За последние пять лет российский рынок продажи готовых бизнес-моделей вырос в полтора раза по числу концепций — с 2,8 до 4,3 тысячи, а совокупный оборот партнеров увеличился с 2 трлн до 3,72 трлн рублей. По количеству предложений страна вышла на четвертое место в мире, пропустив вперед только Южную Корею, Китай и Индию. В 2025 году наблюдалась другая динамика: рост рынка в денежном выражении замедлился до 2,5% — почти в семь раз медленнее, чем годом ранее. Количество заявок от потенциальных покупателей сократилось на 21,2% по сравнению с 2024-м. В Роспатенте зафиксировали снижение числа новых договоров коммерческой концессии на 5%.
Это охлаждение не стоит воспринимать как остановку. Скорее, рынок переходит в фазу зрелости, когда слабые концепции вымываются, а сильные игроки наращивают присутствие за счет поглощения независимых точек и переманивания партнеров у менее эффективных конкурентов. Сотня крупнейших компаний по итогам 2025 года прибавила 11% новых объектов — порядка 13 тысяч точек. Более 70% крупных сетей увеличили свое присутствие, несмотря на общее замедление. Главный тренд, который зафиксировали аналитики, — переход независимых предпринимателей и региональных партнеров под флаги федеральных структур.
По оценке экспертов, органический рост крупных сетей сдерживают высокая стоимость заемного финансирования и антимонопольные барьеры: доля одной сети на рынке не может превышать 25%. Кроме того, операционная рентабельность трех крупнейших продуктовых сетей за пять лет снизилась с 7,2% до 6% — сказываются рост издержек, замедление спроса и усиление конкуренции. Партнерская модель позволяет переложить часть расходов на владельцев точек и быстрее масштабироваться. При этом 45% новых объектов в 2024 году открылись в городах с населением до 500 тысяч человек — туда, где аренда ниже, конкуренция слабее, а лояльность аудитории выше.
Параллельно с розничной торговлей в регионы идут и другие сектора. В Тюменской области количество партнерских проектов, по прогнозам властей, вырастет на треть за три года — с 350 до 450–480 точек, причем основной прирост обеспечат не крупные города, а районные центры вроде Ишима, Тобольска и Ялуторовска. Это объясняется растущей потребностью жителей малых городов в качественных продуктах и бытовых услугах без переплат за бренды мегаполисов.
Показательно, что сегмент услуг пострадал от охлаждения рынка меньше всего: по данным каталога Businessmens.ru, спрос на партнерские проекты в этой категории снизился лишь на 5,8% за 2025 год. Для сравнения: популярность проектов по торговле на маркетплейсах сократилась на 44,6%, магазины одежды — на 53,6%. В то же время строительство и ремонт показали рост на 30,5%, туризм — на 13,2%.
Продажа готовых бизнес-моделей становится инструментом, который меняет среду небольшого города в лучшую сторону.