Как создать личный бренд: инструкция, инструменты, книги и фишки
Марк Цукерберг, Илон Маск, Дональд Трамп, Ричард Брэнсон, Герман Греф, Радислав Гандапас — довольно известные имена, выдающиеся личности, люди-образы, люди-бренды. Все их ставят в пример, восхищаются ими, говорят, что персональный бренд — это про колоссальный успех. Но как создать личный бренд, если у тебя нет супер-состояния, ты не в 100 Forbes, у тебя нет армии маркетологов?!
Нужно всего несколько магических составляющих, щепотка упорства и пара капель удачи.
Секретная формула успешного продвижения личного бренда включает: продуманность, естественность и системность.
В этой инструкции постараемся максимально подробно и целостно рассказать обо всех нюансах.
Личный бренд: что это, кому нужно и зачем
В силу нашего менталитета, причудливых шаблонов и стереотипа «тише едешь — дальше будешь», многие люди ошибочно воспринимают личный бренд и из-за этого страдают. А если не страдают, то будут, когда узнают пару нюансов.
Ошибочка № 1: Предприниматели часто считают, что персональный бренд — это только про звезд шоу-бизнеса, спортсменов, политиков и героев желтой прессы.
Ошибочка № 2: Людям кажется, что бренд — это то, что ты говоришь о себе, о чем вещает твой любимый канал, как тебя красочно показывают СМИ.
Ошибочка № 3: Многие думают, что персональное продвижение нужно, чтобы тешить свое эго, получать тысячи лайков к посту со своим завтраком и говорить остальным: «Смотри, я крут, а ты — вряд ли».
Что мы думаем на этот счет?
Личный бренд — это не то, что вы говорите о себе. Это то, что и как думают о вас другие.
Формировать и продвигать личный бренд нужно, чтобы сформировать крепкую связь между собой, своим бизнесом, деятельностью. Если углубляться в философию и добрые посылы, то это еще про миссию, ценности, цели и прекрасное будущее (на Марсе!). Но вернемся к более прагматичным и выгодным аспектам.
Кому нужно продвигать личный бренд
Сотрудникам компаний, специалистам
Причем это выгодно самой компании. Те же публикации в личных профилях сотрудников более эффективны для бренда, чем собственные бизнес-страницы. Потому что:
- они получают на 571% больше охвата;
- их в 24 раза чаще репостят;
- даже репосты публикаций получают в 8 раз больше охвата, чем на странице бренда компании.
Тем, кто заинтересован в маркетинге и продажах
- Лиды, полученные через личные каналы сотрудников, в 7 раз чаще конвертируются в продажу, чем через другие каналы.
- 92% людей верят в рекомендации других, конкретных людей (даже если не знают их лично), чем в рекомендации компаний/брендов.
- Компании, которые выделяют приоритетными направлениями блогинг и личное продвижение, в 13 раз чаще добиваются положительного ROI.
HR-менеджерам и тем, кто трудоустраивается
- 95% рекрутеров уверены, что требования и конкуренция растут, а те, кто занимаются личным брендом, не просто выделяются, а несут дополнительную ценность компании.
- 75% рекрутеров ищут кандидатов онлайн, изучают их соцсети. Веселые постики с вечеринок, маршруты в Instagram, 250 постов в стиле «сегодня я ем...» — о вас знают всё.
Предпринимателям, ТОП-менеджерам
- 88% бизнесменов считают, что репутационные риски — это вызов № 1 для них.
- 41% предпринимателей, столкнувшихся с репутационными кризисами и скандалами, отметили, что это больнее всего сказалось на прибыли компании.
- Большинство крупных сделок (особенно в СНГ) по-прежнему напрямую зависят от ТОП-менеджмента, лидера компании, его репутации.
Чем бы вы не занимались, есть одна универсальная мысль. Люди выбирают людей: с кем строить семью, у кого покупать продукты, кому доверять чистку машины, кого смотреть на YouTube. Всё, вы решились, персональный бренд — must have, погнали подписчиков собирать. Нет, стоп! Это так не сработает, да и вы устанете. Тут должен быть важный блок про миссию, ценности, стратегию и игру в конструктор Lego. Почему Lego?! Ваш личный бренд — это такая-себе космо-будка, уникальная, странная, футуристическая, но чертовски необычная. Она состоит из разных компонентов, блоков. Самоидентификация Кто вы как человек, личность, специалист. Как вы себя позиционируете, какими желаниями и убеждениями руководствуетесь. Экспертность В чем ваше мастерство? В чем ваша супер-сила, в какой области вы действительно разбираетесь. Ценности Это про вашу философию, ориентиры не только в бизнесе, но и отношениях, семье и т.д. Цели Больше они ориентированы на социум, а не на вас лично. Не про то, какого цвета Porsche хочется, а про то, как вы хотели бы что-либо изменить для своей аудитории, общества, мира. Оригинальность В чем вы уникальны, чем вы отличаетесь от конкурентов и коллег. Какое уникальное предложение/товар/услугу вы можете сделать для своей аудитории. Образ Внешнее восприятие вас как человека. То самое первое, визуальное впечатление. Сюда входит ваш стиль одежды, манера поведения, жесты, речь и т.д. Story/Легенда Это некая ваша история, ваш путь к успеху, точке, в которой вы сейчас. Тут могут быть важные, переломные моменты, даже факапы, вкрапления личных потрясений. Собрать всё это в единую, гармоничную фигурку под названием «Личный бренд» порой непросто. Нужно, как минимум, уделить достаточно времени, пообщаться со своей аудиторией, коллегами, покопаться в себе, возможно, нанять психотерапевта. Сделать космо-будку из Lego нужно обязательно, даже если она в самом начале будет казаться не очень привлекательной и понятной. Примечание: чтобы правильно собрать все данные для компонентов персонального бренда, нужно тщательно проанализировать и понять свою целевую аудиторию. В блоге есть 2 части инструкции про целевую аудиторию: Как определить целевую аудиторию. Часть 1: анализ, сегменты, виды Как определить целевую аудиторию. Часть 2: портреты, психотипы и примеры Когда соберете воедино все компоненты своего бренда, нужно провести подготовительные работы и приступать к активным, систематическим действиям. Поставьте понятные и измеримые цели, которые будут четко показывать, что ваш личный бренд работает, что вы движетесь в нужном направлении. Плохие цели: Нормальные цели: Когда у вас будут четкие и понятные цели, вам нужно составить понятную и пошаговую стратегию, как прийти к этим целям. Можете использовать для этого MindMap, обычный блокнот, таск-менеджер. Нюанс: разбейте цели на отрезки с четкими показателями, чтобы отслеживать, всё ли верно вы делаете. Вам нужен четкий и понятный посыл в коммуникации: что и как вы хотите донести своей аудитории, чем поделиться, чего добиться, как связать с собственными целями. Определитесь с такими моментами: Без комплексной системы, контент-плана, четких дедлайнов вся история с личным брендом может закончиться через 1-2 месяца. Вот-вот вы начнете активно продвигать свой бренд, но это не тот случай, где первый, второй и десятый блин могут быть комом. Здесь нужен яркий и правильный старт, поскольку неправильное впечатление и образ будет сложно исправить. Соберите все свои наряды, найдите лучшее фото с выпускного, и можно покорять мир. Шутка. Пойдем по порядку: Примечание: профессиональная фотосессия — это не всегда про строгость, деловой костюм и юбку карандаш. Если вы занимаетесь организацией молодежных мероприятий или учите маленьких детей рисовать маслом, скорее всего, вас люди представляют по-другому. Постарайтесь быть максимально естественными и улыбчивыми — это притягивает. Самый интересный момент. Многие начинают с этого этапа, потом что-то идет не так, и оказывается, нужно было проделать хорошую подготовительную работу. Но вы ведь уже подготовлены, поэтому можно переходить к действиям. Типы активности Отталкиваясь от стратегии, поймите, какие направления и виды активности приоритетные, эффективные, доступные. Одному специалисту для личного бренда лучше подойдут живые выступления, другому — прямые эфиры (поскольку география шире), третьему — статьи в СМИ и личном блоге. Контент, хороший и разный Готовите качественный, авторский контент, который помогает в достижении целей, попадает в целевую аудиторию и подходит под формат площадки. Статьи в СМИ, тексты в блог, прямые эфиры, видео. Со всем этим будем разбираться в следующем разделе, но уже сейчас приготовьтесь — контент нужен, без коммуникации — никак. Выступления Личный бренд — это про публичность, хоть в Instagram Stories, хоть в прямом эфире национального ТВ, но про публичность. Вам нужно выступать перед людьми вживую или в онлайн формате. Старайтесь принимать участие в отраслевых конференциях, форумах, локальных встречах и т.д. Когда вы выступаете перед своими же коллегами, конкурентами и партнерами, вы становитесь экспертом в глазах других экспертов, а это дорогого стоит. Разумеется, уровень и ценность этих выступлений должны быть достойными. Если такого опыта пока нет, начинайте с начинающих специалистов, студентов. Потренируйтесь на прямых эфирах и вебинарах, проведите встречу со студентами из родного вуза и т.д. Аналитика Отслеживайте результаты своих активностей, чтобы определить, как и что делать дальше: Вам нужно собирать эти данные, чтобы понимать, насколько правильно выбран вектор. Возможно, вы считаете свои статьи в блоге феноменальными за их глубину и большой объем, а 7 из 10 подписчиков читают вас за короткие и искрометные истории про вашу работу. Постепенно вы будете сравнивать эти показатели и статистику со своими целями и промежуточными этапами, чтобы корректировать всю стратегию. Теперь самое время разобраться с нюансами. Может показаться, что нужно по максимуму и везде о себе заявлять, тогда дела пойдут отлично. Но всё не так просто, ведь есть нюансы. Нюанс № 1: не везде есть ваша целевая аудитория. Нюанс № 2: не везде одинаково работают все виды контента. Нюанс № 3: создавать контент — это долго, дорого и непросто. Поэтому нужно выбирать наиболее перспективные, близкие вам, вашей аудитории, вашей цели. Лучше сначала использовать 2-3 основных канала и экспериментировать постепенно с другими. Ниже покажем, какие виды контента можно использовать для продвижения личного бренда. Всё упирается в специфику вашей сферы и аудиторию. Мы лишь дадим некоторые рекомендации, которые вам нужно учесть при выборе. Соцсети и мессенджеры Сайты, блоги СМИ В идеале у вас может быть такая связка: Если вы хотите копнуть глубже, вот вам подборка книг, которые помогут сформировать и продвинуть личный бренд. Том Питерс «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью» Необычное изложение, много советов, историй и мотивации от эксперта по консалтингу, который работал с «Microsoft», «Intel», «Coca-Cola», «Starbucks». Хьюберт К. Рамперсад «Аутентичный персональный бренд. Продай себя, когда никого не покупают» Мягкая модель формирования личного бренда, отталкиваясь от собственных целей, желаний, ценностей. Авторы предлагают пошаговый путь, который поможет в карьере как топ-менеджменту, так и начинающим специалистам. Андрей Рябых и Вероника Кириллова (Ника Зебра) «Персональный бренд: создание и продвижение» Книга-руководство от практиков из СНГ, который по полочкам разбирают, что и как делать, чтобы создать, упаковать и продвинуть персональный бренд. Игорь Манн «Номер 1» Книга от одного из самых известных экспертов в сфере маркетинга о том, как стать № 1 в том, что ты делаешь. Игорь Манн делится целым набором инструментов и массой советов не о самом личном бренде, а о достижении экспертности, которая и лежит в основе бренда.
Составляющие личного бренда
Из чего состоит личный бренд
Продвижение личного бренда: пошаговый алгоритм
Цели и стратегия личного продвижения
Коммуникация и посылы
Планирование
Упаковка
Реализация
Что и куда писать: площадки и виды контента
Какие площадки выбрать для продвижения личного бренда
Книги по персональному бренду
Как жить с этим и что делать для продвижения личного бренда