Только 5-7% клининговых компаний работают полностью легально

Но цифры убеждают: легальные компании получают на 20% больше премиальных заказов через тендеры и платформы, и растут быстрее. Как платформенные решения меняют отрасль и почему «чистые сделки» — это не будущее, а уже реальность для прогрессивных игроков?

Что вы вкладываете в понятие «обеление» клининга?

«Обеление» клининга — это не просто выход из тени, а создание устойчивой системы, где работать честно выгоднее, чем в серой зоне. Начинается всё с диалога между государством и отраслью: когда регулятор понимает специфику бизнеса (сезонность, тонкую маржинальность, кадровые особенности), появляются разумные налоговые режимы и поддержка через отраслевые ассоциации. Ключевой инструмент — «зелёный коридор» для легальных игроков: членство в ассоциации даёт доступ к льготному кредитованию, субсидиям на закупку оборудования и госзаказам. Например, в SweepMe мы внедряем систему рейтинговой прозрачности: компании, работающие в белую, получают цифровой «знак качества» — это повышает их доверие у клиентов и сокращает проверки. Обеление должно быть не карательным, а стимулирующим: если предприниматель видит, что легальность снижает его затраты и открывает новые рынки — он сам заинтересован в чистой бухгалтерии. Уже сейчас такие компании демонстрируют на 20% более высокую рентабельность за счёт доступа к премиальным заказам — это лучшая агитация для остальных.

По вашим ощущениям, какой процент игроков сегодня работают по-белому — и что это значит?

Сегодня лишь 5-7% клининговых компаний работают полностью в белую — это те, кто открыто платит налоги, оформляет сотрудников и инвестирует в профессиональное оборудование. Их преимущество — доступ к крупным корпоративным заказам и госзакупкам, где проверяют каждую проводку. Около 30-40% рынка балансируют в «серой зоне»: минимальные официальные зарплаты в ведомостях, кассовые аппараты только для отчетности, но основные обороты — в тени. Самый пугающий сегмент — 50+% «черного» клининга: бригады без договоров, наличные без документов, полное отсутствие социальных гарантий для работников. Парадокс в том, что многие из этих игроков могли бы легализоваться без потери прибыли — например, через льготы для микробизнеса, но не делают этого из-за мифов о «карательной» налоговой нагрузке.

Какие барьеры есть у клиентов при переходе на «белый» формат работы?

Главный барьер для клиентов при переходе на «белый» клининг — страх перед бюрократической нагрузкой: кажется, что легальность автоматически означает горы отчётности, налоговое бремя и потерю оперативности. Действительно, появляются новые процессы — оформление закрывающих документов, сверка актов, НДС-учёт, а бухгалтерия из условных 5 часов в месяц превращается в регулярную работу. Но здесь кроется и возможность: современные цифровые платформы (как SweepMe) автоматизируют 80% этой рутины — сметы формируются алгоритмами, акты подписываются электронно, а все данные синхронизируются с 1С. Клиенты неожиданно обнаруживают плюсы: например, детализированная отчётность позволяет списывать затраты на клининг как операционные расходы, снижая налогооблагаемую базу. Да, первые 3 месяца переходного периода требуют адаптации, но затем система начинает работать как часы — с прозрачным финансовым следом и без риска внезапных проверок. Парадоксально, но «белый» формат часто выгоднее серого: многие упускают, что нелегальные скидки съедаются штрафами и репутационными рисками, тогда как легальный статус открывает доступ к премиальным заказам, где клиенты готовы платить за уверенность в качестве.

Какие меры поддержки от государства могли бы ускорить обеление?

Государственные меры поддержки, такие как введение льготных периодов и возможности индивидуального налогообложения, способны значительно ускорить процесс обеления клининговой отрасли. Такие инициативы снижают финансовую нагрузку на бизнес в переходный период и создают мотивацию для перехода к прозрачной работе, что способствует росту легального сектора и повышению доверия между всеми участниками рынка.

Какая статистика или аналитика помогла бы стимулировать обеление?

Открытая отраслевая аналитика стала бы мощным катализатором обеления — если бы предприниматели видели, как легальные игроки растут на 25-30% быстрее «серых» конкурентов. Нужны кейсы с конкретными цифрами: например, что компании с электронным документооборотом получают в 2 раза больше корпоративных заказов, а те, кто оформляет сотрудников официально, снижают текучку кадров на 40%. Особенно мотивировала бы динамика по регионам: если в Татарстане после введения налоговых каникул число легальных клининговых ИП выросло втрое — это сигнал для рынка. Прозрачные рейтинги, где видно, что «белые» компании в среднем имеют на 15% более высокий средний чек за счет доверия клиентов, развеяли бы миф о убыточности легальности.

Какие программы обучения или сертификации вы считаете полезными?

Программы с гособразцом дают клинингу ту самую легитимность, которой отрасли долго не хватало. Сертификация по утверждённым стандартам помогает не просто повысить уровень услуг, но и формирует доверие со стороны бизнеса и государства. Это инструмент, через который подрядчик доказывает: он умеет, знает, отвечает за результат. А клиент получает не «уборку», а профессиональный сервис с измеримым качеством.