Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
платформа для аналитики стартапов ранних стадий
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
29
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

24
Enlite

Enlite

enlited.ru

21
YAGLA

YAGLA

yagla.ru

15
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

15
likearea

likearea

smm.li

15
SE Ranking

SE Ranking

seranking.ru

11
Relap

Relap

relap.io

11
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Venyoo

Venyoo

venyoo.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Короткий путь для тех, кто ищет западные заказы

1 825 0 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
После черного вторника все захотели подстраховаться и заполучить западные заказы, дабы не зависеть от колебаний валют. Как это сделать - смотрите ниже.

И вам не хворать.

Сразу спойлер - внизу бонус (тот самый короткий путь).

Давайте разбирать, следуя логике.

1. Язык

Для продажи/получения заказа нужно общаться (не всегда, но по большей части), так что если вы владеете языком страны, с которой желаете работать, или хотя бы английским, то все будет ок. Иначе - нанимайте аккаунт-менеджера с владением английского, а лучше носителя языка или даже продажника-фрилансера в стране/городе потенциального клиента.

2. Презентация

Часть сделок можно закрыть и без презентационных материалов, если у вашего продажника очень хорошо подвешен язык, но довольно много лидов захотят посмотреть на ваш сайт или хотя бы на презентацию.

Вы же не будете отсылать им презентацию на русском ? :)

Вообщем, переведенные и отпруфриженные (можно и то и то сделать на небезызвестном fiverr.com) презентация и сайт - must have.

3. Представитель

Можно все решить и удаленно, но чем больше у вас представительство в стране клиента - тем больше доверия.

Для начала продажник-фрилансер вполне сойдет - а далее по возрастанию: компания, офис, переезд и т.д.

4. Деньги

Как правильно и как эффективно получать деньги от западных клиентов - важный и объемный вопрос, поэтому - в другом посте :)

5. Каналы привлечения

  • Контекстная реклама - её пока что никто не отменял.
  • Рекомендации - партизанский маркетинг и рекомендации от знакомых все ещё наиболее эффективный способ приобрести лояльных клиентов.
  • Контент-маркетинг и SMM - если учитывать специфику соц. сети страны и их пулл, можно добиться очень хороших результатов (главное, чтобы этим занимался человек с таким опытом).
  • SEO - нужно делать всегда, но рассчитывать на быстрый результат лучше не стоит.
  • Email-маркетинг - старый добрый (в какой-то мере) СПАМ, но высоко целевой. Добавляя взаимодействие через соц. сети (LinkedIn, Twitter, Xing и т.д.) можно увеличить шансы на то, что ваше письмо прочтут. Чтобы получить контакты можно использовать inmail.io или SalesLoft.

Вот как-то так. Простые вещи, которые можно сделать быстро.

Кстати, хочу напомнить, что выходные до середины января - специфика только России. В большинстве остальных странах все выходят на работу чуть ли не 2-го числа, так что для тех, кто очень хочет западные заказы и начнет действовать, есть приличная фора по сравнению с теми, кто будет дожидаться 15-го.

Ну и БОНУС. В рамках нашего проекта мы скопили огромное количество информации о более чем 300 000 стартапов и их основателей, включая соц. профили, информацию о получении инвестиций и прямые email, что позволяет для компаний с готовыми предложениями подготовить базы целевых контактов отфильтрованные по различным критериям.

По вопросам доступа к базе - пишите на al@rating.vc

Всем удачи и с Наступившим!

P.S. Кризис уже здесь, так что снимаем розовые очки и фигачим-фигачим :)

0
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать