Садовничий Сергей
Как продвигать сайты пунктов приема металлолома: особенности, рекомендации, кейсы
Всем привет. Меня зовут Сергей. Я руководитель агентства эффективного SEO продвижения сайтов Result Plus. Сегодня хочу поговорить про специфику продвижения сайтов в нише приема металлолома. Неожиданно, правда? ))
Так сложилось, что с 2017 года мы активно продвигаем сайты в нише приема вторсырья, но на продвижении пунктов приема металлолома мы SEO-собаку съели и имеем в своем портфолио 10-ки успешных проектов. Вот на сайтах металлоприемок и остановимся.
До момента погружения в эту нишу я считал ее не конкурентной и легкой в продвижении. Оказалось все далеко не так. Как в любой нише тут также есть свои законы, правила и особенности. В статье расскажу про специфику продвижения сайтов металлоприемок, про наши наработки, покажу некоторые результаты.
Я, как человек тесно связанный с маркетингом и поисковым продвижением, выступаю за активное и качественное развитие сайтов, так как считаю что сайты должны быть удобными и максимально полезными для посетителя, полностью закрывать его потребности. «Делайте сайты для людей» — говорили в Яндекс и я это высказывание разделяю и полностью поддерживаю.
Я не буду расписывать ниже какой этап должен быть первый, какой второй, какой третий и так далее. Все этапы важны. Без них нормальных результатов не получить. Поехали.
Семантика и структура
Одно из главных правил успешного продвижения сайта — максимально полная структура. Конечно нужно отталкиваться в первую очередь от предоставляемых услуг. Далеко не все в нише предоставляют полный комплекс услуг, таких как прием металлов всех видов, вывоз металла, резка, демонтаж, утилизация и т.п. Такие проекты теряют в конкурентном преимуществе.
На размер структуры сайта напрямую влияет ГЕО продвижения. Для Москвы и Воронежа запросный индекс кратно отличается. Представим идеальную ситуацию, что у бизнес клиента предоставляет весь спектр услуг, принимает всевозможные металлы и находится в Москве. Мы разработали эталонную структуру для таких проектов.
Структура вышла около 1000 целевых страниц (это с учетом что компания принимает все металлы и работает во всех районах Москвы и области). До нас такие крупные структуры в нише не использовал никто! Обычно на проектах которые к нам заходили на продвижение или комплексный аудит было от 10 до 100 страниц.
Никто особо раньше не делал для таких сайтов большую структуру. На данный момент есть ряд сайтов конкурентов которые используют такой подход (большие структуры) и имеют довольно успешный результат. Применение максимально крупных структур на сайтах стало их основным преимуществом в продвижении перед сайтами конкурентов. Так как в данной нише актуальны услуги по приему металла на выезде — очень удачными были и есть страницы услуг + ГЕО.
Пример ГЕО страниц:
- Прием металлолома в Домодедово;
- Вывоз металлолома Мытищи;
- Прием меди в Химках;
- Также прорабатывались округа, районы, станции метро и т.д., что принесло проекту многоцелевого, низко конкурентного трафика.
Коммерческие и поведенческие факторы ранжирования
Кратко поясню что это.
Коммерческие факторы ранжирования — это совокупность элементов сайта, влияющих на решение пользователя заказать услугу или обратиться за консультацией в компанию. К коммерческим факторам может относиться подробная экспертная информация об организации или продукции, различные конверсионные элементы: вызывающие доверие отзывы, призывы к действию, рейтинг товаров, качественные фотографии и так далее.
Коммерческие факторы влияют напрямую на поведение пользователей (так называемые поведенческие факторы), их вовлеченность и закрытие потребностей на странице сайте без возврата в поисковую выдачу.
Сайты у которых поведенческие факторы ранжирования хорошо развиты имеют высокую конверсию, постоянный возврат посетителей, рост целевого поискового трафика (приток новых клиентов).
Для каждой ниши есть факторы индивидуальные, присущие только в данной нише, есть факторы более общие и универсальные, которые присущие в разных нишах.
Полный чек-лист по анализу коммерческих факторов вы можете посмотреть у нас на сайте https://result-plus.agency/chek-list-komercheskih-faktorov
Ниже предоставляю пример коммерческих и поведенческих факторов которые считаю обязательными для успешного продвижения и высокой конверсии.
— Максимально информативный хедер и первый экран. Есть номер телефона, мессенджеры, режим работы, адрес, УТП, CTA, информационное меню. — Бизнес-мессенджеры. Очень удобная и практичная вещь когда хочется быстро получить ответ и нет возможности / желания звонить и общаться голосом. — Подробные таблицы с ценами. Чем более подробно расписаны цены на сайте, тем более лояльна к вам аудитория. — Дополнительные конверсионные блоки. — Блок Часто задаваемые вопросы. Супер полезная вещь — как для посетителей — ответы на самые частые вопросы, так и для поискового продвижения — ведь данный блог относится к текстовым факторам ранжирования. — Отзывы. Наличие реальных отзывов на сайте увеличивает процент конверсий, выступает фактором доверия и свидетельствует о качественном предоставлением услуг с вашей стороны. — Расчет металла по фото или калькулятор металлов. Является коммерческим фактором ранжирования и способствует увеличению конверсии. — Схема работы. Простая визуализация поможет потенциальным заказчикам понять как с вами можно взаимодействовать, увидеть очередность этапов работ. — Преимущества и УТП. Одни из ключевых элементов на сайте которые указывают почему к вам должны обратиться и чем ваш бизнес лучше конкурентов. — Экспертный контент. Вызывает доверие у посетителей, показывает ваш профессионализм и экспертизу, беспокойство о ваших посетителях путем помощи в понимании продукта или услуги, что несомненно сказывается на конверсиях. Контент — Король и это поисковые системы знают и учитывают при ранжировании страницы сайта. — Блок Контакты. Очень удобный блок где вместе с адресами точек приема металлолома отображаемыми на Яндекс Картах. еще указывается время работы, телефон и мессенджеры для быстрой связи. Сайты не указывающие свой адрес скорей всего не имеют собственного приемного пункта, а занимаются скупкой металла на выезде и дальнейшей перепродажей. — Блок Лицензии. Фактор влияющий в большей степени на привлечение юридических лиц. Фактор доверия к вам как к компании оказывающей официальные услуги. — Блоки перелинковки. Влияют непосредственно на удобство использования навигации по сайту(поведенческие факторы), так и на поисковое продвижение (можно распределять внутренний вес страниц сайта и использовать анкоры для точечной оптимизации страниц). Отсутствие технической оптимизации — одна из основных проблем мешающих эффективному продвижению сайта. Не скажу что «техничка» главный ключ к спасению и развитию вашего проекта. Сайт может «выезжать» на других факторах. Но если техническая оптимизация на уровне — это открытие новых возможностей по увеличению поискового трафика. На что в первую очередь хочу обратить внимание по «техничке»: На самом деле техническая оптимизация содержит в себе гораздо больше пунктов для проверки, но указанные выше считаю основными которые должны быть проработаны. Адаптивность под мобильные устройства для данной ниши я вынес отдельным пунктом и не спроста. От 70% до 85% поискового трафика в данной нише припадает на мобильные устройства (данные получены с 10 сайтов металлоприемок). Очень важно чтобы сайт был адаптивным и верстка качественно отображает контент, УТП и конверсионные блоки. Совсем невесело когда приходит целевой трафик на сайт но не совершает конверсию по причине кривого отображения контента/не рабочего функционала. Адаптив требует доработки если: Поисковая оптимизация является основой всего SEO продвижения. Данные работы можно делать на разных этапах работы над проектом, все зависит от стратегии продвижения и наличии/отсутствии более важных задач. Если кратко, вот перечень работ минимально обязательных для поисковой оптимизации: Кто бы что ни говорил, а я утверждаю — ссылки разные важны, ссылки разные нужны для эффективного продвижения в этой нише. Ниже расскажу, что срабатывает по ссылочной стратегии. Ну само собой должен быть разнообразный анкор лист, присутствовать безанкорная ссылочная масса, доноры из разных доменных зон и иметь тематическую или около тематическую тематику. Определенная частота и темп наращивания ссылок для каждого проекта свой. Обязательно — доноры должны быть качественными. Хороший ссылочный профиль это в среднем 400 доменов и около 600 ссылок. К этим показателям можно стремиться. Ниже приведены примеры ссылочных профилей одних из ТОПовых сайтов в нише металлоприема в Москве. Часто анализируем проекты в нише и видим довольно распространенную ошибку — создания посадочных страниц под ключевые запросы принадлежащие одному кластеру. Попросту говоря мы видим каннибализацию запросов, попытку соперничать с самим собой за право быть в ТОП, что не приносит никакого результата. Поисковые системы должны определить, какая из этих страниц качественнее и релевантнее поисковому запросу. Но как показывает практика только пару нч запросов из целого кластера находятся в ТОП 10. Остальные ключи и страницы не ранжируются должным образом. У одного нашего клиента в начале 2018 сайт попал под фильтр Яндекс Баден-Баден из за того что около 50% существующих страниц сайта — были страницы каннибалы с отвратительного качества контентом (из 100 страниц 50 были низкого качества). Предыдущие оптимизаторы постарались, «Насеошили» и загнали сайт под фильтр. Вот так и началось наше плодотворное сотрудничество которое длится и по сей день. Вот пример страниц каннибалов с описываемого сайта клиента: Я не могу сказать почему так делают оптимизацию, кто так делает, но догадываюсь что те еще умельцы и не от большого ума, возможно маленького бюджета со стороны заказчиков (БОМЖ SEO). Если на сайте имеются такие проблемы — не стоит откладывать решение в долгий ящик. Многолетний опыт продвижения пунктов приема металлолома показывает, что ведение блога в нише не абсурд, а необходимость. Кратко опишу преимущества реализации информационного контента для этой ниши: Не все используют блоги как эффективный инструмент в продвижении. А те кто использует и регулярно пишет контент имеют конкурентное преимущество перед другими. Вот пару примеров тем для информационного контента: Продвижение на Яндекс Картах это дополнительный источник поискового трафика и конверсий. Продвижение в сервисах Яндекс так или иначе дает дополнительный профит при продвижении в поисковой системе Яндекс. По нашим наблюдениям из плюсов: Что мы видим после ввода поисковой фразы? Блок Яндекс карты с картой местности где отмечены точками пункты приема металлолома, их названия, средняя оценка пользователей, время работы. При нажатии на организацию раскроется карточка компании которую необходимо заранее оптимизировать. Процесс продвижения в Яндекс и Google картах описывать не буду в данной статье. По возможности будет отдельный материал на эту тему. В данной нише есть негласное правило — у одной компании может быть от нескольких до 10 сайтов. Монополизация выдачи. И многим это удается. Это не дешево и тем более не быстро, но результат в конечном итоге потрясающий. Для обычного человека который ищет компанию для предоставления услуги по сути не имеет никакого значения на какой сайт компании из 10 он попадет, для него главное получить качественные услуги за выгодную стоимость. Для него визуально это разные сайты и разные компании, но для владельца металлоприема это дополнительная возможность получения клиентов. Если в конечном счете все довольны — почему бы и не иметь по 10 сайтов приносящих трафик? Если компания крупная и принимает все виды металлолома — она обычно продвигает следующие сайты: И таких сайтов у 1 владельца может быть множество. Владельцы понимают, что такие вложения окупаемы (при условии что оптимизаторы попадутся с руками и головами и выведут сайт в ТОП). На примере из ТОП 10 сайтов в выдаче Яндекс, 3 узконишевые под прием АКБ На примере из ТОП 10 сайтов в выдаче Яндекс, 3 узконишевые под приём кабельного лома Ничего так не красит слова рассказчика, как наличие доказательств сказанному. Ниже приведу полученные результаты по трафику и отслеживаемым ключам некоторых продвигаемых нами сайтов в данной нише. Рост поискового трафика с 5000 до 40000 ежемесячно. Сайт по приему чермет и цветмет Продвижение с 0 до 7300 посетителей в месяц, сайт узконишевый по приему АКБ Продвижение с 0 до 15000 посетителей в месяц, сайт по приему цветмета По ссылкам ниже расположены несколько подробных кейсов по продвижению пунктов приема металла: Продвижение пункта приема цветного металла с 0 до 15000 посетителей в месяц Продвижение пункта приема АКБ от 0 до 8600 посетителей в месяц Продвижение пункта приема металлолома от 5000 до 40000 посетителей в месяц Кратко пройдемся по работам которые обязательно должны проводится на сайте для вывода сайта в ТОП: НО! Одного сайта в ТОП еще не достаточно чтобы компания стала лидером в нише. Необходимо также: С 2017 года команда Result Plus эффективно работает над развитием и продвижением сайтов в нишах приема вторсырья. Мы вывели в ТОП не один проект. Имеем свои личные высокоэффективные наработки для роста поискового трафика и конверсий в данной нише. Когда в результате заинтересованы 2 стороны и заказчик, и исполнитель получается эффективное долгосрочное сотрудничество. Благодарю за внимание. Всем ТОПов! Приглашаю подписаться на мой авторский канал об эффективном SEO для бизнеса в Дзен https://dzen.ru/id/5d6cdd7af557d000aee28545 Хотите
получить результативное продвижение вашего сайта и развитие бизнеса? Оставьте заявку на бесплатный аудит сайта и получите расчет стоимости продвижения. Не откладывайте SEO на завтра когда ваши конкуренты получают клиентов уже сегодня! Выберите удобный способ связи: +7(499) 113 22 70 / best-seo@result-plus.agency / WhatsApp / Telegram / Viber Статью подготовил Садовничий Сергей — руководитель Result Plus. Оригинал материала опубликован тут
Техническая оптимизация
Мобильная адаптивность
Поисковая оптимизация
Обратные ссылки
Каннибализация запросов
Блог
Продвижение на картах Яндекс и Google
Дополнительные сайты под определенные направления в нише
Кейсы
Выводы