса, открывал несколько сайтов, обзоров и рейтингов и сравнивал их самостоятельно. Теперь часть этой работы он может передать нейросети и сразу получить несколько подходящих вариантов.

Для бизнеса это не отменяет SEO, а расширяет его задачи. Компании по-прежнему нужно хорошо ранжироваться в обычном поиске, но одновременно становится важнее присутствовать в разных источниках, которые поисковые и AI-системы могут использовать при подготовке ответа.

Хотите понять, как ваш бренд выглядит в нейропоиске и что мешает ему чаще появляться в ответах ИИ? Напишите нам — проанализируем ваш нейропрофиль, посмотрим выдачу и конкурентов и подскажем, какие публикации, SEO-материалы и внешние источники стоит добавить.

Для продвижения в нейросетях одного сайта мало

На собственном сайте компания может подробно рассказать о продукте, закрыть поисковые запросы и показать экспертизу. Но если вся информация о бренде существует только там, его цифровой след остается довольно узким.

Дополняют его статьи на профильных площадках, публикации СМИ, отраслевые обзоры, исследования, рейтинги, отзывы и другие внешние материалы, где компания появляется в связи с конкретной темой.

Например, юридическая компания публикует у себя разбор налоговых проверок. Затем ее эксперт комментирует изменения для делового СМИ, на отраслевой площадке выходит статья с кейсом, а сама компания появляется в сравнительном обзоре юридических сервисов. В результате бренд связан с налоговой тематикой уже не одной корпоративной страницей, а группой материалов на разных ресурсах.

Поэтому SEO, контент и PR в 2027 году будут еще теснее связаны между собой. Собственный сайт остается базой, а внешние публикации расширяют количество источников, где поисковые системы и нейросети могут встретить компанию и ее экспертизу.

Хаотично размещать десятки похожих статей при этом не нужно. Полезнее выбрать важные для бизнеса темы и последовательно раскрывать их на сайте, во внешних блогах, СМИ, рейтингах и обзорах. Тогда контент работает не отдельными кусками, а постепенно усиливает присутствие бренда по нужному тематическому направлению.

3. Контент, PR и публикации в СМИ станут важнее при росте стоимости рекламы

Платный показ существует ровно столько, сколько бизнес за него платит. У хорошего контента срок жизни заметно длиннее: SEO-статья продолжает приводить поисковый трафик, исследование цитируют другие ресурсы, видео получает просмотры через рекомендации, а публикация в СМИ остается доступной спустя месяцы и годы.

Поэтому особенно небольшому бизнесу полезно постепенно создавать собственные активы: сайт, поисковый контент, базу подписчиков, исследования, кейсы, экспертные материалы и публикации на внешних площадках.

Один материал можно использовать сразу в нескольких каналах продвижения

Сильную фактуру не обязательно превращать только в одну статью. Исследование компании может стать большим материалом на сайте, колонкой для внешней площадки, несколькими постами, инфографикой, коротким видео и поводом дать комментарий журналисту.

Кейс можно адаптировать для отраслевого СМИ, собственного блога, соцсетей и выступления эксперта. Так бизнес увеличивает число касаний, не производя каждый материал с чистого листа.

При этом разные форматы выполняют разные задачи. SEO-статья приводит человека из поиска, публикация в СМИ помогает проверить компанию, пост возвращает внимание аудитории, видео объясняет сложный продукт, а кейс показывает реальный опыт.

Публикации в СМИ работают на PR, поиск и доверие

Роль PR особенно заметна в нишах, где между первым рекламным контактом и продажей проходит время. Потенциальный клиент редко сразу покупает дорогую услугу или сложный B2B-продукт. Он изучает сайт, ищет название компании, читает отзывы, проверяет экспертов и смотрит, что о бизнесе пишут другие.

Если в поиске находятся интервью, экспертные комментарии, кейсы и публикации в деловых или отраслевых СМИ, у клиента появляется дополнительный повод доверять компании.

Одновременно такая публикация остается отдельной страницей в интернете. Она индексируется поисковиками, может приводить переходы и увеличивает количество внешних ресурсов, где бренд связан со своей тематикой. Это полезно для поисковой видимости и создает дополнительную фактуру для нейропоиска.

Поэтому PR в 2027 году все меньше похож на отдельную имиджевую активность. Он работает вместе с контент-маркетингом, SEO, репутацией и рекламой.

Как получать публикации в СМИ через Pressfeed

На Pressfeed работают более 6000 СМИ и свыше 17 000 журналистов, в том числе представители РИА Новости, РБК, «Коммерсанта», «Ведомостей», «Известий» и других федеральных, деловых и отраслевых редакций. Журналист размещает запрос, а компании и эксперты откликаются на него и получают публикации в СМИ.

Самостоятельно получить публикацию можно в три шага:

1. Выбрать подходящий запрос журналиста. Редакции ищут экспертов, комментарии, цифры, кейсы, героев и другую фактуру для текущих материалов.
2. Написать ответ. Лучше всего работают конкретные наблюдения, цифры, опыт и реальные примеры, которые журналист может использовать в статье.
3. Получить публикацию. Если материал подходит редакции, журналист берет его в статью, а эксперт и компания получают бесплатное упоминание в СМИ.

Бизнес подключается к теме, над которой редакция уже работает, вместо массовой рассылки пресс-релизов и попыток самостоятельно угадать, какой журналист заинтересуется историей.

Если хотите получать публикации в СМИ регулярно, но нет времени каждый день следить за запросами журналистов, можно подключить PR-ассистента Pressfeed. Куратор-копирайтер мониторит запросы, присылает подходящие вам на выбор, готовит комментарии по вашим голосовым, согласовывает текст, отправляет журналисту и контролирует выход публикации. Наши кураторы — бывшие журналисты крупных медиа, поэтому знают, какой ответ заинтересует редакцию. По статистике, 7 из 10 комментариев, подготовленных с куратором, становятся публикациями.

Если задачи шире — например, нужно регулярно выходить в федеральных или отраслевых СМИ, закрепиться в определенной тематике, продвигать руководителя или системно наращивать внешнее информационное поле, — Pressfeed делает публикации в СМИ под ключ. Команда подбирает темы и площадки, собирает фактуру, готовит комментарии, статьи и интервью, работает с редакциями и сопровождает материалы до выхода.

В результате публикации решают сразу несколько задач: поддерживают PR, увеличивают количество упоминаний бренда, дают внешние источники для поисковых и AI-систем и создают контент, который можно дальше использовать на сайте, в соцсетях, рассылках и продажах.

4. Telegram, MAX и VK продолжат перераспределять аудиторию

В 2027 году стратегия продвижения, построенная целиком вокруг одной соцсети или мессенджера, становится все более рискованной. Площадки меняют алгоритмы, правила и рекламные инструменты, а вместе с ними перемещается и аудитория.

Telegram сохранит сильные позиции

По итогам 2025 года Telegram стал одним из главных драйверов российского инфлюенс-маркетинга. По оценке АКАР, объем размещений у блогеров на площадке вырос на 90,9% и достиг почти 22 млрд рублей — 31,7% измеренного рынка блогеров.

Списывать Telegram со счетов рано. Но бизнесу полезно иметь запасной маршрут: собственную базу, сайт и присутствие на других площадках, чтобы изменения правил или доступности одного сервиса не обнулили весь канал коммуникации с аудиторией.

MAX станет полноценной площадкой для рекламных тестов

К 2026 году вокруг MAX появилась рекламная инфраструктура. Во втором квартале VK сообщала о более чем 108 млн пользователей MAX в месяц и дневной аудитории свыше 87 млн. В мессенджере развиваются каналы, рекомендации и рекламные инструменты.

Это еще не повод автоматически переносить туда значительную часть бюджета. В 2027 году MAX стоит тестировать так же, как любой другой канал продвижения: проверять наличие целевой аудитории, стоимость подписчика и клиента, охваты контента и продажи.

Дальнейшая рекламная ценность платформы будет зависеть прежде всего от того, насколько органично люди начнут пользоваться ею каждый день.

VK останется крупным каналом массового охвата

Во втором квартале 2026 года среднемесячная российская аудитория ВКонтакте достигла 94,3 млн человек, дневная — 65,2 млн. Среднесуточное количество просмотров VK Клипов выросло до 3,4 млрд.

При этом рекламные системы становятся более алгоритмическими. Все меньше результата зависит от ручной настройки десятков параметров и все больше — от качества оффера, креативов, данных о конверсиях и аналитики.

Поэтому ценность сильного маркетолога постепенно смещается от работы с настройками рекламного кабинета к пониманию продукта, аудитории и экономики продвижения.

5. Видео останется одним из главных форматов продвижения

Видео уже нельзя привязать к одной платформе. Оно работает во ВКонтакте и Rutube, используется в Telegram, на маркетплейсах, в рекламных сетях и собственных медиа компаний.

Во втором квартале 2026 года месячная аудитория VK Видео составляла 83,1 млн пользователей. Rutube заявляет среднемесячную аудиторию более 80 млн человек.

Поэтому в 2027 году бизнесу придется решать не вопрос о том, нужно ли ему видео, а выбирать формат под конкретную задачу.

Короткий ролик подходит для первого знакомства с продуктом. Подробный обзор помогает сравнить сложные товары. Для дорогих B2B-услуг могут лучше работать интервью, вебинары и экспертные разборы. Производству полезно показывать процессы и оборудование, клинике — объяснять медицинские вопросы, сервисному бизнесу — разбирать реальные кейсы.

Само наличие вертикальных роликов еще не создает эффективный рекламный канал. Видео должно занимать понятное место в воронке и вести человека к следующему шагу.

6. Реклама у блогеров продолжит расти, но выбирать авторов придется точнее

В 2025 году российский рынок блогеров достиг 69,2 млрд рублей и вырос на 19,4%. Telegram прибавил почти вдвое, VK — около 60%, Rutube — в два раза.

При этом суммарное количество просмотров блогерского контента за тот же период, по данным исследования рынка, сократилось примерно на 26%. Денег в канале становится больше, а внимание аудитории не растет с такой же скоростью.

Поэтому в 2027 году число подписчиков будет еще меньше говорить о реальной эффективности рекламы у блогеров. Бизнесу нужно смотреть на состав аудитории, реальные просмотры, пересечение с ЦА, переходы, продажи, стоимость контакта и поствью-эффект.

Для малого бизнеса несколько небольших профильных авторов часто окажутся полезнее одного крупного блогера с широкой, но плохо подходящей аудиторией.

7. Маркетплейсы и retail media продолжат забирать рекламные бюджеты

Для товарного бизнеса маркетплейсы становятся не только каналом продаж, но и самостоятельной рекламной средой. Пользователь уже пришел туда выбирать товар, поэтому реклама работает гораздо ближе к моменту покупки, чем классическая охватная кампания.

В исследовании рекламных инструментов АКАР и АЦ РИР 64% участников ожидали роста retail media и рекламы на маркетплейсах. Это оказался самый высокий показатель среди рассматриваемых новых рекламных инструментов. Рост рекламы в соцсетях и мессенджерах ожидали 61%, инфлюенс-маркетинга — 56%.

Но ориентироваться только на общий тренд нельзя. Для косметического бренда маркетплейсы могут быть одним из главных каналов продвижения и продаж. Для B2B-консалтинга, стоматологии или разработчика корпоративного ПО такой канал практически не решает задачу.

Выбирать площадку нужно по тому, где и как принимает решение о покупке аудитория конкретного бизнеса.

Какие рекламные каналы будут терять эффективность в 2027 году

Скорее будут слабеть не отдельные площадки, а механики, рассчитанные на одно быстрое касание без дальнейшей работы с человеком.

Холодная массовая SMS-рассылка, навязчивые пуши, одноразовая рекламная интеграция без продолжения, закупка дешевого охвата без оценки качества аудитории — все это сложнее превращать в продажу, особенно в нишах с длинным циклом сделки.

Сам формат при этом может оставаться полезным. SMS от банка о готовности карты решает свою задачу, а push интернет-магазина о снижении цены способен вернуть покупателя. Проблема начинается, когда один такой инструмент пытаются использовать вместо полноценной системы продвижения.

Какие рекламные каналы выбрать малому бизнесу в 2027 году

Использовать несколько каналов не означает присутствовать везде. Малому бизнесу как раз опасно заводить восемь социальных сетей, одновременно закупать рекламу у блогеров, запускать пять рекламных кабинетов и производить видео, если на все это не хватает ресурсов.

Нужна небольшая связка каналов, в которой каждый отвечает за свою часть пути клиента.

Для локальной клиники это могут быть сайт, поисковая реклама, карты и отзывы, экспертный контент и комментарии врачей в СМИ. Для B2B-компании — SEO-статьи, отраслевые медиа, Telegram, прямой аутрич и точечный контекст. Интернет-магазину логичнее раньше подключать маркетплейсы, ретаргетинг, блогеров и видео.

При ограниченном бюджете особенно ценны активы, которые остаются у компании: собственный сайт, поисковый контент, клиентская база, репутация и публикации на внешних ресурсах. Перформанс стоит использовать там, где его экономика уже понятна и он стабильно окупается.

Как распределять рекламный бюджет между каналами продвижения

Контекстную рекламу, ролик у блогера, SEO-статью и публикацию в СМИ нельзя оценивать одной метрикой. Они работают на разных этапах воронки и решают разные задачи.

При этом последнему клику нельзя отдавать всю заслугу за продажу. Покупатель мог сначала увидеть эксперта в СМИ, потом прочитать статью через поиск, подписаться на Telegram, встретить компанию в нейроответе и только после этого нажать на контекстное объявление.

Если смотреть только на финальный переход, победит Директ. Если оценивать весь путь клиента, окажется, что без предыдущих касаний продажи могло не быть.

Какие каналы продвижения будут работать в 2027 году

Главный вывод на 2027 год — искать одну площадку, которая заменит все остальные, не стоит. Каналы становятся все сильнее связаны между собой, а путь клиента — длиннее.

Перформанс по-прежнему нужен, чтобы забирать готовый спрос, но полностью зависеть от платного трафика становится дороже. SEO и собственный контент дают накопительный эффект. Публикации в СМИ, рейтинги, отзывы и другие внешние ресурсы формируют доверие и расширяют цифровой след бренда. Эта же база становится важнее по мере развития нейропоиска.

Соцсети и мессенджеры будут перераспределять аудиторию между собой, поэтому бюджет лучше переносить вслед за поведением своей ЦА, а не только вслед за общим трендом. Видео, блогеры и retail media продолжат расти, но их эффективность по-прежнему будет зависеть от продукта, аудитории и конкретной воронки.

Для большинства компаний рабочая система продвижения в 2027 году будет строиться вокруг четырех задач:

1. Забирать существующий спрос через контекстную рекламу, поиск и маркетплейсы.
2. Создавать собственные источники трафика и контакта через сайт, SEO, статьи, видео и базу подписчиков.
3. Наращивать доверие и внешнее присутствие через СМИ, PR, экспертов, рейтинги, отзывы и блогеров.
4. Связывать каналы между собой и оценивать не только последний клик, а весь путь человека до покупки.

В такой системе отдельная площадка перестает быть центром маркетинга. Если дорожает реклама, меняются алгоритмы или аудитория переходит в новый сервис, бизнес может перераспределить бюджет, а накопленные контент, репутация, поисковая видимость и внешние публикации продолжат работать.