Полный мануал по настройке рекламы в Linkedin

Приветствую! На связи таргетолог Юрий Брильков , и сегодня вашему вниманию представляется мануал по настройке таргетированной рекламы в социальной сети Linkedin .В этом мануале мы рассмотрим, зачем нам нужна эта социальная сеть, и поэтапно разберем настройку рекламы в Линкедине.

Общая информация о социальной сети Linkedin

Linkedin - это деловая социальная сеть, направленная в первую очередь на поиск и установление деловых связей. В ней зарегистрировано более 400 миллионов человек из более чем 200 стран мира. Статистики по этой социальной сети немного, и лучше всего ее смотреть здесь .Прежде всего, данная социальная сеть нужна B2B сфере, поскольку весь контент направлен на деловые коммуникации, и зачастую здесь выйти на нужного специалиста легче, чем в других социальных сетях, ибо многие используют аккаунт в Линкедине в качестве своего резюме, и указывают в нем максимум информации о своем образование, навыках и умениях. Основная часть пользователей - из развитых стран Запада, но и России Линкедином пользуется более 4,2 миллионов специалистов различных отраслей.

Размер аудитории в различных странахНиже представлена статистика, о том, какой размер аудитории доступен для рекламы в Линкедине в некоторых странах:

Рекламный кабине в Линкедине

Рассмотрим, где найти рекламный кабинет в Линкедине: 1. По прямой ссылке Реклама от LinkedIn; 2.Можно на главной странице выбрать раздел "Услуги для бизнеса", и кликнуть на ссылку "Разместить рекламу", как показано на рисунке ниже:После этого мы попадаем на страницу с информацией о видах рекламных объявлений в Линкедине и их преимуществах, а также - предложат "приступить к работе", если у вас нет аккаунта: Если у вас уже есть созданные рекламные кампании, то вместо "Приступить к работе" у вас будет кнопка "Управление рекламой". На нижнем рисунке выделен адрес рекламы от Линкедина. а в правом нижнем углу - доступные форматы рекламы - "Спонсируемые обновления(нативный формат), и более привычный формат - Реклама с текстом и изображением ( тизеры в различных частях страницы):Рассмотрим более подробно процесс размещения рекламы и доступные критерии для таргетирования для каждого формата рекламы

Размещение рекламы и выбор таргетинговПрежде всего, нам предложат назвать нашу учетную запись в рекламном кабинете, и выбрать валюту:Как видно из рисунка выше, рубля в списке доступных валют нет. Поэтому мы выбираем иную валюту, в нашем случае - доллар США.(Обращаю внимание, что изменить валюту нельзя, поэтому необходимо внимательно ее выбирать). На следующем шаге нам предложат выбрать формат рекламы:Выбираем нужный нам вариант, в нашем примере мы выбрали текстовую рекламу. Независимо от выбора формата рекламы, нам предложат выбрать язык и название для рекламной кампании:Среди списков языков есть и русский язык, выбираем его и присваиваем нашей кампании название - в нашем примере она названа "Тестовой РК". Следующий шаг - это непосредственно создание рекламного объявления. Можно рекламировать страницу на Линкедине либо внешний сайт. Также есть четыре варианта размещения объявлений, причем в последнем изображение не будет доступно. Заголовок состоит максимум из 25 символов, описание - из 75 символов:В нашем примере мы рекламируем сайт Стартапы и бизнес ( бывш.Цукенберг Позвонит) в квадратном варианте размещения:На следующем этапе созданное объявление будет сохранено, и можно будет создать дополнительные варианты объявлений ( до 15 включительно в рамках одной рекламной кампании):Объявление создано и сохранено, теперь можно переходить к выбору критериев целевой аудитории.

Таргетинги в Линкедине

Критерии для выбора целевой аудитории в Линкедине можно разделить на два блока - это географический, и профессиональный. Первый определяет регион таргетинга, второй - те критерии, которые должны быть у целевой аудитории:

Посмотрим, какое количество пользователей из России доступно для таргетинга в Линкедине, выбрав в качестве региона Россию:Как Видно по рисунку выше, для таргетинга доступно чуть меньше 4,3 млн пользователей из России. Также можно исключать определенные регионы, в нашем примере мы исключаем Санкт-Петербург:Как Предполагаемый размер аудитории уменьшился на 100 к пользователей. Однако это весьма приблизительные данные, поэтому не будем на них акцентироваться, и перейдем к выбору профессиональных критериев целевой аудитории. Выставим географически критерий снова на всю Россию, и рассмотрим первый доступный блок - "Название компании", и введем название определенной компании - в нашем примере это Мейл.ру групп:

Таким образом, нам доступно около 1000 пользователей в Линкедине, указавшим в качестве своей компании Mail.Ru . Данный таргетинг позволяет настраивать объявления на членов определенной организации, однако это работает лишь с крупными компаниями, преимущественно - ТНК.

Рассмотрим другой критерий таргетинга - выбор отрасли. Отрасли поделены на крупные разделы, щелкнув на которые можно выбрать более узкие отрасли - в нашем примере мы выбрали две под отрасли:

Следующий критерий - это выбор размера компании, в которой должен состоять выбранный пользователь. Весьма интересный критерий, который вместе с тем работает не совсем корректно, о чем можно судить по следующему скриншоту( разница размера ЦА между верхним и нижним скриншотом составляет более 60 к, хотя выбраны все доступные варианты:

Следующий критерий таргетинга - это должность. Рекламные объявления будут показываться тем пользователям, кто указал в своем профиле определенную должность:

Цифрой 1 указана выбранная нами должность.Цифрой два выделено предупреждающее сообщение о том, что нужно расширить целевую аудиторию (к сожалению, выбрана слишком узкая целевая аудитория, поэтому необходимо изменить критерии таргетинга). Цифрой 3 выделены подсказанные Линкедином должности из той же сферы, что и введенная должность. Хотя Линкедин и советует англоязычные варианты должности, они аналогичны русскоязычным, что видно по двум следующим скриншотам:

Как видно, от выбора английского или русского варианта должности у нас размер целевой аудитории не изменяется.

Следующий возможный критерий таргетинга - это выбор сферы должностных обязанностей,который мы рассмотрим вместе с должностным уровнем( уровнем занимаемой должности):

Полезный таргетинг, позволяющий сразу выходить на ЛПРа с нужным вам сферой должностных обязанностей.

Следующий возможный критерий таргетинга - это выбор образование, которое должно быть у целевой аудитории, другими словами - таргетирование на представителей определенного ВУЗа. Однако следует отметить, что в Линкедине представлен не полный перечень российских ВУЗов, поэтому это преимущественно актуально для крупных городов и/или известных ВУЗов. Допустим, нам нужны программисты из МГУ:

Следующий критерий - это выбор специализации, которую указал пользователь. В нашем примере это IT-специализации:

Следующий критерий - это научная степень. Наиболее часто указываемые степени, это - бакалавр, магистр, и доктор (различных отраслей знаний).

Наиболее интересный критерий таргетинга - это навыки, который позволяет таргетировать на тех пользователей, кто указал в своем профиле определенный навык. В нашем случае - это различные популярные языки разработки:

Также можно таргетировать на участников различных групп в Линкедине, но поскольку подавляющая их часть англоязычная, то это очень сильно снижает размер целевой аудитории, и в нашем случае не используется.

Следующий тип таргетинга - возрастной. В Линкедине все пользователи по возрасту делятся на возрастных блока, в нашем примере мы выбрали второй:

И последний тип таргетинга - это половой. Здесь опять же Линкедин показывает не совсем корректные данные по размеру предполагаемой аудитории:

Если не выставлять определенный пол, то мы как и в предыдущем пункте имеем сегмент размером около 18 к пользователей. Однако если мы выставляем определенный пол, то сегмент сильно сужается, а часть пользователей просто "испаряется":

Таким образом, господа, мы практически завершили создание рекламного объявления - осталось только выбрать тип ставки,размер ставки, бюджет и время начала РК, и указать карту для оплаты.

Мы можем выбирать между ставками вида CPC и CPM. Минимальная ставка в обоих случаях одинакова, и составляет 2$;. Однако рекомендованные ставки различаются, что видно на скриншотаха ниже:

Таким образом, мы завершили создание рекламной кампании, и осталось только подключить способ оплаты. На текущий момент рекламу в Линкедине возможно оплачивать только с карточки, и для ее подключения в качестве способа оплаты необходимо указать всю информацию о карте, страну и почтовый индекс, что видно по нижнему рисунку:

Существует специальный раздел, где можно просмотреть историю платежей:

Спонсируемое обновление

Это второй формат доступной в Линкедине рекламы, и представляет собой нативный формат рекламы в ленте пользователей. Данный формат доступен для тех компаний, у которых есть страницы в Линкедине.

Необходимо указать ссылку на страницу компании:

В качестве примера мы взяли страницу онлайн-университета Нетология .

На следующем этапе мы выбираем тот контент, который мы будет "спонсировать" - это может как существующий контент, и так и новый. Мы выбрали самую последнюю запись.

Критерии для таргетинга абсолютно аналогичные текстовому формату рекламы, различается только стоимость оплаты данного вида рекламы.Стоимость оплаты за клики выросла достаточно незначительно, по сравнению с текстовым форматом рекламы

Однако стоимость оплаты за показы выросла более чем 4-х кратно!

Кабинет статистики

У Линкедина весьма весьма подробная статистики о результатах рекламной кампании - это и демографические данные:

Также это и более привычные параметры эффективности рекламы:

Параметры социальных действий ( поведенченских факторов):

Заключение

Итак, мы рассмотрели возможности Линкедина для рекламы - форматы рекламы, виды таргетингом и объем аудитории Линкедина в России. Это наиболее B2B-шная социальная сеть на текущий момент, позволяющая кроме того таргетировать и на B2C определенных должностей и навыков. Реклама в этой социальной сети более дорогая, чем в других социальных сетях, поэтому актуальна не для всех видов бизнеса. Но ее использование позволяет выйти из конкуренции, и охватывать ту аудиторию, которая не видит рекламу ваших конкурентов, что позволяет добиваться качественных результатов.

Спасибо за внимание, с вами был SMM-специалист Юрий Брильков, подписывайтесь на мой блог на Спарке, чтобы всегда читать только уникальный контент!