Юрий Брильков
Продвижение SaaS в ОАЭ
Продукт — автоматизация для ресторанов, ЦА — рестораторы из ОАЭ (Дубай и Абу-Даби)
Пришли ко мне с рекомендацией, нужно было оптимизировать существующую РК.
Проблем было две:
а) Много лидов от не ЦА (курьеры из Индии, Бангладеша и других стран. Они работают массово в ОАЭ, но не являются ЛПРами)
б) Выгорание аудитории — поэтому нужно было оценить и пересобрать
РК была хороша настроена, но я после анализа обнаружил точки для улучшения показателей.
Цель:
Лидогенерация через WhatsApp по офферу: автоматизация доставки в ресторане за 1% от выручки.
Стартовая точка:
К моменту моего подключения на 9 неделе:
Кампания была запущена, но стоимость релевантного лида доходила до dh103.
Лидов было мало, доля нерелевантных доходила до 50%.
Лиды не проявляли интереса: средний показатель «лид-интерес» — ниже 20%.
Что я сделал:
Аудит связки: креатив → лид-форма → WhatsApp.
Нашёл дисбаланс между креативом и оффером: корректировка месседжей и визуала.
Упор на локальный контекст, а не «глобальные» обещания.
Новая креативная серия (неделя 10):
Тестировал на разных сегментах — гео/возраст/интересы.
Прямые CTA и понятный оффер с цифрой («1% от выручки»).
Отключение неэффективных аудиторий:
Сократил долю нерелевантных заявок с 50% до <30%.
Снизил стоимость релевантного лида почти в 5 раз.
Работа с интересом:
Настройка отслеживания реального взаимодействия.
Анализ поведения после заявки → ретаргетинг только по engaged-пользователям.
Результат:
Снижение стоимости релевантного лида с dh103 до dh19.7.
Рост интереса внутри лидов с 7% до 24%.
Настроена база для масштабирования
В этом кейсе я показал не просто «работу по настройке», а глубокую оптимизацию связки и способность вернуть к жизни «уставшую» кампанию. Такой подход позволяет бизнесу не сливать бюджеты, а строить на их основе устойчивую воронку роста
