VK, OK или Telegram: где мы реально получили лиды, а где зря потратили время

«Вы точно уверены, что нам нужен Telegram?» — спросил менеджер. — «Нет. Но уверены, что не нужен — тоже не можем», — ответил я. Так и начался наш эксперимент: проверить, какие русскоязычные платформы реально дают лиды, а какие просто съедают ресурсы.

Клиент, запрос и болевые точки

К нам обратилась нишевая онлайн-школа. Тема — сложная, без хайпа, без масс-маркета. Чек — от 20 до 50 тыс. руб. ЦА — женщины 35+, живущие в России. Канал YouTube есть, лидов мало. Таргет в Meta закрыт. Что делать?

До нас было три подрядчика. Все запускали «что-то» в VK и Telegram. Все обещали — никто не показал вменяемую отчётность. К нам пришли не за обещаниями, а за системой.

Как искали решение: гипотезы и первые шаги

Сели с командой и выписали всё, где есть трафик:

1. Telegram
2. ВКонтакте
3. Одноклассники
4. Яндекс.Дзен (но его быстро отмели — не для лидов)
5. YouTube Shorts (оставили как органику)

Запускать всё сразу — гарантированно слить бюджет. Выбрали поочерёдную проверку:

1. VK — классика жанра. Решили начать с таргета на аудиторию 30+, интересы: психология, саморазвитие, женские сообщества. Плюс — оффер в формате квиза.

2. Telegram — через канал + рекламу в каналах. Запустили мини-воронку: баннер → канал → welcome-сообщение → ссылка на квиз.

3. OK — неожиданно. Но именно там аудитория «старше 35». Залили тизерную рекламу, оффер — всё тот же: бесплатный квиз с подбором формата обучения.

Что сработало, а что нет — реальные цифры

🔹 VK: прогнозируемо, стабильно, но без огня

1. CPC: 19—24₽
2. CPL (квиз → заявка): 640—870₽
3. CR: 3,8–6%
4. Повторные заявки: есть, но дорогие
5. Особенность: уставшая аудитория. Работает только на «мягком входе» и тёплом креативе.

▶ Вывод: VK — как пожилой автомобиль: если не гнать — доедет.

🔹 OK: неожиданный лидер по конверсии

1. CPC: 7—11₽ (!)
2. CPL: 410—530₽
3. CR: 9–11% (!!)
4. Повторные заявки: стабильно
5. Особенность: аудитория реагирует на эмоциональные формулировки и «теплоту». «Нежный путь к себе» — топовый заголовок.

▶ Вывод: OK — кладезь для продуктов 35+, если правильно говорить.

🔹 Telegram: красивая воронка — ноль заявок

1. CPC: 28—35₽
2. Переходы в канал — есть
3. Вовлечённость — минимальная
4. Заполнений квиза — 3 за 2 недели
5. Заявок — 0
6. Особенность: переход в канал — это не интерес к продукту. Люди приходят «посмотреть», не «действовать».

▶ Вывод: Telegram — не про лиды. Это витрина, а не касса.

Где ошиблись и что переиграли

1. Telegram мы «перелюбили». Потратили кучу времени на welcome-сообщения, гифки, воронку — а конверсия 0. Переиграли: сделали Telegram просто репостом контента, без целей.
2. В VK сначала лили на «супер оффер» — 0 реакции. Переделали всё: убрали «жми скорее», добавили «спокойный диалог». Конверсия выросла в 1,8 раза.
3. В OK начали с сухих офферов — провал. Сменили подачу на «тёплый стиль» — сразу пошёл отклик.

Развенчание мифов

«Ну у вас, наверное, был гигантский бюджет» Нет. Стартовый тест — 20 тыс. на каждый канал. Потом масштабировали только то, что сработало.

«OK — это же для бабушек!» Если ваши «бабушки» покупают продукты от 20 тыс. рублей — мы хотим таких «бабушек» ещё. :)

«В Telegram все сидят, значит он работает» Сидят — да. Покупают — нет. По крайней мере, не в формате «пришёл → купил».

Главные выводы и советы

1. ОК работает, если говорить на языке аудитории. Не ленитесь тестировать подачи — «теплота» решает.
2. Telegram не подходит как лидогенератор для холодной аудитории. Можно использовать как контент-канал, но не как первый шаг в воронке.
3. VK стабилен, но не даст «вау-эффекта» без прогрева. Относитесь к нему как к платформе для nurture-маркетинга.
4. Квиз с мягкой подачей и фильтрацией — must-have. Очищает поток от мусора и экономит до 60% бюджета.
5. Бюджет не главное. Главное — оффер, подача и реалистичные ожидания.

Что мы переосмыслили

Я раньше считал, что Telegram — это «новый YouTube» для нишевой аудитории. Теперь считаю: Telegram — это журнал, а не кассовый аппарат. Хорошо иметь, но не как основной канал лидов.

А вот про OK я бы не поверил, если бы сам не увидел цифры.

Сейчас мы в каждом проекте думаем не «где модно», а «где тепло и конвертит». Это и есть взросление маркетинга.

Было интересно бы узнать: а у вас сработал Telegram? Или вы, как и мы, увидели в нём больше хайпа, чем пользы? Поделитесь опытом — может, мы что-то упустили?

Александр Кабанец Директор по маркетингу, эксперт в SEO и сквозной аналитике Основатель агентства Q2.team