5 самых распространенных ошибок предпринимателей, которые ограничивают рост бизнеса

Между тем, хорошо выстроенный бизнес похож на реку. Иногда для правильного «потока» нужно просто убрать камни системных ошибок, которые мешают естественному развитию проекта.

Серийный предприниматель, инвестор и дипломированный эксперт по трансформационной психологии и коучингу Наталья Максимова, которая постоянно работает с предпринимателями и экспертами над ростом их бизнесов, рассказала изданию о самых частых заблуждениях, справившись с которыми, они быстро выходят на новый уровень.

Убеждение «Надо больше работать!»

Простая линейная логика говорит человеку: «Хочешь получать больше — больше работай». На это накладываются жизненные сценарии по типу «надо стараться» или сценарий жертвы, когда человек подсознательно хочет принести себя на алтарь проекта, закопаться в делах, стать незаменимым и почувствовать через это собственную значимость.

В реальности дело обстоит иначе. В режиме операционки наш мозг может обрабатывать информацию и принимать качественные решения примерно 4 часа в сутки. Если мы хотим «работать от рассвета до заката», то либо начинаем растягивать продуктивное время и снижать свой КПД в час, либо вводим мозг в стрессовый режим активности, вбрасываем в себя лишние дозы стимуляторов типа кофеина и пр. И в конечном итоге попадаем в кредит по отношению к своей нервной и гормональной системам — то есть вроде неделю «убойно поработали», но накопили потенциал для выгорания и по-хорошему теперь нужно неделю отдыхать в режиме «тюленя».

Если период такой гиперстимуляции затягивается — за ним последует период «возврата долга». В лучшем случае это будут эмоциональные и энергетические провалы, в худшем — психосоматические нарушения, которые проявятся на уровне тела, и глубокие нарушения на уровне психики, вроде депрессии.

Выходом из ситуации может быть решение фокусироваться не на операционке проекта, а на стратегии. Создавать в своем расписании время для рефлексии: «куда я иду», «какие результаты я хочу получить через год, через 3 года...», «что может меня поддержать и что может мне помешать в этом?», «какие 20% моей деятельности сейчас приносят 80% результата?» и т.д. А также решение учиться, работать с наставником или ментором, находить профессиональное комьюнити.

Не то окружение

Как правило все принимают тезис о важности окружения. Но мало кто думает об этом так: через системную смену окружения происходит самый быстрый и заметный рост бизнеса. Благодаря качественному контакту с людьми приходят новые идеи, возможности, связи, инвестиции, клиенты и так далее.

И здесь важно понять: мало состоять в каком-то бизнес-чатике или раз в месяц ходить на нетворкинг-встречи. Сделайте ваш контакт с интересными людьми глубоким и взаимно полезным. Освойте навык активного слушания. Умейте в разговоре мягко перейти на темы, глубинно важные для вас обоих. Согласитесь, человеку интереснее рассказывать вам о том, как он начал свой проект, ради чего большего он его делает, чем он гордится и во что верит. Чем слушать от вас продажу своих услуг.

Раз в 2 дня проводите обед или ужин с человеком, общение с которым наполняет вас энергией. Или с новым знакомым. Если вы выдержите месяц в таком режиме — вы удивитесь тем переменам, которые последуют в вашей жизни!

Также я рекомендую проводить своеобразную гигиену окружения. Выбирать тех людей, с кем вам полезно и интересно общаться. И сократить общение с теми, кто вытягивает из вас силы и обесценивает ваш путь.

Мотивация только на деньги

Мотивация «заработать больше» хороша, в ней есть энергия. Особенно, когда дело касается человека, чьи базовые потребности не закрыты. Но лучшая мотивация для предпринимателя и эксперта — мотивация роста проекта или личного бренда. «Как мне построить актив», «Как мне создать репутацию и узнаваемость в своей сфере» и «Ради чего большего я делаю то, что делаю?».

Мотивация признанием, творчеством или миссией позволяет лучше справляться с трудностями и быть свободнее в своем подходе к проекту.

Не только «получить здесь и сейчас», но и «построить прочное», «вложиться в рост и развитие», «увидеть перспективы».

Предприниматели, умеющие взглянуть на свой проект с этих точек зрения, в долгосрочной перспективе всегда выигрывают.

Неготовность менять проект

Часто мои подопечные приходят с тем, что достигли стеклянного потолка. Прибыль есть, но ее никак не вырастить. И очень часто им страшно что-то менять, потому что «ну работает же!».

Если вы в этом месте — стоит честно признаться себе, что невозможно получить новые результаты, продолжая делать все так, как вы уже делали. Даже делая лучше, быстрее и создавая новые и новые подпорки в слабых местах.

Если вы позволите относиться к своему бизнесу или своему пути эксперта более свободно и трезво, это поможет увидеть обратную связь от реальности: что в нем действительно круто работает, а что нет. Какие направления стоит закрыть, а какие принесут вам максимум профита, если вы сфокусируетесь именно на них.

Адаптивность и внимание к внутренним и внешним процессам проекта — отличительная черта предпринимателей, которые умеют расти даже в периоды кризисов.

Внешняя референция

Если вы привыкли ориентироваться на внутренний голос, опыт и считать, что лучше всех разбираетесь в своем проекте — у вас внутренняя референция. Таким человеком был, например, Стив Джобс, который говорил «я сам скажу пользователям, чего им хотеть».

Если же вы привыкли менять проект, ориентируясь исключительно на обратную связь клиентов, мнение команды и анализ рынка, — вероятно, у вас внешняя референция. Когда принимаемое решение больше обусловлено внешними обстоятельствами.

На практике я замечаю, что среди действительно успешных людей обе эти референции проявлены. Причем первая, как правило, преобладает. Предприниматель, который опирается только на внешние обстоятельства, пожелания клиентов, сотрудников или тренды, становится непрочным. Он, как флюгер, крутится в разных направлениях, пытаясь угодить сразу всем. Такому человеку очень важно работать со своей личностью, уверенностью в себе, разрешением допускать ошибки. И становиться экспертом и авторитетом прежде всего в своих собственных глазах.

Тем не менее, исключительно внутренняя референция может привести к тому, что человек не замечает объективной реальности процессов и обратной связи. Умение постоять в обеих позициях «я знаю, как надо» и «клиент/рынок/специалист знает, как надо» позволяют включить более объемное видение при принятии решения. И как следствие — вывести проект на новый уровень.