Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
SMM-агентство по белому продвижению в социальных сетях
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
45
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

15
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

13
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

12
Convead

Convead

convead.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

11
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

10
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

10
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Почему нельзя верить кейсам

173 0 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Приходилось ли вам слышать те кейсы, результаты которых вы не можете достичь, на обучении ли или на конференциях? А теперь представьте, что на это есть объективные причины!

На связи таргетолог Юрий Брильков, и сейчас мы поговорим о том, почему надо осторожно подходить к бездумному копированию кейсов. Примеры специально будут приведены обобщенные, чтобы не задеть "честь" никого из коллег-таргетологов. Ко мне очень часто приходят клиенты, которые насмотрелись кейсы годичной или двухгодичной давности, на основе которых они убеждены, что железная цена за подписчика с таргета в районе 6-8 рублей. На скриншоте - пример такого запроса и мой ответ на него :b_57caae49c02f8.jpgТаким образом у нас вводные выглядит так: 1. ЦА - предприниматели с действующим бизнесом. 2. "Реальным" результатом, по прочитанным кейсом, будет цена подписчика в районе 6 рублей. Будем считать, что такое представление возникло после прочтения кейса, опубликованного в феврале-марте 2015 года. Это лишь иллюстрация того видения, которое появляется у потенциальных заказчиков после прочтения устаревших кейсов. Однако ситуация изменилась из-за 5 факторов: 1. Произошло два раза повышения минимальной цены в таргететированной рекламы ВКонтакте.: в апреле ( ссылка на новость ) и в декабре 2015 года ( ссылка на новость ). Казалось бы, минимальная цена - она не касается тех, кто крутится по средней цене - однако это далеко не так: теперь рекламодатели, которые крутились по низкой ставке вынуждены крутится по более высокой, увеличивая конкуренцию за аудиторию - подогревая аукцион - повышая среднюю стоимость показа. 2. Все большее количество рекламодателей знакомятся с потенциалом таргета ВК, осваивая его потенциал - конкуренция, как и цена за аудитории - повышается.Это можно заметить как по повышению количества пользователей сервисов ретаргетинга, так и по огромному росту различных курсов по обучению SMM. 3. Большая доля прошлогодних кейсов пестрит "вкусными" цифрами, полученного со специального формата рекламы ( который был введен в январе), что вкупе с общим январским спадом в рекламе позволило получать клики и подписки по низкой стоимости. 4. Части вытекающая из прошлого пункта - надо учитывать сезонность продвигаемой ниши, как и того периода, когда проект в этой нише продвигался. Возьмем спады и пики рекламы: декабрь является пиком конкуренции, потому что многие агентства должны выполнить KPI до конца года, поэтому они готовы крутиться по максимальной ставке, также для многих ниш Новый Год является пиком продаж. В свою очередь период январских праздников характерен спадом конкуренции, и дешевыми кликами. 5. Частично такое искажение реальности также происходит из-за выступлений спикеров на конференциях/обучениях с подобными кейсами - нерелевантными текущим реалиям. Оставлю вопрос об этичности показывания таких кейсов ( которые ученики/слушатели не могут добиться из-за изменений правил "игры") открытым - решайте сами :).

Спикер после выступления с кейсом 2-х годичной давности

b_57caae49f251f.jpg

В этом виноваты как и спикеры, кто выступает с подобными кейсами ( не делая поправку на то, что этих результатов уже не достичь), так и слушатели таких курсов или конференций ( либо кто по тем или иным причинам увидел подобные кейсы, когда искал подрядчика для своего проекта). Почему виноваты люди из второй категории? Потому что не думают и не сопоставляют - возможно ли это реализовать сейчас. Если нет - в чем практическая значимость таких кейсов?

Невозможное - возможно

Надеюсь, что в предыдущей части мне удалось вас застращать :)

Хотя цель было не в этом - а чтобы донести мысль о том, что не все описанное в старых кейсах возможно реализовать сейчас. Вместе с тем социальные сети развиваются, и рекламные форматы - вмести ними. Например - в ВК появился формат промо-поста, который позволяет качественно описать свое предложение, и показать ее ЦА в ее ленте новостей. И качественный пост позволяет добиться очень хороших показателей - если пост сделан соответственно.

Рассмотрим пример из моей практики - продвижение производителя надувных лодок. Сегментов - множество, но один из наиболее явных - это рыболовы. Поэтому был подготовлен "вкусный" промо-пост, в котором сухие характеристики с официального сайта превратились в сочные выгоды для потенциального покупателя :

Для большего удобства приведу текст объявления:b_57caae4a232fb.jpg

Тонко подобранная аудитория, плюс грамотно составленный промопост позволил получить более 3400 кликов по цене менее 1 рубля - это более чем в 2 раза дешевле, чем с бокового формата объявлений. Однако таких показателей удается далеко не всегда, поэтому надо смотреть на стоимость итоговой конверсии, а не цены клика. ( Конверсий с этого объявления не было. Но мало кто признался бы в таком, акцентируя внимания на дешевых кликах)

Что же делать?

Небольшой чек-лист - на что обращать внимание, чтобы адекватно оценить кейс:

1. Как давно был сделан этот кейс?

2. Изменились ли ставки/конкуренция в рекламной системе? ( если говорить про ВК - то минимальная ставка по РФ выросла с 0,1 до 0,7 руб за 1000 показов, следовательно и средняя цена также выросла, поскольку конкурировать стали на более высоких ставках)

3. Результаты получены на новом в том момент рекламном формате? ( как правило - новый формат всегда показывает лучший результат, ибо конкуренция в нем меньше, чем в старых)

4. Использовались ли запрещенные ( или "пропихнутые" через модерацию ) объявления?

5. Возможно ли мне ( или большинству "простых смертных" ) повторить результаты этого кейса?

Иногда рекламные площадки идут на уступки крупным брендам, благодаря чему они получают большие рекламные возможности - обращаться к пользователям по именам, рекламировать сотни однотипных видеороликах и ряд других. Примеры - кейсы МастерКард и Нескафе.

6. Обращать внимание на стоимость конверсии и помнить, что она зависит и от конверсии посадочной страницы - если у вас она ниже, чем описанная в конкретном кейсе - то и стоимость конверсии у вас при прочих равных будет также выше.

А вы что думаете по этому вопросу? Выскажите свое мнение в комментариях к этой статье!

С вами был специалист по белому продвижению, таргетолог Юрий Брильков, если у вас есть вопросы по продвижению - то пишите мне в личные сообщения!

+1
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать