Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
SMM-агентство по белому продвижению в социальных сетях
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
39
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

30
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

10
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

9
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

9
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

9
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Полный мануал по настройке рекламы в Linkedin

852 6 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Профессиональная социальная сеть Linkedin - это огромный сегмент для B2B проектов. Однако про продвижению в ней написано очень мало. Узнайте из мануала все, что вы хотели узнать о продвижение!

Приветствую! На связи таргетолог Юрий Брильков , и сегодня вашему вниманию представляется мануал по настройке таргетированной рекламы в социальной сети Linkedin .В этом мануале мы рассмотрим, зачем нам нужна эта социальная сеть, и поэтапно разберем настройку рекламы в Линкедине.

Общая информация о социальной сети Linkedin

Linkedin - это деловая социальная сеть, направленная в первую очередь на поиск и установление деловых связей. В ней зарегистрировано более 400 миллионов человек из более чем 200 стран мира. Статистики по этой социальной сети немного, и лучше всего ее смотреть здесь .Прежде всего, данная социальная сеть нужна B2B сфере, поскольку весь контент направлен на деловые коммуникации, и зачастую здесь выйти на нужного специалиста легче, чем в других социальных сетях, ибо многие используют аккаунт в Линкедине в качестве своего резюме, и указывают в нем максимум информации о своем образование, навыках и умениях. Основная часть пользователей - из развитых стран Запада, но и России Линкедином пользуется более 4,2 миллионов специалистов различных отраслей.

Размер аудитории в различных странах

Ниже представлена статистика, о том, какой размер аудитории доступен для рекламы в Линкедине в некоторых странах:lk7sV8M7sQ8.jpgsZee_0NAePQ.jpg5Pv2xILBXVk.jpgesNQlbYPdDo.jpg

Рекламный кабине в Линкедине

Рассмотрим, где найти рекламный кабинет в Линкедине: 1. По прямой ссылке Реклама от LinkedIn; 2.Можно на главной странице выбрать раздел "Услуги для бизнеса", и кликнуть на ссылку "Разместить рекламу", как показано на рисунке ниже:FIzAwUelxsk.jpgПосле этого мы попадаем на страницу с информацией о видах рекламных объявлений в Линкедине и их преимуществах, а также - предложат "приступить к работе", если у вас нет аккаунта: nZoireje278.jpgЕсли у вас уже есть созданные рекламные кампании, то вместо "Приступить к работе" у вас будет кнопка "Управление рекламой". На нижнем рисунке выделен адрес рекламы от Линкедина. а в правом нижнем углу - доступные форматы рекламы - "Спонсируемые обновления(нативный формат), и более привычный формат - Реклама с текстом и изображением ( тизеры в различных частях страницы):OhhZ5XgV_NM.jpg6Wkre46_zIE.jpgРассмотрим более подробно процесс размещения рекламы и доступные критерии для таргетирования для каждого формата рекламы

Размещение рекламы и выбор таргетингов

Прежде всего, нам предложат назвать нашу учетную запись в рекламном кабинете, и выбрать валюту:uggSw8qOTYs.jpgКак видно из рисунка выше, рубля в списке доступных валют нет. Поэтому мы выбираем иную валюту, в нашем случае - доллар США.(Обращаю внимание, что изменить валюту нельзя, поэтому необходимо внимательно ее выбирать). На следующем шаге нам предложат выбрать формат рекламы:aTPk5wdKCak.jpgВыбираем нужный нам вариант, в нашем примере мы выбрали текстовую рекламу. Независимо от выбора формата рекламы, нам предложат выбрать язык и название для рекламной кампании:OQpLqVw5lSU.jpgСреди списков языков есть и русский язык, выбираем его и присваиваем нашей кампании название - в нашем примере она названа "Тестовой РК". Следующий шаг - это непосредственно создание рекламного объявления. Можно рекламировать страницу на Линкедине либо внешний сайт. Также есть четыре варианта размещения объявлений, причем в последнем изображение не будет доступно. Заголовок состоит максимум из 25 символов, описание - из 75 символов:vei9PT-zS8I.jpgВ нашем примере мы рекламируем сайт Стартапы и бизнес ( бывш.Цукенберг Позвонит) в квадратном варианте размещения:YRPFYmha-DI.jpgНа следующем этапе созданное объявление будет сохранено, и можно будет создать дополнительные варианты объявлений ( до 15 включительно в рамках одной рекламной кампании):ijOkCUNON18.jpgОбъявление создано и сохранено, теперь можно переходить к выбору критериев целевой аудитории.

Таргетинги в Линкедине

Критерии для выбора целевой аудитории в Линкедине можно разделить на два блока - это географический, и профессиональный. Первый определяет регион таргетинга, второй - те критерии, которые должны быть у целевой аудитории:uz25_ekS02s.jpg

Посмотрим, какое количество пользователей из России доступно для таргетинга в Линкедине, выбрав в качестве региона Россию:

2Dayi7xmJQM.jpgКак Видно по рисунку выше, для таргетинга доступно чуть меньше 4,3 млн пользователей из России. Также можно исключать определенные регионы, в нашем примере мы исключаем Санкт-Петербург:I1THREwcUdk.jpgКак Предполагаемый размер аудитории уменьшился на 100 к пользователей. Однако это весьма приблизительные данные, поэтому не будем на них акцентироваться, и перейдем к выбору профессиональных критериев целевой аудитории. Выставим географически критерий снова на всю Россию, и рассмотрим первый доступный блок - "Название компании", и введем название определенной компании - в нашем примере это Мейл.ру групп:GivIxPgi27c.jpg

Таким образом, нам доступно около 1000 пользователей в Линкедине, указавшим в качестве своей компании Mail.Ru . Данный таргетинг позволяет настраивать объявления на членов определенной организации, однако это работает лишь с крупными компаниями, преимущественно - ТНК.

Рассмотрим другой критерий таргетинга - выбор отрасли. Отрасли поделены на крупные разделы, щелкнув на которые можно выбрать более узкие отрасли - в нашем примере мы выбрали две под отрасли:

I_Iw-mhl0kc.jpg

Следующий критерий - это выбор размера компании, в которой должен состоять выбранный пользователь. Весьма интересный критерий, который вместе с тем работает не совсем корректно, о чем можно судить по следующему скриншоту( разница размера ЦА между верхним и нижним скриншотом составляет более 60 к, хотя выбраны все доступные варианты:

ehn49w80Ue8.jpg

Следующий критерий таргетинга - это должность. Рекламные объявления будут показываться тем пользователям, кто указал в своем профиле определенную должность:

N4cSWvdUJwE.jpg

Цифрой 1 указана выбранная нами должность.Цифрой два выделено предупреждающее сообщение о том, что нужно расширить целевую аудиторию (к сожалению, выбрана слишком узкая целевая аудитория, поэтому необходимо изменить критерии таргетинга). Цифрой 3 выделены подсказанные Линкедином должности из той же сферы, что и введенная должность. Хотя Линкедин и советует англоязычные варианты должности, они аналогичны русскоязычным, что видно по двум следующим скриншотам:

TdSuWXTPQS8.jpgchXQThyBL74.jpg

Как видно, от выбора английского или русского варианта должности у нас размер целевой аудитории не изменяется.

Следующий возможный критерий таргетинга - это выбор сферы должностных обязанностей,который мы рассмотрим вместе с должностным уровнем( уровнем занимаемой должности):

E-N4RaSgLdc.jpg

Полезный таргетинг, позволяющий сразу выходить на ЛПРа с нужным вам сферой должностных обязанностей.

Следующий возможный критерий таргетинга - это выбор образование, которое должно быть у целевой аудитории, другими словами - таргетирование на представителей определенного ВУЗа. Однако следует отметить, что в Линкедине представлен не полный перечень российских ВУЗов, поэтому это преимущественно актуально для крупных городов и/или известных ВУЗов. Допустим, нам нужны программисты из МГУ:

0YX3IuAdFMY.jpg

Следующий критерий - это выбор специализации, которую указал пользователь. В нашем примере это IT-специализации:

gcITL0CVCpA.jpg

Следующий критерий - это научная степень. Наиболее часто указываемые степени, это - бакалавр, магистр, и доктор (различных отраслей знаний).

Наиболее интересный критерий таргетинга - это навыки, который позволяет таргетировать на тех пользователей, кто указал в своем профиле определенный навык. В нашем случае - это различные популярные языки разработки:

G0KLTTE2RKM.jpg

Также можно таргетировать на участников различных групп в Линкедине, но поскольку подавляющая их часть англоязычная, то это очень сильно снижает размер целевой аудитории, и в нашем случае не используется.

Следующий тип таргетинга - возрастной. В Линкедине все пользователи по возрасту делятся на возрастных блока, в нашем примере мы выбрали второй:

F0Sz3d6Z50s.jpg

И последний тип таргетинга - это половой. Здесь опять же Линкедин показывает не совсем корректные данные по размеру предполагаемой аудитории:

uLTQoXMC-Z0.jpg

Если не выставлять определенный пол, то мы как и в предыдущем пункте имеем сегмент размером около 18 к пользователей. Однако если мы выставляем определенный пол, то сегмент сильно сужается, а часть пользователей просто "испаряется":

koF0Gntcj3I.jpg_aF4jIEeWMg.jpg

Таким образом, господа, мы практически завершили создание рекламного объявления - осталось только выбрать тип ставки,размер ставки, бюджет и время начала РК, и указать карту для оплаты.

Мы можем выбирать между ставками вида CPC и CPM. Минимальная ставка в обоих случаях одинакова, и составляет 2$;. Однако рекомендованные ставки различаются, что видно на скриншотаха ниже:

4DgRiu5ELjk.jpgntu6fU0rU34.jpg

Таким образом, мы завершили создание рекламной кампании, и осталось только подключить способ оплаты. На текущий момент рекламу в Линкедине возможно оплачивать только с карточки, и для ее подключения в качестве способа оплаты необходимо указать всю информацию о карте, страну и почтовый индекс, что видно по нижнему рисунку:

wxVghLjt2Gw.jpg

Существует специальный раздел, где можно просмотреть историю платежей:

M8Tqpe-aFQM.jpgVnehBG2TiW8.jpg

Спонсируемое обновление

Это второй формат доступной в Линкедине рекламы, и представляет собой нативный формат рекламы в ленте пользователей. Данный формат доступен для тех компаний, у которых есть страницы в Линкедине.

Необходимо указать ссылку на страницу компании:

ZfzkxkED9Oo.jpg

В качестве примера мы взяли страницу онлайн-университета Нетология .

На следующем этапе мы выбираем тот контент, который мы будет "спонсировать" - это может как существующий контент, и так и новый. Мы выбрали самую последнюю запись.

s44yrJb2e38.jpg

Критерии для таргетинга абсолютно аналогичные текстовому формату рекламы, различается только стоимость оплаты данного вида рекламы.Стоимость оплаты за клики выросла достаточно незначительно, по сравнению с текстовым форматом рекламы

zy_o7f9qKak.jpg

Однако стоимость оплаты за показы выросла более чем 4-х кратно!

nQUWsiZ_t0w.jpg

Кабинет статистики

У Линкедина весьма весьма подробная статистики о результатах рекламной кампании - это и демографические данные:

pL07L2sqBPk.jpg

Также это и более привычные параметры эффективности рекламы:

4bL7Ed-msIE.jpg

Параметры социальных действий ( поведенченских факторов):

iAgtffWZQr0.jpg

Заключение

Итак, мы рассмотрели возможности Линкедина для рекламы - форматы рекламы, виды таргетингом и объем аудитории Линкедина в России. Это наиболее B2B-шная социальная сеть на текущий момент, позволяющая кроме того таргетировать и на B2C определенных должностей и навыков. Реклама в этой социальной сети более дорогая, чем в других социальных сетях, поэтому актуальна не для всех видов бизнеса. Но ее использование позволяет выйти из конкуренции, и охватывать ту аудиторию, которая не видит рекламу ваших конкурентов, что позволяет добиваться качественных результатов.

Спасибо за внимание, с вами был SMM-специалист Юрий Брильков, подписывайтесь на мой блог на Спарке, чтобы всегда читать только уникальный контент!

0
Первые Новые Популярные
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
они ещё живы?
кто вобще пользуется этим сайтом???
Ответить
Нурлан Заморский
В Америке и Европе живее всех живых, соответственно и до России когда-нибудь докатятся
Ответить
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
пф... докатится до россии?
не ужто вы думаете что ей в россии не пользуются потому что не знают про линкидын?
Ответить
Нурлан Заморский
В России ей не пользуются поскольку охват небольшой и непонятно что с ней делать, так же как и с твиттером
Ответить
Alena Naydenova
У меня вопрос про спонсорские посты. Мы указываем страницу компании в самой LinkedIn? Это формальность или новость будет идти от этой страницы в ленте? А если я хочу сайт с услугами рекламировать и у меня есть только личная страница в LinkedIn, и нет страницы компании ?
Ответить
Ира Овчинникова
Недавно общалась по телефону с представителем LinkedIn Talent Solutions (по его словам, у них направлениями HR и маркетинга через LI занимаются разные компании). Он мне сказал, что LinkedIn есть возможность оплаты по счеты со всеми бухгалтерскими документами, более того, рекламу можно оплачивать через российского представителя в рублях. В отличие от Talent, Marketing solutions мне пока не отвечают. Слышали ли вы про работу с ними по договору?
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать