Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
SMM-агентство по белому продвижению в социальных сетях
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
31
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

16
Enlite

Enlite

enlited.ru

16
Amarket

Amarket

amarket.io

13
likearea

likearea

smm.li

12
RockinRobin

RockinRobin

www.rockinrobin.co

11
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

10
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

10
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

10
MuWID

MuWID

muwid.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Полный мануал по настройке рекламы в Linkedin

906 6 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Профессиональная социальная сеть Linkedin - это огромный сегмент для B2B проектов. Однако про продвижению в ней написано очень мало. Узнайте из мануала все, что вы хотели узнать о продвижение!

Приветствую! На связи таргетолог Юрий Брильков , и сегодня вашему вниманию представляется мануал по настройке таргетированной рекламы в социальной сети Linkedin .В этом мануале мы рассмотрим, зачем нам нужна эта социальная сеть, и поэтапно разберем настройку рекламы в Линкедине.

Общая информация о социальной сети Linkedin

Linkedin - это деловая социальная сеть, направленная в первую очередь на поиск и установление деловых связей. В ней зарегистрировано более 400 миллионов человек из более чем 200 стран мира. Статистики по этой социальной сети немного, и лучше всего ее смотреть здесь .Прежде всего, данная социальная сеть нужна B2B сфере, поскольку весь контент направлен на деловые коммуникации, и зачастую здесь выйти на нужного специалиста легче, чем в других социальных сетях, ибо многие используют аккаунт в Линкедине в качестве своего резюме, и указывают в нем максимум информации о своем образование, навыках и умениях. Основная часть пользователей - из развитых стран Запада, но и России Линкедином пользуется более 4,2 миллионов специалистов различных отраслей.

Размер аудитории в различных странах

Ниже представлена статистика, о том, какой размер аудитории доступен для рекламы в Линкедине в некоторых странах:lk7sV8M7sQ8.jpgsZee_0NAePQ.jpg5Pv2xILBXVk.jpgesNQlbYPdDo.jpg

Рекламный кабине в Линкедине

Рассмотрим, где найти рекламный кабинет в Линкедине: 1. По прямой ссылке Реклама от LinkedIn; 2.Можно на главной странице выбрать раздел "Услуги для бизнеса", и кликнуть на ссылку "Разместить рекламу", как показано на рисунке ниже:FIzAwUelxsk.jpgПосле этого мы попадаем на страницу с информацией о видах рекламных объявлений в Линкедине и их преимуществах, а также - предложат "приступить к работе", если у вас нет аккаунта: nZoireje278.jpgЕсли у вас уже есть созданные рекламные кампании, то вместо "Приступить к работе" у вас будет кнопка "Управление рекламой". На нижнем рисунке выделен адрес рекламы от Линкедина. а в правом нижнем углу - доступные форматы рекламы - "Спонсируемые обновления(нативный формат), и более привычный формат - Реклама с текстом и изображением ( тизеры в различных частях страницы):OhhZ5XgV_NM.jpg6Wkre46_zIE.jpgРассмотрим более подробно процесс размещения рекламы и доступные критерии для таргетирования для каждого формата рекламы

Размещение рекламы и выбор таргетингов

Прежде всего, нам предложат назвать нашу учетную запись в рекламном кабинете, и выбрать валюту:uggSw8qOTYs.jpgКак видно из рисунка выше, рубля в списке доступных валют нет. Поэтому мы выбираем иную валюту, в нашем случае - доллар США.(Обращаю внимание, что изменить валюту нельзя, поэтому необходимо внимательно ее выбирать). На следующем шаге нам предложат выбрать формат рекламы:aTPk5wdKCak.jpgВыбираем нужный нам вариант, в нашем примере мы выбрали текстовую рекламу. Независимо от выбора формата рекламы, нам предложат выбрать язык и название для рекламной кампании:OQpLqVw5lSU.jpgСреди списков языков есть и русский язык, выбираем его и присваиваем нашей кампании название - в нашем примере она названа "Тестовой РК". Следующий шаг - это непосредственно создание рекламного объявления. Можно рекламировать страницу на Линкедине либо внешний сайт. Также есть четыре варианта размещения объявлений, причем в последнем изображение не будет доступно. Заголовок состоит максимум из 25 символов, описание - из 75 символов:vei9PT-zS8I.jpgВ нашем примере мы рекламируем сайт Стартапы и бизнес ( бывш.Цукенберг Позвонит) в квадратном варианте размещения:YRPFYmha-DI.jpgНа следующем этапе созданное объявление будет сохранено, и можно будет создать дополнительные варианты объявлений ( до 15 включительно в рамках одной рекламной кампании):ijOkCUNON18.jpgОбъявление создано и сохранено, теперь можно переходить к выбору критериев целевой аудитории.

Таргетинги в Линкедине

Критерии для выбора целевой аудитории в Линкедине можно разделить на два блока - это географический, и профессиональный. Первый определяет регион таргетинга, второй - те критерии, которые должны быть у целевой аудитории:uz25_ekS02s.jpg

Посмотрим, какое количество пользователей из России доступно для таргетинга в Линкедине, выбрав в качестве региона Россию:

2Dayi7xmJQM.jpgКак Видно по рисунку выше, для таргетинга доступно чуть меньше 4,3 млн пользователей из России. Также можно исключать определенные регионы, в нашем примере мы исключаем Санкт-Петербург:I1THREwcUdk.jpgКак Предполагаемый размер аудитории уменьшился на 100 к пользователей. Однако это весьма приблизительные данные, поэтому не будем на них акцентироваться, и перейдем к выбору профессиональных критериев целевой аудитории. Выставим географически критерий снова на всю Россию, и рассмотрим первый доступный блок - "Название компании", и введем название определенной компании - в нашем примере это Мейл.ру групп:GivIxPgi27c.jpg

Таким образом, нам доступно около 1000 пользователей в Линкедине, указавшим в качестве своей компании Mail.Ru . Данный таргетинг позволяет настраивать объявления на членов определенной организации, однако это работает лишь с крупными компаниями, преимущественно - ТНК.

Рассмотрим другой критерий таргетинга - выбор отрасли. Отрасли поделены на крупные разделы, щелкнув на которые можно выбрать более узкие отрасли - в нашем примере мы выбрали две под отрасли:

I_Iw-mhl0kc.jpg

Следующий критерий - это выбор размера компании, в которой должен состоять выбранный пользователь. Весьма интересный критерий, который вместе с тем работает не совсем корректно, о чем можно судить по следующему скриншоту( разница размера ЦА между верхним и нижним скриншотом составляет более 60 к, хотя выбраны все доступные варианты:

ehn49w80Ue8.jpg

Следующий критерий таргетинга - это должность. Рекламные объявления будут показываться тем пользователям, кто указал в своем профиле определенную должность:

N4cSWvdUJwE.jpg

Цифрой 1 указана выбранная нами должность.Цифрой два выделено предупреждающее сообщение о том, что нужно расширить целевую аудиторию (к сожалению, выбрана слишком узкая целевая аудитория, поэтому необходимо изменить критерии таргетинга). Цифрой 3 выделены подсказанные Линкедином должности из той же сферы, что и введенная должность. Хотя Линкедин и советует англоязычные варианты должности, они аналогичны русскоязычным, что видно по двум следующим скриншотам:

TdSuWXTPQS8.jpgchXQThyBL74.jpg

Как видно, от выбора английского или русского варианта должности у нас размер целевой аудитории не изменяется.

Следующий возможный критерий таргетинга - это выбор сферы должностных обязанностей,который мы рассмотрим вместе с должностным уровнем( уровнем занимаемой должности):

E-N4RaSgLdc.jpg

Полезный таргетинг, позволяющий сразу выходить на ЛПРа с нужным вам сферой должностных обязанностей.

Следующий возможный критерий таргетинга - это выбор образование, которое должно быть у целевой аудитории, другими словами - таргетирование на представителей определенного ВУЗа. Однако следует отметить, что в Линкедине представлен не полный перечень российских ВУЗов, поэтому это преимущественно актуально для крупных городов и/или известных ВУЗов. Допустим, нам нужны программисты из МГУ:

0YX3IuAdFMY.jpg

Следующий критерий - это выбор специализации, которую указал пользователь. В нашем примере это IT-специализации:

gcITL0CVCpA.jpg

Следующий критерий - это научная степень. Наиболее часто указываемые степени, это - бакалавр, магистр, и доктор (различных отраслей знаний).

Наиболее интересный критерий таргетинга - это навыки, который позволяет таргетировать на тех пользователей, кто указал в своем профиле определенный навык. В нашем случае - это различные популярные языки разработки:

G0KLTTE2RKM.jpg

Также можно таргетировать на участников различных групп в Линкедине, но поскольку подавляющая их часть англоязычная, то это очень сильно снижает размер целевой аудитории, и в нашем случае не используется.

Следующий тип таргетинга - возрастной. В Линкедине все пользователи по возрасту делятся на возрастных блока, в нашем примере мы выбрали второй:

F0Sz3d6Z50s.jpg

И последний тип таргетинга - это половой. Здесь опять же Линкедин показывает не совсем корректные данные по размеру предполагаемой аудитории:

uLTQoXMC-Z0.jpg

Если не выставлять определенный пол, то мы как и в предыдущем пункте имеем сегмент размером около 18 к пользователей. Однако если мы выставляем определенный пол, то сегмент сильно сужается, а часть пользователей просто "испаряется":

koF0Gntcj3I.jpg_aF4jIEeWMg.jpg

Таким образом, господа, мы практически завершили создание рекламного объявления - осталось только выбрать тип ставки,размер ставки, бюджет и время начала РК, и указать карту для оплаты.

Мы можем выбирать между ставками вида CPC и CPM. Минимальная ставка в обоих случаях одинакова, и составляет 2$;. Однако рекомендованные ставки различаются, что видно на скриншотаха ниже:

4DgRiu5ELjk.jpgntu6fU0rU34.jpg

Таким образом, мы завершили создание рекламной кампании, и осталось только подключить способ оплаты. На текущий момент рекламу в Линкедине возможно оплачивать только с карточки, и для ее подключения в качестве способа оплаты необходимо указать всю информацию о карте, страну и почтовый индекс, что видно по нижнему рисунку:

wxVghLjt2Gw.jpg

Существует специальный раздел, где можно просмотреть историю платежей:

M8Tqpe-aFQM.jpgVnehBG2TiW8.jpg

Спонсируемое обновление

Это второй формат доступной в Линкедине рекламы, и представляет собой нативный формат рекламы в ленте пользователей. Данный формат доступен для тех компаний, у которых есть страницы в Линкедине.

Необходимо указать ссылку на страницу компании:

ZfzkxkED9Oo.jpg

В качестве примера мы взяли страницу онлайн-университета Нетология .

На следующем этапе мы выбираем тот контент, который мы будет "спонсировать" - это может как существующий контент, и так и новый. Мы выбрали самую последнюю запись.

s44yrJb2e38.jpg

Критерии для таргетинга абсолютно аналогичные текстовому формату рекламы, различается только стоимость оплаты данного вида рекламы.Стоимость оплаты за клики выросла достаточно незначительно, по сравнению с текстовым форматом рекламы

zy_o7f9qKak.jpg

Однако стоимость оплаты за показы выросла более чем 4-х кратно!

nQUWsiZ_t0w.jpg

Кабинет статистики

У Линкедина весьма весьма подробная статистики о результатах рекламной кампании - это и демографические данные:

pL07L2sqBPk.jpg

Также это и более привычные параметры эффективности рекламы:

4bL7Ed-msIE.jpg

Параметры социальных действий ( поведенченских факторов):

iAgtffWZQr0.jpg

Заключение

Итак, мы рассмотрели возможности Линкедина для рекламы - форматы рекламы, виды таргетингом и объем аудитории Линкедина в России. Это наиболее B2B-шная социальная сеть на текущий момент, позволяющая кроме того таргетировать и на B2C определенных должностей и навыков. Реклама в этой социальной сети более дорогая, чем в других социальных сетях, поэтому актуальна не для всех видов бизнеса. Но ее использование позволяет выйти из конкуренции, и охватывать ту аудиторию, которая не видит рекламу ваших конкурентов, что позволяет добиваться качественных результатов.

Спасибо за внимание, с вами был SMM-специалист Юрий Брильков, подписывайтесь на мой блог на Спарке, чтобы всегда читать только уникальный контент!

0
Первые Новые Популярные
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
они ещё живы?
кто вобще пользуется этим сайтом???
Ответить
Нурлан Заморский
В Америке и Европе живее всех живых, соответственно и до России когда-нибудь докатятся
Ответить
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
пф... докатится до россии?
не ужто вы думаете что ей в россии не пользуются потому что не знают про линкидын?
Ответить
Нурлан Заморский
В России ей не пользуются поскольку охват небольшой и непонятно что с ней делать, так же как и с твиттером
Ответить
Alena Naydenova
У меня вопрос про спонсорские посты. Мы указываем страницу компании в самой LinkedIn? Это формальность или новость будет идти от этой страницы в ленте? А если я хочу сайт с услугами рекламировать и у меня есть только личная страница в LinkedIn, и нет страницы компании ?
Ответить
Ира Овчинникова
Недавно общалась по телефону с представителем LinkedIn Talent Solutions (по его словам, у них направлениями HR и маркетинга через LI занимаются разные компании). Он мне сказал, что LinkedIn есть возможность оплаты по счеты со всеми бухгалтерскими документами, более того, рекламу можно оплачивать через российского представителя в рублях. В отличие от Talent, Marketing solutions мне пока не отвечают. Слышали ли вы про работу с ними по договору?
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать